aark_0419_开店手册 15店铺管理者必读.docx

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1、类另Ij：开店手册压缩版开店手册页码：P12-01适读人群:店铺管理者等店铺类型及特点版次：001-2023-04-01版权所有：矗生效日期：2023-04-01前言：中国有句古话：“预那么立，不预那么废。就是说做事先要有准备,才能做好。开店也更是如此，店铺定位、市场分析、店铺装修、营运促销等各种环节一样都不能少。根据我们大量成功开设店铺的实战经验，将开设店铺中将遇到的各种问题以及解决对策翔实记录，系统而广泛地总结成功店铺的管理绝招，多层次多角度地揭示了店铺开立到经营的秘诀和艺术。我们编制此书具有更多的实用性和操作性，只要您仔细阅读学习，必将大受启发，多有裨益。？成功开店手册?一书，就是为那些

2、有志于开设自己店铺，而不知从何做起的人而写，教您从零起步，为您解决店铺经营经营中遇到的各种问题！零售形式种类具体特征专卖店专卖店面积较大，一般在IOO平方米以上；专卖店往往街在城市的位置；开设专卖店所需的投资比拟大；专卖店在经营品牌服装时，其品牌形象比拟完整；资金回笼速度比拟快；开设专卖店是品牌服装营销的有效方式；开设专卖店是招商的一种有效途径。专卖柜专卖柜的面积较小，通常为1015平方米；专卖柜销售的往往是一些价格较低的群众品牌。店中店店中店的面积一般在50-150平方米；形式上店中店受租赁方的统一管理；实质上采用独立收银、独立管理的模式，从而有别于边厅、中岛区等其他联销制的卖场；店中店的品

3、牌风格强烈，更能表达品牌的完整文化和经营理念；店中店的推动品牌增加市场份额的最重要手段之一。边厅边厅的面积一般在20-100平方米；边厅的卖场位置比拟有利；边厅中可设置灯箱、试衣室和储藏室；边厅出样效果好，主要靠人台和高架出样；边厅的单位面积销售额较高；边厅一般是正装品牌或特定商场的高价位品牌的卖场位置。中岛区中岛区卖场的面积较边厅小，20-40平方米较为常见；中岛区卖吟般无灯箱、储藏室及专用的试衣室；中岛区卖场出样效果较差，无高架，主要靠人台出样；中岛区卖场的单位面积销售额较低；中岛区卖场一般是成长性品牌的卖场位置。特卖场特卖场的面积较大，通常占地几百平方米；特卖场是一种在促销期间临时开设的

4、卖场；特卖场往往设在人流量比拟大的位置；特卖场的设置比拟简单，通常由一定数量的花车组成；特卖场能在较短的时间里取得高的销售额。类另Ij:开店手册压缩开店手册页码：P12-02版适读人群:店铺管理者等选址技巧及商圈调查版次：001-2023-04-01版权所有：蠢？生效日期：2023-04-01选位流程示意图:商圈调查流程:;消费行为*分析客单价、来客数、消费习惯等等业种商圈主要商圈次要商圈辅助商圈消费意愿分析商圈界定商圈评估分析结果消费潜力分析人口变数所得变数类另Ij：开店手册压缩版开店手册页码：P12-03适读人群:店铺管理者等店面考察版次：001-2023-04-01版权所有：矗生效日期：

5、2023-04-01店铺考察流程:立地评估工程:店铺根本资料店铺附近交通状况竞争店及障碍立店铺面积行人的路线方向竞争店与本店的距地店面宽与客流量离评招牌视觉效车辆的路线方向竞争店的店铺地点估果与流重不利于营运的设备项铺货面积停车或行人的方及状况目仓储空间便性环境平安其它交通条件类另Ij:开店手册压缩开店手册页码：P12-04版适读人群:店铺管理者等店面租赁谈判技巧版次：001-2023-04-01版权所有：蠢？生效日期：2023-04-01店铺租用谈判技巧店铺的谈判具有明确的主题，即服装品牌在卖场销售过程中已经和将要碰到的问题，开店人员依据谈判主题有秩序、有目的地完成卖场谈判，主要谈判内容如下

6、表:主题内容具体内容卖场位置是谈卖场所处楼层、位置及面积：主通道是楼层客流判中的第一要的主要流通要道，卖场与主通道的距离直接影响素。好市口是销卖场位置的选择。卖场谈判的目标是在楼层分类售成功的一半,谈判人员必须判断与争取条件允许下的第一位置。谈判前，销售人员应对卖场进行仔细的实地考察。卖服装销售具有场很强的季节性,有在四季销售情效况下，一般春夏期为销售淡季，秋正确的前提下，尽量获得面积大、距主通道近（但贴近主通道有时并非十分理想）的卖场位置。周边品牌的设置：服装品牌只有成市才能取得好的销售业绩，成市的概念与周边品牌的设置直接相关。在百货公司楼层设置中，“好邻居会使服装品牌增值，所以，谈判时尽量

7、使品牌进入楼层的该类品牌确实定位圈，并选择销售好、形象佳、定位高的服装品牌作卖场邻居。通常情况下，意向型卖场的有效期短，有时只有一、二个月，在确定能完成销售额的前提下再进行续签，因此，谈判人员在形象、销售有利的情况下，尽可能通过公共关系延续签约时限。相反,招商型卖场的签约时限应该谨慎，防止企业陷入冬为销售旺季。在同等条件下，进驻卖场必须跨过销售旺季，谈判才具有意义。资金结算的速度与效率影响着品牌的正常运作与再投资，资金回笼是服装品牌经营中相当现实的问资题。服装品牌进金驻百货公司，一结般无法迅速周算、转资金。资金结算是谈判中的隐性问题，原因是品牌进驻卖场一段时间以后才会发生资金结算，但资金进退两

8、难的境地。扣率、保底或租金：扣率、保底与租金是百货公司与服装企业常用的资金结算方式。无论是哪一种收入提成方式，对不同情况的服装品牌，都有不同幅度的浮动变化。上下浮动的依据是服装品牌销售额、品牌地位、和百货公司的协作关系等。其中，销售额与地位是无法通过谈判改变的，但谈判与公共关系可以改变进驻品牌与百货公司的业务关系。其他费用：除去百货公司每月提取的扣点钱额以$E扣的另一局部来自于百货公司向品牌经营者分摊一告费、促销费、导购制服费、甚至水电费等，假设3成销售定额那么还有买单费。这些必要和不必要的1有些可以通过谈判减免的。收银与结帐：由于销售款由百货公司统一收银，隔月帐扣后以支票形式返利品牌经营者，

9、各百货公司的结帐周期不同，一般从一个月到三个月不等，所以百货公司的资信对服装经营者相当重要。结算却是卖场谈判中的重点。其它卖场中谈判会涉及到其它的问题。涉及到其它问题：导购设置、形象、卖场照明和货品进出等，可由谈判双方共同协商解决。类另IJ:开店手册压缩开店手册页码：P12-05版适读人群:店铺管理者等开店投资预算版次：001-2023-04-01版权所有：蠢？生效日期：2023-04-01投资品牌需考虑的资金种类:根本投资额/单店：万元；店铺面积要求：平方米；特许权使用费：万元或%;A加盟金：万元；保证金：万元；单店首期投资（单位：万元）工程专卖店商场专柜面积45m2以上面积35-45m2面

10、积2535m2面积35m2以上面积25-35m2面积15-25m2保证金542321店面装修353535232323首期货款1075864设备设施12121111根本投资额18.5-21.5141711131516111289备注：因店面租金、中介费、押金、商场进场费等因市场、店面而异，故以上表格未包含此项。以上保证金依据单店月销售预测值核算所得，仅供参考。装修费用及设备设施费用与所处城市、店面大小等相关，故有一定浮动范围。某服饰品牌开业投资金以下为经营面积80平方之专卖店开业投资所需备用资金项目参考费用首期租金、押金及转让费视当地情况而定室内、室外装璜费约3-6万（包括：天花、地面、墙照明及

11、按我方年供图纸装璜规格要求为准空调、设施等）货架物料及电脑系统约4-7万（4万-7万）视季节及店铺营业面积大小首期铺场货款而定专营费（一年期）1包括：专营区内独家专营权、商标使用经营视不同市场由5万至10万不等指导及后勤支援等）开办费及流动资金视当地情况而定总投资到位资金每店约15-25万左右类另Ij:开店手册压缩版开店手册页码：P12-06适读人群:店铺管理者等店铺设计要点与装修版次：001-2023-04-01版权所有：&生效日期：2023-04-01室内装璜设计n店招店面外装饰材料已不限于木质和水泥，而是采用薄片大理石、花岗岩、金属不锈钢板、薄型涂色铝合金板等。口主出入口设计从哪进去，就

12、需要正确的导入，告诉顾客，使顾客一目了然。在店面设计中，顾客进出门的设计是重要一环。将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定。二天花板设计胶合板经济、方便，但防火、消音性能差；石膏板耐热、消音性好，但耐火、耐湿性差，经不起冲击力；石棉板防火、绝热，而且耐火、耐湿，但不易加工；玻璃绒天花板美观、防热、防水,但经不起冲击力；n墙面设计一般要求与天花板、地板的同色来展示统一感、连续感,销售流行时装，可使用鲜艳颜色，以增加时代感，迎合年轻人的喜好。=地板设计地板强调优雅感性的色彩，要使商品显示高级感和顾客安心选购商品等气氛融合。通常采用白色、米色、粉色等给人洁净的感觉。=货柜货架设

13、计一般店铺可使用木材制造，可根据店铺环境将其制成各种颜色，有利于与商品的搭配。玻璃和金属材质具有现代感，会使商品具有潮流感，适合流行服饰店使用，但玻璃货柜要注意防尘、防磨损，要经常清洗擦拭；塑料材料也不错，廉价方便，也可使用不同颜色，但不耐火，易损坏。口收银台设计一般服饰店收银台设在店铺最里端，不设立直线型的收银台，而是使用陈列架、展示柜划出卖场来。n试衣间设计试衣间位置不能太隐蔽，方便顾客找到，也方便店员看到，以防盗窃。室内气氛设计口色彩设计色彩可以对消费者的心情产生影响和冲击。从视觉科学上讲,彩色比黑白色更能刺激视觉神经，因而更能引起消费者的注意。每逢节日，各报报头套红，色彩夺目，使人顿觉

14、眼前明亮，精神为之一振。n音乐设计如果店铺的音响运用独到，可以到达促进销售吸引顾客的目的：音乐可以使顾客感到愉快，也可吸引顾客的注意，合理的音乐设计会提高顾客的购物情趣。对于播放音乐的种类与时间要合理搭酉已。n气味设计服饰店内的新衣服会有纤维的味道、新装修的店铺内装饰材料会散发出的涂料气味、客流量大时会有“汗酸味等，定时喷洒适当的清新剂是必要的。n通风设计采用自然通风可以节约能源，保证店铺内部适宜的空气,一般小型店铺多采用这种通风方式。n照明设计室内照明分为根本照明、重点照明、装饰照明。类另Ij:开店手册压缩版开店手册页码：P12-07适读人群:店铺管理者等道具设备的配置版次：001-2023-04-01版权所有：矗生效日期：2023-04-01道具用途：n灯箱：