微信视频号直播带货指导方案.docx

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1、视频号直播带货指导手册许多朋友找我说：写写视频号吧。现在势头已经直逼抖音了。好家伙，看了下腾讯财报，日活已经5亿了。很多人都说视频号是直播电商的最后一片蓝海。是不是对的我不好说，但能确定的是，如果你还没入局，可能就晚了。灵魂有香气的女子创始人李筱懿，去年第一次在视频号带货就卖出了百万销售额。如果你正准备入局视频号直播带货，或发愁怎么提高GMV,那么这篇文章可以帮到你。O1如何做一场高转化的视频号直播?按直播流程来看，可以分为前期精准流量的获取、直播中氛围和商品策略的打造、售后他佥。O1前期：获取精准流量私域渠道分发+直播预约视频号虽然也可以通过公域渠道推流（比如直播广场），但大部分是不精准的，

2、因此更注重从私域引流，比如公众号、社群、朋友圈、IV1私聊。如果当天要开播，一定要提前发布直播预告，因为主动预约进入直播的用户，更大概率是潜在购买者。具体操作也很简单，只要进入自己的视频号，点击发起直播-直播预告就可以了。!(/B-8-一-fMVTCttA0小再Qapi摄影师IP避坑指南TKMtV.上,BTOAV1：体个人就ISQTDAY2:tt1SsrOAYJ:C3(M02K0t1*n,Ba时免宜报名设置“钩子我们还可以在海报中放一些钩子，好比临门一脚，刺激用户进行最后一步动作。比如可以利用大咖背书.价格优惠、赠品、稀缺性和裂变玩法。下面这张海报就是利用了多个知名IP的背书，还用仅限70人免

3、费来营造稀缺性，引导用户参与。02直播中：提升用户转化一场成功的直播，决定因素在于直播脚本的设计、主播表现和选口结败口口束贻。把握开场30min,增加留存用户的停留时间越长，购买商品的可能性也就越大，直播节奏往往影响着用户的留存。实践证明,直播开始的前30min对于用户留存和成交有很大影响，这就像我们写文章一样，一个有吸引力的开头决定了读者是否会往下看。因此，要提前确定好话术、选品和讲解节奏，大致直播话术参考如下：3分钟：欢迎来到直播间，在的人扣15分钟：送一些免费赠品、品牌周边。话术：限量款来啦、低至XX折IO分钟：推出第一个秒杀品，产生GMV18分钟：开出第二个秒杀品，产生GMV20分钟：

4、抽奖，赠送周边或其他礼品30分钟：过渡完第三个主推款，产生GMV开播过程中要密切关注用户互动情况、在线人数,如果效果不好,要及时调整福利款产品、话术，或推出更多的优惠刺激。打造直播氛围，鼓励互动场景设计我观察了视频号上人数过万的直播间，发现他们的场景布置都有几个特点：比如背景简洁干净、光线充足，并且主播和商品应占到画面较大比例，能第一时间抓人眼球。人员配置上,最好有1-2名小助手在场外配合递产品或拿提示板之类，并进行控场。话术基本的直播话术大家应该都有了解，这里主要分享几个可以提升商品转化的话术技巧：首先，要告知用户下一轮秒杀或上新品的时间，比如我们2分钟后就会有一轮抽奖。因为大部分直播间的用

5、户停留时间不到5分钟,所以要尽可能让用户留下。其次，要有技巧地进行互动，比如每隔半个小时可以抛出话题引导粉丝回答。也可以简单地让粉丝回复1、要，直播间的互动越多，也会获得更多系统流量。最后，可以采取一些逼单话术。比如仅限今天优惠，就是利用了用户厌恶损失的心理。或者强调产品的售后保障、附赠福利，打消用户下单顾虑。促使用户下单一般在直播前，我们都会把商品上架到小商店，并在开播时选择想要出售的商品（可以出售多个商品）。O我已加并同意微信视频号直播功能使用协议及微信礴妗直播行为规范画面音乐主题分类：技能培训*谁可以看：公开8选群发红包Q标记所在位置图I来源：知乎E客先生互联网营销这里有个小诀窍，直播中

6、介绍每款商品时，隔一会儿点击下讲解商品，在用户直播间会持续有小弹窗提醒，吸引用户注意,促使下单。合理选品许多人直播带货，一股脑儿把所有商品都放上，不讲究策略。其实产品要搭配着来，应该分为引流品、留存品和利润品。引流品一般是用户刚需、成本较低的产品，比如9.9、99元的低价课，放在直播前宣传和直播中引流使用。举个例子，这是某咨询机构设计的99元引流课，为后期高价课程引流：低价引流品：99元精读计划为4999元引流留存品就是你的正价产品，比如教育行业的训练营，价格比引流Jvro真正带来大部分利润的是利润品，价格最高，比如年度会员、陪跑服务等，可以针对那些高忠诚度、高支付能力的用户提供。03直播结束

7、后：沉淀到私域，实现复利价值许多人做直播只看单场的GMV（销售额），却不考虑客户带来的后续价值。拿视频号直播来说，我们可以将每场新增的流量转化为自己的私域，再利用这些流量去撬动下一次更多的流量，带来长期复利价值。具体到直播中，我们可以利用【推链接】功能，引导用户添加企微或关注公众号，把新流量沉淀到自己的私域池子里。再通过私域运营和提供服务，可以刺激用户复购，还能利用转介绍拉来更多的新用户。00：08M1令的书笳碳I1C,送19。元通人的阶层.二.SW对定制版1waw瑞益!C业手记fW送亓国iKNSm而大部分人，往往卡在前2步：直播间不来人、来了也不知如何转化。特别是许多教育行业或知识类博主，比较缺乏直播经验，难以调动现场氛围，更别提开口售卖产品。于是我们请教了在直播和私域都有成熟经验的Saas技术服务商小鹅通，他们已经服务了超过百万的用户，其中不乏知名品牌如吴晓波频道、三节课等。我还向他们要来了这份视频号直播带货SOP，从前期直播引流到卖货话术，都有详细的讲解。oataRBAMtUM*E1*7Hurfx才oaSF-Sf1Ut*且代*tHTkX*9MaV1MH-ftXR0.ftMu*X*9mtf.tA*MH.FETTWUeeSMUrwnB.第aatOdt*M.-MKBN0-1A.即使只有你一个人做直播，也可以快速学会基本玩法。