新人成功销售训练课程操作纲要.docx

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1、新人成功销售训练课程操作纲要课时间课程安排程内课程目标课程目的容通过学习基本法，通晓个人职涯规划人了解作为正式业务员的维持条件人了解明星业务员的荣誉争了解主任的晋升条件和福利待遇做为晋升主任做好心理和能力的准备明第天09：5010:50基本法与发展星业务员人人争做业务主任11:0012:00成功销售的关键因素 清晰成功销售的9个重要理念 清晰了解导致成功销售的5个关键技能 高度认同取得成功的6个关键动作让学员更深入认识销售工作的本质9增强发展信心13:4515:20有效开拓准客户的方法市场调查问卷的使用每天通过调查问卷获得5个名单掌握使用调查问卷收集名单的按能9学会运用市场调查问卷开拓准客户的

2、方法15:3018:00有效开拓准客户的方法转介绍每周获得20个推荐名单掌握通过转介绍获得开拓准客户的技能掌握培养影响力中心的技能第天09:0010:20约访让学员深刻了解标准化销售流程每一个环节的重要作用掌握约访的每一个技术环节掌握在销售循环的各个环进行约访的技能10：3012：00销售面谈 了解销售面谈的两大环节 掌握销售面谈的九大步骤熟练运用销售面谈的工具掌握销售面谈的相关知识13：3015:00成交面谈 了解成交面谈的两大环节 掌握成交面谈的八大步骤熟练运用成交技巧掌握成交面谈的相关知识15:1018:00服务行销使业务员以具有个性化的服务，在寿险行销中取得竞争优势帮助业务员建立服务为先、服务贯彻寿险行销全过程的观念使业务员T解服务是行销的基石使业务员掌握寿险行时间课程安排课程内容课程目标课程目的第天09:0012：00增员入门让员工养成增员的习惯让员工T解增员的意义9唤起其增员的意愿掌握增员的基本方法13：4514:50业务员职责与职业操守 进一步清晰业务员的工作职责 明确业务员职业操守 树立长远发展的从业信念树立长远发展的从业信念15:OO16:00目标与计划 清晰的认识自我现状 确立六个月的工作目标和行动计划树立清晰目标和达成目标的决心16:0016:50考试测试学习效果