木质家具营销部绩效考核与薪酬考核方案.docx

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1、木质家具营销部绩效考核与薪酬考核方案（2023草案）前言企业绩效考核的重要性是什么？绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。企业绩效考核的重要性1、绩效考核是实现企业经营目标和战略目标的重要手段考核就是指挥棒，企业考核员工哪里，员工才会向哪里努力，企业只有对员工进行科学的绩效考核，企业才有执行力。2、提高企业和员工绩效客观评价员工的绩效，使员工认识到自身的优点和缺点，明确工作的重点和未来努力的方向，促进员工绩效和能力的提高。同时，使用绩效考核结果对员工进行工资调整，奖金分配等物质激励，或者进行职务的升降和调整，也可以激励和帮助员工改善绩效，最终提升组织的整体绩效。3、绩效考核

2、可以提升管理水平绩效考核实际上是一个过程管理,并不是简单地评价或者分就能够达到提升绩效和实现企业战略目标的.目的，而是要通过规范化的工作目标设定、沟通、绩效审查与反馈工作，改进和提高管理人员的管理能力，尤其是考核者与员工之间的绩效沟通与交谈情况最终决定了员工的绩效。例如，考核周期的期初，被考核人的考核维度、指标和权重以及考核标准等由被考核者上级向其解释、说明并讨论相互认可。同时，考核主体对被考核人的考核维度、指标以及考核标准充分了解，建立日常考核台帐，将考核内容进行记录，作为考核打分的依据，在被考核人有疑义时作为原始凭证，以便考核申诉的处理。由此看来，绩效考核体现了过程管理。影响绩效考核的因素

3、1、员工技能。员工技能是指员工具备的核心能力，是内在的因素，经过培训和开发是可以提高的。目前很多企业都非常重视通过培训提升员工的工作技能。2、外部环境。外部环境是指企业和个人面临的不为企业所左右的因素，是客观因素，是完全不能控制的，比如法律法规的变化、物价水平的变化等3、内部条件。内部条件是指企业和个人开展工作所需的各种资源，也是客观因素，在一定程度上企业能改变内部条件的制约。比如绩效考核的指标设定、考核方式的选择等。4、激励效应。激励效应是指组织和个人为达成目标而工作的主动性、积极性，激励效应是主观因素。企业员工激励的好坏会直接影响工作积极性和员工满意度，当然也就会影响到企业的绩效考核。公司

4、绩效考核方案目的：1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性，能力状况、工作绩效等基本状况。为公司的人员选拔，岗位调动、奖惩、培训及职业生涯规划等提供信息依据。木质家具营销部绩效考核与薪酬考核方案为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木质家具销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。一、木质家具销售部经理的工资标准和考核方案1、木质家具销售部经理的工资标准

5、：1I工资构成：基本工资+岗位工资+其它补助111基本工资3500元/月，按出勤计算。112岗位工资：1000元/月，公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为600元/月，管理考核工资为400元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工资标准的50%发放。113工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。1.1.5 交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销1.15通信补助：按每月800元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1 北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（

6、含住补、餐补）。1162在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。117提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成2、木质家具销售部考核办法及标准（2023年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：2.1 业务指标考核（600元/月）2.1.1 业务指标（2023年8月-12月）：公司设定指标为订单金额25万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1 当月完成指标N1OO%,发放100%的考核工资，2.1.1.2 当月完成指标290%,按实际比率发放考核工资2.1.1.3 当月完成指标V90%N60%,发放50%的考核工资2114当月完成

7、指标60%,不予发放考核工资2.1.1.5 年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.2管理考核（400元/月）2.2.1 市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木质家具行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报告，扣20分，报告不符合要求，扣10分222、销售回款按公司规定达到100%,每月业务回款每降低一个百分点，扣15分；每增加一个百分点，奖10分。223部门管理工作：由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有一项重要的任务就上内部理顺。223.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使

8、各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣2O分。2.232、出台店面的专业管理制度（规定），对店面经理、营业员在素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣5分。233.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，扣2O分。2334加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣3O分。224安全工作：2.2.4.K出现较大安全事故，将免本月考核工资。224.2、一般安全事故，每次扣2。分。2.2.4.3较小安全事故，每次扣1。分。225、培训工作：2.251、严

9、格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣10分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣10分。2.2.5.2按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣10分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣10分。培训材料、记录不全面，每项次扣5分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1 工资构成：基本工资+岗位工资+提成+补助111基本工资标准为：1700元，基本工资指出勤工资。1.1.2 岗位工资：1500元/月，公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为300元/月，管理考核工资为200元/月。月出勤不满

10、15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。114驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。（河北区域经理无此项补助）1.1.5 交通补助：每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销（河北区域经理无此项补助）1.1.6 通信补助：按每月300元以下限额报销费用。1.1.7 出差补助：1.1.7.1 北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。1.162在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准（2023年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：2.1 业务

11、指标考核（300元/月）2.1.1 业务指标（2023年8月-12月）：公司设定指标北京区域为订单金额15万元/月，河北区域为10万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1 当月完成指标N1OO%,发放100%的考核工资，2.1.1.2 当月完成指标290%,按实际比率发放考核工资2.1.1.3 当月完成指标V90%N60%,发放50%的考核工资2114当月完成指标60%,不予发放考核工资2.1.1.5 年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2116连续3个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退处理2.2管理考核（200元/月）2.2.1 市场调研

12、：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木质家具行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报告，扣20分，报告不符合要求，扣10分。222、销售回款按公司规定达到100%,每月业务回款每降低一个百分点，扣15分；每增加一个百分点，奖10分。223部门管理工作：2.231、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣20分。223.2、根据公司专业管理制度（规定），对销售经理、营业员在素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣5分。2

13、333加强对销售及营业人员的服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣3O分。224安全工作：2.2.4.K出现较大安全事故，将免本月考核工资。224.2、一般安全事故，每次扣2。分。2.2.4.3较小安全事故，每次扣1。分。225、培训工作：2.251、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣10分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣10分。225.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣10分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣1。分。培训材料、记录不全面，每项次扣5分。3、业

14、务员：11工资构成：基本工资+岗位工资+提成+补助111基本工资标准为：400元，基本工资指出勤工资。1.1.2 岗位工资：200元/月，1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。114驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。（河北区域业务员无此项补助）1.1.5交通补助：每月交通补助100元限额凭票按公司规定报销（河北区域业务员无此项）1.1.5通信补助：按每月200元限额报销费用。1.1.6特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助200元/月，其所有的出差补助，公司不再另外给予报销（含本条中的1.161和11.6.2）1.1.6出差补助（仅限为河北区域业务员）

15、：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日40元标准（含住补、餐补）。1162在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。117提成：附后2、考核办法及标准（2023年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：除交通补助、通信补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资2.1 业务指标考核2.1.1 业务指标（2023年8月-12月）：公司设定指标北京区域为订单金额1万元/月，河北区域为0.8万元/月2.1. 11当月完成指标N1OO%,发放100%的考核工资，2.1.2.2 当月完成指标N90%,按实际比率发放考核工资2.1.2.3 当月完成指标V90%270%,发放70%的考核工资2114当月完成指标70%,公司只予以发放基本工资2.1.1.5 年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6 连续3个月完不成业绩指标，公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处理2117业务员试用期为3个月，第一个月公司无业绩要求，第2、3个月每月业绩是正式员工指标的50%5、营业员：5.1 工资构成：基本工资+岗位工资+补助+提成5.1.1 基本工资标准为：