某品牌运动鞋爆品直播带货话术公式.docx

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1、某品牌运动鞋爆品直播带货话术公式一、适用场景适用例识度较高且在市面上有一定热度的产品，通常有明星/品牌背书，价格方面不一定有优惠，但是数量一般偏少。主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调XXX同款，若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度，指出数量有限，抓紧购买二、话术公式2.1 话术框架：产品引入时间占比5%营销方法：和观众强调此产品在市面上的火爆程度，从T始就引导观众不容错过此款式。举例： 自身具有一定名气的产品可直接报产品名，如NIKE的XX品牌鞋子崔名 若产品自身缺乏点名气,但有明星背书或者想打造成爆款,主播可以告诉观众,这款产品有多火爆。如：“你知道我们要到这个品有多努力么？一定

2、要抢到，不抢会后悔”2.2 话术框架：卖点介绍时间占比40%-50%营销方法： 展示产品独特卖点的同时继续穿插库存量、火爆程度等具有刺激性消费者购买的内容 若产品知名度高，观众已经非常了解。前往直播间只是为了抢货，如空军T,对于产品特点的部分可以相应减少 若品牌知名度高，产品知名度相对低，或者产品品质、市场反响好，想要打造爆款，则可以在产品特点介绍部分加大篇幅。2.3 话术框架：引导下单时间占比：45%-55%营销方法：依据产品自身活动情况引导用户下单，过程中可以穿插库存量的变动，营造出紧张感，加快观众痛醺三、案例展示某知名品牌运动鞋-产品知名度高3.2产品引入 主播A:相信很多小伙伴都已经等

3、不及了，对不对。 主播A:那我们接下来就进入我们今天的正题环节。 主播B:今天我们给大家带来的什么鞋呢?XX品牌鞋子虐名！ 主播A:是的XX品牌鞋子解名！主播B:是的也是我们两位脚上穿着的XX品牌鞋子段名3.3卖点介绍 主播B:你脚上这双鞋还是有点不一样的 主播A:不一样的搭配，这是T环保科技的鞋 主播B:我们手上的这双XX品牌鞋子/鞋名中帮以及低帮的链接呢各自是在女生159号链接和172号链接，羽峨们男鞋的链接中帮的是在99号链接，男生低帮的链接是在173号链接。（图一） 主播B:大家可以各自看一下它们的价格，然后赶紧加入购物车，然后记得在O点的时候支付。 主播A:没错，来看一下这个鞋子的细

4、节 主播BiXX品牌鞋子猿名就是必入的一款鞋！ 主播A:嗯，必入的一款鞋。那这只鞋子大家可以看到纯白色，你可以在这只鞋子上面发挥出无限的创想。比如我现在想到这双鞋，freesty1e一下拿个画笔来就可以上面设计图案（图二 主播B:对，它其实在日常的穿搭也是非常容易的、百搭的，也是我们的时尚潮人必备的单品之一。月限实搭配一个束腿裤啊、阔腿裤啊、牛仔裤啊都是可以的。而且如果已经断码的话，那我们是没有再补货的，所以说赶紧大家是否有你自己的尺码，或者是你亲朋好友的尺码，赶紧加入购物车，在凌晨的时候支付。主播A:没错，XX品牌鞋子/鞋名的话，其实是有很多的版型设计，比如说我手上这只也是中帮的款式，在脚踝的两边也会有道魔术贴扣的设计（图三很多XX品牌鞋子般名的话可能已经断货断码了。XX品牌鞋子/鞋名平时在我们店铺里面太火爆了。3.4引导下单主播B:而且XX品牌鞋子段名平时在我们店铺里面是不打折的。所以说这节骨眼上，大家一定要赶紧加入购物车，不要错过今天O点支付。主播A:没错，大家记得哦，是先去领券再加入购物车这套流程。主播A:好，新进直播间的小伙伴们，也可以看一下，我们给大家准备的各种福利的同时，我们也会给大家推荐到一些非常好的产品