母婴用品电商直播带货主播销售话术.docx

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1、母婴用品电商直播带货主播销售话术一、宝宝辅食类产品话术通过对头部IBS间关于宝宝辅食类直播话术打标拆分，我们得出，在婴儿用品行业单品话术介绍中，成分占比靠前的分别是：1.1 宝宝年龄成分介绍使用方法福利优惠1.2 宝宝年龄话术常用X个月的宝宝建议来吃我们的X号链接，X月宝宝不能吃XX等词语 不知道怎么拍的话，跟主播说一下宝宝的月龄情况主播来给你做个介绍，果泥是六个月以上可以吃的，八个月以上宝宝可以吃的果片来今天直播间也是优惠价格九块九一袋啊，九块九一袋啊，四袋到手只要三十九块八啊 6到10个月去吃我们的四号链接碎细面，两点五厘米的，10个月往上的宝宝去吃我们的六号立体的细面，九厘米的，锻炼宝宝

2、咬合肌 还有我们这个奶味小馒头，奶味小馒头是推荐给我们一周岁宝宝来吃的啊，奶香浓郁,它也是这样一个个袋装的，可以让宝宝自己这样去抓取，锻炼到宝宝的一个手部，机器化动作以及口眼手的一个协调能力 话我们家两周半到三岁，宝宝一次吃一颗，三岁到五岁可以吃两颗，那五岁以上可以直接吃三颗 六个月的宝宝不能吃肉松，只能吃肉酥，去看一下我们的二号链，肉酥鱼酥1.3 辅食成分话术常用无添加/无盐/无糖、高营养扃钙/高铁、纯天然、具体成分等词语 我们家的高钙高铁高蛋白高膳食纤维的黑芝麻酱汁，黑芝麻酱是由五种黑芝麻研磨而成啊，六道研磨，工序非常细腻，小分子宝宝肠道好吸收 一个没有任何白砂糖任何添加剂，宝宝一周岁就可

3、以去吃到的一款小零食 这个配料表看到没有，就三款果泥，没有其他任何东西,然后它采用的全部是新鲜进口的,有机水果，按照营养科学的一个配比啊，他的话全部是这个咖啡色，欧盟有机，然后西班牙原装进口的，里面的话就是纯果泥，真真正正的果泥是没有盐，没有糖 一号链接它是一个钙质奶酪,它的话是少糖，高钙高蛋白来的,它里面是A2的白金牛奶，力哦们51%的新西兰进口钙酪来做的一款奶酪棒13使用方法话术常用宝宝辅食做法教学、内容知识科普等方式 除了开袋即食以外呢，也可以用你的板栗给宝宝做一些板栗，蒸蛋糕板栗粥都是一个很不错的选择 所以我们家保质期只做九十天，我要的是让宝宝吃到真正一款有营养的辅食大米，那市场上很多

4、宝妈说那我去母婴店有看到保质期两百天，三百天的来，我跟宝妈说胚芽米有很多，但是你一定要懂得选择，第一个你去看米的时候要看一下每T米上面有没有小胚芽，第二个保质期别选超过九十天，只有这两点达到了，那这款米才真正适合咱们家宝宝，不管你是煮粥还是煮饭团，全家老人小孩肠胃不好都可以吃，所以它是性价比比较高的一款宝宝们，这个橄榄油的话讲一下怎么吃,六个月之后咱们就能吃啊比如说你们给宝宝做土豆泥，给宝宝做面条做辅食做米粉,直接浇一点在上面就可以了,而且我们橄榄油中含有多酚成分,多酚能够防止.1.4福利优惠话术常用拍两个更划算，引导用户多拍凑满减凑福利等方式宝宝如果才六个月可以搭配一下我们三十一号链接这个磨

5、牙棒，搭配下磨牙棒凑一个四十八减十也是很划算的，磨牙棒的话也是推荐我们六个月以上就可以吃这款有机磨牙棒的，并且的话可以缓解宝宝们牙齿，三十一号链接磨牙棒搭配我十九号链接可以说是刚刚好可以凑到我们那个四十八减十的，所以相信新人用户妈呢，宝宝月龄比较小，就可以做这么一个搭配的今天来IHS间拍两盒鲜奶溶豆，直接送你一盒米饼啊，直接送你一盒米饼，现在溶豆来今天直播间直接拍两盒，不要拍一盒啊，拍一盒不划算的啊，拍一盒不划算的，入口即化，也不用担心宝宝会噎到二、婴儿用品类话术婴儿用品产品包括婴儿洗护、婴儿润肤、婴儿湿巾、婴儿毛毯等等，经分析，热词权重、词频如下：互动安全性,产品价格大特写菰鼐科普融福利寓卷

6、B面功效案遭惊年曙前流程在婴儿用品行业单品话术介绍中，成分占比靠前的分别是：成分介绍优惠福利营造场景宝宝年龄2.1 成分介绍话术常用纯天然、不添加、工艺、成分、认证、级别等词语 他是一个不掉絮不增加荧光增白剂的一个纯棉柔巾，然后一片是有五朵棉花制作而成,然后他是经过了食品级的认证，非常的安全 因为它里面有一些油性植物油性的成分，如果你用纸去擦会黏住，如果你用水去洗，会不好洗，所以说我这边建议用湿巾给他敷一下，一擦就没有了 咱们家的面料使用的是可以贴身穿的母婴级的a级面料2.2 优惠福利话术常用拍两个更划算、线下门店、拍一发X等方式 但他用起来不疼不肉疼，对不对，七十九九包，我跟你们说一下。直接

7、拍拍两个价格更优惠，拍两个再减二十块钱，包邮送到家 如果以前拍的话一只要四十九啊，今天在我直播间两只合在一起拍只要六十八米，两个一起拍更划算 只要你拍了一号链接防踢被，七条装的隔汗巾门店价七十九一组的今天IBi间直接给你们来一波福利，不要钱，免费送2.3 营造场景话术常用营造场景（放大痛点）+产品引入的方式 像小朋友如果说容易起琲子,或者说身上的话,会有点喜欢痒和过敏的话，有琲子，红痒的琲子，你就可以直接去喷我们的桃子水特别好用啊，这款的话是水水般的一个肤感，一抹舒爽 晚上睡觉容易惊醒的喜欢哭闹的,一定要给他选一个深灰色，促进宝宝尽快的进入深度睡日即阿，这边是个独角兽也好看深灰也好看啊2.4

8、宝宝年龄话术常用6个月以上的宝宝用XX,可以从6个月用到2周岁等方式驱蚊手环的话，零到三十六个月全都可以使用的这个手柄是一个360度的，可旋转的，三百毫升大容量，四个月以上的宝都能用的学饮杯啊，让宝宝开始自己学会喝水三、婴儿玩具类产品话术婴儿玩具类产品包括婴儿玩具、婴儿课程等等，经分析，热词权重、词频如下：瓢营蝌使用方法在婴儿用品行业单品话术介绍中，成分占比靠前的分别是：使用方法福利优惠成分（安全性）宝宝年龄3.1 使用方法话术常用结合产品展示、玩法体验，通过画面吸引用户持续观看 这个电插这边把插头插进电插这边，然后中间他是一个管道组中间那个管道组呢，就是可以让宝宝知道那个水流，就比如说家里面

9、的那个水龙头啊，那个管道他是那个水流是怎么流通的，这小球球他是两边都可以动的，他会用小球球的一个引导方式来在这里按一下这有点像水闸，然后这边是一个水表，有点像个水表好了按一下开始键，我们要避开这些字母可以锻炼宝宝的一个手部灵活度啊，那个锻炼不能碰到，我碰到了会怎么样，我碰到了他就会有这种爆炸的声音,这个是我们的一个字母，火箭字母，我碰到了他就会有爆炸的声音，看到了吗,我一碰到他就会有爆炸声音，这个很好玩，这个是游戏模式,游戏模式是避让这些字母，它还有学习模式，学习模式可以 对了，咱们再给大家展示一下上半个学期八节课上发的手工都有哪些，这是一个火星探测车啊，非常厉害，把它放在阳光底下，自己是可以

10、跑起来的，为什么呢，咱们通过线上课程，孩子就会明白哦，原来两边是太阳能一个电池板，它可以使用太阳光进行自己发电转化成动能，就问你们神不神奇3.2 福利优惠话术常用强调时效性（直播间限时福利）、可玩性高（6个月玩到3岁X多买优惠等 相当于咱这一个买回去是有四个遥控车相当于收到了四个遥控车，他一共是有五种造型，五种造型里面其中的四种都是可以完成遥控的，可玩性真的相当强,而且他真的很划算,只需要二八九米的一个价格，在主播讲解期间下单给大家直接赠送到我们价值六十九米的收纳箱 四盒一起买的话，每一盒价格的话只要四十九块九啊，总价加起来的话只要一百八十六，所以说非常非常优惠啊，这个非常优惠 喜欢球的一定要

11、去拍这一款,宝宝可以从6个月玩到两三岁，性价比真的非常高，可以玩好几年，学习模式不仅可以玩，还可以学习1-9个数字3.3 成分（安全性）话术儿童文具强调安全性，常用成分安全（食用级硅胶/接触级abs）、使用安全（不伤手、无尖角）等等因为去过游乐场的家长应该都知道，就是去玩碰碰车的时候，他底部是有一圈防撞的那个橡胶,一圈橡胶围在那的，他是防撞的，然后我们采用的是T这样的设计，它的材质是非常非常好的,采用的也是一个abs可接触级的一个材料，肯定是完全没有问题的，无毒无异味非常的环保又安全啊,也是很耐玩又耐摔的一款啊比如说咱们三岁以上的我们就采用这种大颗粒，这种积木啊，这种积木的话边角很圆润，宝宝拼

12、搭的话很方便，不会伤手啊，安全性也是很高的3.4 宝宝年龄话术常用6个月以上的宝宝用XX,可以从6个月用到2周岁等方式 那这款积木桌呢，就可以一直用到宝宝上到小学，所以实用性非常的强，一桌五用积木桌，学习桌收纳箱，行李箱 比如说咱们三岁以上的我们就采用这种大颗粒，这种积木的话边角很圆润，宝宝拼搭的话很方便，不会伤手啊，安全性也是很高的，都是abs食品接触级的材质，那我们针对于咱们三岁以下的宝宝，建议看到我们的二号链接，二号链接是我们的拼图 喜欢球的一定要去拍这一款,宝宝可以从6个月玩到两三岁，性价比真的非常高，可以玩好几年，学习模式不仅可以玩，还可以学习1-9个数字四、母婴用品直播话术公式10%A1:营造场景A2:点名人群A3:放大痛点A4:制造需求情感引入产品介绍催单话术70%20%B1:指明链接B2:抢购氛围B3:取消顾虑B4:拍一发多a堂年龄b:成分介绍c:功能功效d:使用方法e:福利优惠直播话术万能公式情感引入(10%)+产品介绍(70%)+逼单话术(20%)例子:A1+abcd+B1+B2