短视频带货运营策划与变现指南.docx

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1、短视频带货运营策划与变现指南（实例拆解）最近在圈内发现有人做同城抖音号，做到了抖音同城号做到热榜第一,132W播放。并且她还大方分享了自己几个月做同城门店号的一些经验，所写所想全面都是自己的操作心得，使我受益匪浅，今天懂事长也在此分享给小伙伴们，想要拥抱短视频的小伙伴，一定要好好阅读此文，价值千金！目录：1项目背景2 .账号定位/账号规划3 .账号如何运营4 .账号如何变现5,给想入局的普通人一些建议一背景我在2019年是做短视频带货的，那个时候，抖音的免费流量很可观，即使挂在购物车，也可以拿到千万级的免费流量，那段时期是真正的红利期，也是在那个时候，对抖音有了更深刻的了解。后来，带货视频的流

2、量就越来越少了，这边刚好又有朋友推荐了一个实体餐饮的项目。这个餐饮店铺是我投资且参与经营的项目，不是自创的，我本人从来没有做过餐饮。在这里就跟大家说一下，我自己评判餐饮项目的一些浅见。大家可以参考一下,也可以给我一些意见。 好吃。这个不用多说，正常人的评判标准，这样才会有复购，能持续经营。 能不能与我的经验相结合。这个简单来说就是能不能拍抖音，它是否具备拍抖音的条件这里我引用蛋蛋老师的3个可视化元素,就是产品可视化、装修可视化、服务可视化。 可复制性。这个店的产品是不是很看重大厨，或者说人人都可以当大厨，当我这个店逐渐成型，我是否能快速复制第2家、第3家。因为本身品类不错，再加上我自己有抖音的

3、经验，想着用抖音给实体店引流的方式，应该不错，就转而来开店了。二、账号定位/账号规划抖音始终是一个内容平台，在这个基础上才衍生出电商、广告、本地生活等等。想要把抖音号做好，前期的规划还是很有必要的。在筹备店铺的同时，我找了一些做抖音的朋友咨询交流。我开的是实体餐饮店，如果内容仅仅是拍摄产品相关，就过于单一重复了，大概率会卡在500播放。考虑到我是第一次开店，所以我们最终采用了创业日记的方式，在抖音同步记录自己的开店过程。店铺还没开业，我的抖音号就开始先启动了。说到做抖音号，我们一开始肯定会说，一定要想好定位，一定要做垂类内容，一定要垂直人群。从我们的经验来看，做抖音的同城号曝光，其实并不需要一

4、开始就定垂直人群。拿我这个账号来举例，像我的门店，面向的客群是18-30岁的年轻群体。但我做的内容不一定是围绕着这群人来做的，我需要的是更大范围的本地曝光。这个逻辑，和我们把实体店开在热门街区是一样的，只要流量大，总是能吸引到对应的消费群体。所以，我们做抖音同城号，不用纠结内容是否要垂直，更多的要关注本地曝光。在内容上去思考哪些内容能吸引本地人的目光，从而获得更多本地推荐流量。我这边用的是新号，第一条作品的内容讲的是终于下定决心开一家小店,为我加油吧。就是这样的文案。前期策划比较给力，所以开头还挺顺利的，新号第一条作品，用户互动评论挺好，第一条视频就破万播放了。后续就是沿着第一天、第二天这样的

5、方式进行连载记录，基本都能突破基础流量池。到试业那天，在本地已经有了20多万的曝光。8后一次开0“己0的关注，将“0曰M枚口1,.CFaf1W85SC1OMXf*a我第一条破10万播放的视频，是讲我和装修师傅合作的内容。这条视频，后台显示人群是男性为主，而且从评论区和私信可以看到，更多的是装修相关的各个业务方，都是想找我推广各种业务的。但这个并不会影响到我整体的账号推荐，相反，因为有了几次小热门，账号的数据是越来越好的。作品私密喜欢收藏。首页朋Q区）消息3我开始我发布的是门店装修，以及创业相关的内容，所以吸弓倒的用户是男性用户比较多。但门店开业之后，我发布的内容，就是门店的产品以及门店相关了。

6、那这时候系统又会把我的内容推送给女性用户。而这个时候的用户，就和我们想要的客群一致了。我们要做的就是，持续在本地做曝光，让更多的用户知道我们的门店和业务。三、账号如何运营？我在10月份拿了店，就发了我的第一个抖音视频，后面就是把我们的这个店，从装修到开业的整个过程都拍摄记录下来。这类就是有延续性的内容，我们可以很明显地观察到，这种内容在抖音上是比较受用户欢迎的，类似于住家装修、店铺装修。这类内容能够吸引一部分的人群,而且我更希望吸引的是，以我的店铺为点周边3公里的用户；我只需要保证我每发一个视频，就我周围这3公里内最少有500个人看到，就没什么大问题了。那要怎么做呢？结合我的经验总结出以下4点

7、：1 .拍摄素材因为我们做的是本地服务，需要让观看的人觉得就是自己附近的人发的，所以我们在拍摄素材的时候,可以尽量多拍一些街道、店铺增加熟悉感，还有一些我们日常的画面，不需要太精致，想到什么都可以拍，但是不可太长太繁琐。2 .剪辑抖音是个短视频平台，没有任何名气的我们，内容不适宜太多。我的视频基本不会超过一分钟，其实一天发生了很多事情，但是我们不需要每T牛事都表现出来,像我刚刚起号,基本就一个视频突出T牛事，最好十几秒交待完，再通过剪映拼接在一起。3 另外，在封面上直接突出在惠州创业第几天这样的字眼，这样在同城页面，如果用户看到惠州的本地字眼，也会感兴趣点进来观看视频。4 .发布前的几个小细节

8、(1)带Po1位置信息一开始做号一定要带地标，如果店铺还没有地址，可以先蹭热点，店铺周边的小区，酒店等都可以挂上。我一开始就是挂上了附近的一个酒店,其实这个酒店离我们店有500m,但是没有关系。带上地标，才有更精准的本地流量推荐。从开始有起推562I1确认店铺差不多花72个多186I-2023-10-4j：Jju17卜C#开店终于下了这个决定，在#惠州开一家小店b为我加油吧9金华悦国际酒店(2)恰当的热门BGM跟其他短视频发布一样，音乐跟话题也是比较重要的，这个其实也是之前积累下来的网感，这个我在大航海的日更群有分享过，我是靠刷自己的账号视频，标重点音乐！如果某段时间一直刷到同一个视BGM,大

9、概率这个就是当下的热门BGM,那我一般就会就点进去看看，使用这个BGM的人多不多，有几十万人用，我就会尝试一下。在发第一个视频时，我就是靠这个小技巧，选到了这个在上升期的BGM,并一直使用着。持续使用某个BGM,对于用户来说,也可以当成一个记忆点。10：26-r科音音乐搐d别错过（DJ阿卓版）程jiajia282.6W人参与已收藏及去K歌通程jiajia为外婆说抖音音乐人话题我们做同城账号，肯定要带上当地的话题，像我在惠州，做的是餐饮,我的视频一般都会带上#惠州#惠州美食这样的相关话题。(4)标题在标题里，我会加入一些提问，例如能想象出来是什么样的吗？大家知道惠州哪里有冻品市场吗我们要招人啦，

10、大家要来吗这样的互动话题。从评论区，是可以明显感受到只要你有提问，用户就会来评论与你互动。而这样,也会让视频的互动数据变好,从而获得更多推荐。4.视频发布后的操作前期如果有用户评论，我都是尽量做到每条都回复，更多地关注与用户的互动和交流，这样呢，才能吸引更多的顾客到店消费。此外，个别视频我也会适当投Dou+,不过整个账号到目前为止，我只投放了250块钱。只要有投放的，基本都有几万播放。但是我那些十几万播放的视频，都是自然流量,并没有投Dou+oDou+只是锦上添花，核心还是视频内容，只要互动数据好，还是能够获得系统推荐。四、账号如何变现通过以上的这些小技巧,确实给我们门店做了不少的曝光,累计到

11、现在,已经有150多万的曝光了。而我只是花了250块的Dou+费用而已。通过做抖音门店号，我就节省了大部分的营销费用。做抖音同城门店号，目的还是为了吸引顾客到店消费，我现在门店堂食和外卖的生意都挺好。那我们开店之后,到店的客人都会说,我是从一个月前看到你的视频啊。通过视频的方式，确实给用户种草了。因为我这个店本身离他们不远，所以他们在刷到之后就埋下了这个种子,后续他们呢，可能会挑一天到门店来尝试一下。在做好基础细节的同时，我都是尽量做到每天更新一条，把自己的门店持续在抖音上曝光。一天两天，甚至三五天，周边用户都能刷到我的门店。用户自己在抖音上看到呢，有些人他可能有大众点评的习惯，他就会去大众点

12、评看一下我们的一个评分啊，还有菜品是怎么样的。那他的这个动作呢，就让我们在大众点评上保持着一个热度。在我们当地的大众点评西餐热门榜，连续两个多月霸榜第一。61965用丝999”rJ1.4Q福化.确,工*W川1等备中次新访客99S9ftiWX.IF11P抖音商城我的音乐仅自己可见j公开作品私密喜欢收藏推荐理由：天/打安儿6个国学这需芯电了.谒金厘778东南亚餐室EDOOt-9V47/A605m程葬理由：又发囊一索又好12的M东ImK斗，螺叔叔蝶蝴鞫脚燹（河南岸店）胃床439/人IUinTte-30Im程舜理由：推彝东一伤,修的非常看S&JE笥记大酒楼，、oaa1vss/aWtsT1f1.M656

13、m“事：朋友说这款茶IMI于名字号,却BfUE首页朋友+J消息CD我美食推荐厅857521烁先生披萨8886083850T2六号庭院SIXPATIO84870775053福记咖啡手工意面79033T场72537-7墅矍大良院子78156668655白玉串城朝鲜族烧烤串75638T633266铜顺祥老北京炭火锅72777T587397Bistro35&TeaRoom69219557928暹罗湾东南亚餐厅65536T530069HO娱茶珈琲馆6465846153410螺叔叔螺蛔鸭脚煲63062T后来抖音团购上线，我们12月14号上的抖音团购，当月就区域销售第一了。我是12月14号上线的,有一张月底

14、截图，15天售300份，核销了200+o直到今天，店里生意都还不错，我已经在筹备第二家店铺了。有时候出去外面吃饭，都会被用户认出来，这不是福记老板娘吗？持续的经营账号，用户也会记得你，生意自然不会差。下一步，打算开直播卖店里的团购套餐了。现在抖音的基础设施还是挺完善的，对于实体商家来说，做营销和做营收都很方便。五、给想入局的普通人一些建议1 .做有持续性的事情大家可以看到，我第一条视频一开始发布出去播放是有几千，后来随着视频一直更新，后续有更多的新用户进来，他们也会一路刷，一直刷到我第一条视频，现在这条视频已经有9.6万的播放了。2 这就是我一开始想做创业账号的原因，相比于其他餐饮账号的产品展示,这个账号其实是在成长的。内容有延续性，账号数据会越做越好，可操作性也更多。3 .拥抱抖音我这几年下来，我在抖音尝试的项目还挺多的。总体感受，抖音确实是值得投入的一个生态。大资本有大资本的玩法，但我们普通人也能在里面