米秀印象摄影创业策划书.docx

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1、长江大学第七届大学生科技文化节创业计划竞赛，才W4利参赛作品米秀“图创业计划书/Q目录1.1公司概述51.2 产品及技术分析61.3 市场分析71.4 营销71.5 投资与财务81.1 6公司存在的风险及解决方案二二二二二8匚、团队介绍1.2 1团队信念81.3 团队口号81.4 团队成员81.5 4创业团队主要优势9匚、二j痴3.1公司组织结构103.2 团队分工H3.3 客户接待制度123.4 财务管理制度133.5 人事管理制度133.6 激励制度15四、产品介绍4.1产品介绍154.2产品概述174.3产品的生命周期224.4产品的市场竞争力224.5发展新产品的计划和成本分析244.

2、6产品的市场前景预测245.1 经营流程及盈利模式展示265.2 目标规划265.3 经营难度及解决方案275.4 人员需求285.5 硬件设备需求295.6 规范化的运营管理295.7 营销及推广29六、国殛6.1 企业及产品情况分析356.2 相关环境因素分析356.3 产品分析366.4 产品SWOT分析376.5 市场需求分析416.6 目标市场选择416.7 调查报告数据分析43七、可行性分析报告7.1市场需求情况447. 2实施计划选址定点方案468. 3行业环境分析:47八、定位策略9. 1.折扣价策略498. 2.低价策略49九、营销策略9. 1.市场营销定位559.2 .市场

3、营销推广策略559.3 .产品宣传（广场57FR财务分析9.4 1基本财务资料假设599.5 2其他财务假设5910. 3财务报表5911. 4会计报表分析7012. 5风险假定与分析72十一、筹资与投资分析H.1初始筹资7311.2 初始固定资产投资7311.3 投资收益与风险分析73十二、风险资本退出12.1退出方式7512.2退出时间76十三、相关附件13.1 附录一：公司网站7713.2 附录二：宣传单7813.3 附录三：调查表791摘要众所周知，我国市场是世界上最大的和有潜力的的消费者市场之一，市场消费潜力无限。但同时，正因为这样，市场竞争和压力也相当激烈，有些行业甚至已经进入了“

4、微利时代J在市场经济日益完善和竞争日益激烈的今天，要想分的市场的一杯羹，的确不容易。唯一可以赢得市场的方法只有一种，那就是创新、服务，以创新和服务取胜。针对市场情况，目前青少年尤其是大学生，对于数码影音产品的需求巨大，但现在的市场并不能满足大学生这种独特的个性化的需求。最重要的是，目前大部分地区（包括荆州）并没有大学生个性数码影音制作企业，此外，一般制作影音数码产品的大部分为婚纱摄影厂家，他们技术水平、硬件设备、环境条件都不能满足大学生对于数码影音产品的高要求。而我们米秀印象摄影公司正是一家大学生需要的独特的个性化的影音产品制作企业，我们将为青少年尤其是我们的大学生提供我们最优质的影音产品和个

5、性化服务。根据我们大学生情况的了解：大学生有一定的经济基础，愿意并有能力购买我们提供的产品和服务。在这个年龄段的大学生喜欢张扬个性，秀出自我，展现魅力，社会上专门针对大学生摄影的公司几乎没有。而为了聚会和个人相册MTV等等的需求，专业的摄影公司不仅难找，而且费用又高，不是一般人都能承受的。我们米秀印象公司在这样的背景下应运成立，我们希望以我们个性化的产品和服务打开大学生影音服务的这扇门，提供大学生消费者满意的高质量产品和优质的服务。我们的理想是，让米秀印象的名字被更多的人知道，将米秀印象摄影公司的经营逐从校园的推广到全市全省乃至全国市场！1.1公司概述我们公司的名称是：米秀印象摄影公司，“米秀

6、”谐音MissyOu!,寓意“想念你”之意；另外，谐音MeShOW!寓意“我行我秀”，寓意双关，既符合大学生的特点又不失新意！我们公司的1ogo也设计的寓意深刻。既表达了人们心中对美的不懈追求，又给人一种充满个性和亲切的感觉！我们公司致力于为大学生提供高质低价且符合大学生消费水平的个性化得电子音像产品，我们坚信，在数码影音市场上，我们的公司将打出自己的一片天地；我们更坚信，有我们的路的明天一定会更美好！我们公司前期的经营实行专人负责制度，努力扩大扩大市场份额，拓展公司规模和影响力，树立公司品牌和形象，同时积累经营经验，为以后的经营打下基础。我们的理想是，将米秀印象摄影公司的经营逐步的推广到全市

7、全省乃至全国！1.2产品及技术分析我公司主要提供摄影服务及影像的后期处理，产品主要包括：视频留念光盘，照片，个人电子相册，个人MTV、个性写真等！调查中发现大学生对我们的符合和产品有着热切得需求，我们公司的主要优势有以下几点：令符合大学生的特点，满足大学生真正需要！令考虑经济性，符合大学生的消费水平！令产品的市场广阔，大学生消费需求量大技术应用：Photoshop会声会影摄影技术 Core1DRAW 3DMX 我形我速 F1ash1. 3市场分析目前，国内大学针对大学生课余生活的摄影还不是太广泛，而大学生由于年龄的特点有需要彰显个性！市场需求很大！这为本公司的进入提供了非常好的契机。在进行了详

8、细的市场细分之后，我们切合实际确定了我们的市场！1.4营销前期我们采用大力宣传的策略，在不同的时期和节日推陈出新！提供多元化服务！另外提高服务和产品质量，赢的良好的口碑和更多的顾客！1. 5投资与财务公司初始资产为10万，个人投资7万，长期借款3万（银行）费用去向包括基础设备：租房，DV,数码相机、电脑，打印机等！预计两年内会扩大市场，盈利增加！投资回报期预期为两年！1.6公司存在的风险及解决方法令公司投资和运营整个过程，是建立在不可错失的投资机遇、巨额的投资回报率和良好的社会效应基础上的,但是在此投资运营过程中也充满了风险令其他竞争者的加入与转型提供特色创新的服务和产品，抓取消费者的需求爱好

9、，想他们所想，做他们想做的事！令消费者反应平淡的风险引导他们消费，提供特色产品。2团队介绍2.1 团队信念我们相信，相聚就是有缘的力量！成功源自美丽的梦想，我们并肩站在新的起点，如夸父追日般努力拼搏。一流的团队是我们向上攀登的基石，良好的风貌是我们勇往直前为了实现大家共同的追求，一群朝气蓬勃的有志青年在此相聚！2.2 团队口号我们的团队口号是：自信、诚信;用心、创新自信(confidence):因为自信，所以成功!诚信(honesty):唯有诚信才能赢得顾客！用心(WhoIeheat):用心，我们的顾客才能放心!创新(creation):创新成就梦想！2.3 团队成员我们团队有来自各个专业优秀

10、的人才!团队成员专业分工于新方信管总策划张家维信管技术人员及助理周武市场营销产品推广营销肖祎平信管产品开发创新及公司前景预测赵佩工商管理公司管理(人力)成红苗会计财务预算尹丹会计风险分析2.4 创业团队主要优势知识结构合理分工明确具备强大的市场开发能力和创造力3公司组织与管理设计3.1公司组织结构我公司创建初期拟采取职能式组织结构形式，公司组织结构图如图1所示：-1公司组织结构图2部门职责公司管理人员主要由7名创业团队成员组成，他们将负责公司的日常运营工作，如果投资商有投资意愿，经双方协商后，可增加优秀人员。董事会：决定经营战略和投资方案及公司内部管理机构设置，制订公司年度预决算方案和利润分配

11、，弥补亏损方案等。董事长兼总经理:主持公司日常经营管理工作，组织实施董事会决议,实施公司年度经营计划和投资方案，制订公司的具体规章，拟订公司基本管理制度等。 副总经理：主要负责领导监督各部门经理完成工作。 人事部：负责公司岗位设计、人员招聘、人事安排等工作。 科计部：对本公司产品进行科技化处理、设计。 综合部：负责日常工作的后勤服务和设备的维修、检修等工作。 公关部：加强与市场部的合作，塑造良好公司形象和增强公司的亲和力。 市场部：主要负责市场开拓、产品推广、信息反馈等。 财务部：定期向公司董事会报告本公司的财务状况、经营成果和现金流量。3.2 团队分工公司人员职务安排部门总经理科技部人事部财

12、务部市场部公关部综合部姓名于新方张佳维肖祎平尹丹周武赵佩成红苗3.3 客户接待制度一、坚持“一切为客户着想，一切为客户服务”的宗旨，争创一流服务。二、接待客户要热情、礼貌，使用文明用语。三、要坚持并落实好“首问负责制”和“一次性告知”制度。四、耐心听取客户反映的情况和问题，细心解释，严禁与客户发生争执。五、回答客户问题要简明扼要，认真负责，处理问题不绕圈子，不摆架子，办事要快，效率要高。六、如不能当场回答或解决，有待请示、汇报、研究的事项，要向客户说明情况，并承诺办理时间。七、如按规定不能办理的事宜要耐心讲解，说明不能办理的原因。八、建立经理接待日制度：每月十日、二十五日为经理接待日，由公司班

13、子成员轮流值班，解决市场管理、顾客来访等重大问题。3.4财务管理制度一、筹集资金和有效使用资金，监督资金正常运行，维护资金安全，努力提高公司经济效益。二、做好财务管理基础工作，建立健全财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。三、加强财务核算的管理，以提高会计资讯的及时性和准确性。四、监督公司财产的购建、保管和使用，配合综合管理部定期进行财产清查。五、按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析、考核工作3. 5人事管理制度一、招聘制度招聘原则：公开、公平、公正，能力为先，量才为用，有工作经验者优先。招聘人员分布：初期公司拟招聘人员17人，在各部门中的分布如下：表8-4员

14、工招聘部门招工人数要求部门总人数人事部1大学本科及以上学历，相关专业2财务部1懂相关知识与技术2市场部8善于交际，沟通能力强，能吃苦耐劳9公关部2形象良好，思维敏捷，沟3通能力强综合部5能吃苦耐劳，不怕辛苦6招聘总人数：17二、培训制度培训方案表8-5培训方案对象管理人员技术人员营销人员内容公司文化、经营理念商业道德、领导才能决策能力、管理知识公司文化、经营理念安全防范措施、专业技术知识、操作技术公司文化、经营理念吃苦耐劳精神、沟通能力、产品相关知识方式讲授和研讨讲授和实地操作讲授和实践培训费用根据对行业的调查，一般培训费占公司年销售额（Y）的0.5%；培训费用=YX0.5%；国内一般企业培训总预算资金，50%用于企业内部培训，40%用于企业外部培训，10%作为机动。三、绩效考核制度考核原则：公平、公正、公开考核方式：部门、个人和其他评定相结合，部门业绩占50%,个人业绩占30%,其他评定（如员工互评等）占20%。考核流程：3.6、激励制度薪酬=薪金+奖金+现金福利补贴薪金：岗