企业行为模拟CEO个人总结.docx

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1、一、企业行为模拟一一沙盘推演与ERP应用课程概述企业行为模拟一一沙盘推演与ERP应用综合试验课程是广东财经高校的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业学问与专业学问整合原则，专业理论融于实践原则和引导同学主动参加，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的FI标是通过ERP沙盘竞争博弈试验与ERP管理软件综合应用试验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业学问，整理与构建专业学问体系，拓展同学专业学问面，开发、训练同学综合运用本专业及相关专业的理论学问、基本方法解决实际问题的力量，使同学得以在此平台上融会主修专业和相关专业学问，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，

2、并通过企业行为模拟综合试验，进一步提升同学猎取学问、整合学问、创新学问的力量，培育同学理论联系实际的力量和专业理论学问的应用力量等综合力量，把握企业基本业流程与方法,为训练同学的综合执行力量和综合决策力量打下坚实的基础。本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开头，熟识沙盘规章后再开头电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中熟识，体验企业简单多变的生存环境，熟识企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业学问，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的熟识、，激发我们的学习爱好，变被动学习为主动

3、学习、自助学习；更重要的是培育我们怎样将理论学问与企业实际运作紧密联系、学以致用的力量，提高我们的综合素养和业务力量。ERP沙盘推演试验一一个人总结实验班C8 班 第47 组姓名学 号专业公司名称宇通有限责任公司职位 CEO关于ERP沙盘推演试验的个人总结在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担当本小组的CEO职位，由于以前在企业行为模拟课程中有担当过CEO的阅历。作为CEO,我认为主要的职责有以下几个方面：一、发挥领导作用。在公司成立之初引领小组各成员完成对公司进展策略、进展方向、进展方案的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候

4、，认真认真，不怕麻烦，给组员起带头作用。三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一年度的基本工作，在每一年度工作开头前督促他们做好预备工作，不能让他们蒙混过关。四、做好工作安排。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不行少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为CEO,应当做好每个每个部门主管的工作安排，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的状况消失，这样才能提高工作效率。五、协调组员之间的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免消失各种状况，所以CEO应当协调组员之间工作，解决冲突。假如消失什么问题，CEO应集合团队的才智，进行解决，若解决不了，

5、才去请教老师。我们组建了宇通有限责任公司，参加主要角色主要有CEO,财务主管，会计主管，生产主管，选购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划，资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资选购,设施投资与改造,财务核算与管理等。总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，原来我们可以获得更多的盈利的。其次次电子沙盘更令人绝望，我们其次年就由于经营不善破产了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。出于特别制胜，兵行险招的心理，我们全都赞同采纳会计主管提出的“先下手为强”战略。通过前期对市场需求的分析中，我们选择放弃P

6、2这个大市场，并在P3投巨额广告，但天不遂人愿，竟然有人比我们出更高的广告费，最终我们没能如预期那样抢到最大的销售订单，导致第一年销售收入不足以抵付综合费用的支出（综合费用的支出包含着15m的广告费投入），形成亏损，导致其次年的破产。这次重大的教训让我们深刻地明白短期贷款是用来解燃眉之急，并不为维持企业的资金链的。所以在老师给我们注资100M后，我们调整了思路，重新方案，实行谨慎的态度，在广告投入方面均衡考虑，Pl、P2、P3都有投资，单不侧重于一个，广告投放量适中，做到以最小的投资换取最大的回报。所以最终4年都有小额盈利。在调整之后，我们小组在接下来的儿年都稳稳当当地经营着，到最终第六年账面

7、上还有100多M的现金，其实已经可以还上老师100M的注资，虽然还有长贷没还，但总的来说，我们算是有个好的结局。深究我们这次经营失败的深层缘由，我觉得不止是我们的进展策略太过偏激，期间还有很多不足之处致使我们的猜测失准。其中，作为CEO,我有些地方没有做到位。首先，没有把工作安排清晰，由于一开头大家对沙盘推演的规章都不是很熟识，所以消失了工作中的混乱：生产主管兼顾选购主管的工作，信息主管兼顾销售主管的工作，会计主管兼顾财务主管的工作。其次，作为CEO,我应更严格要求我的组员，让他们在每一年度开头前就要认认真真做好该年度的各部门方案，这样才能更为精确 的猜测市场需求，并依据市场需求的分析打算广告的投放量，从而拿到最合适的销售订单。