艺术培训中心创业计划.docx

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1、艺术培训中心创业计划一、市场调研文化课历来被称为艺术生高考的难题。考试院数据，85%艺术生以上的考生可以拿到专业合格证，但最后考入理想大学的学生只有35%,50%的考生因文化课落榜而与理想的大学失之交臂。文化课基础差的学生都对学习缺乏兴趣，多数考生在高三上学期全力进行专业课强化学习，把文化课完全抛到脑后，错过了高三第一轮的系统复习。而且专业课考试结束后，距离高考时间太短，考生面对大量的文化课知识，总是无从下手，不知道从何学起。另外，艺术类高考竞争越来越激烈，从河北省今年的高考本科线划定就可以看出，各类的本科线都在以20分甚至30分的速度递增，如果不提前补习文化课，恐怕之前的专业课成绩也付之东流

2、。这一矛盾成为我们下一步快速发展的隐忧。下面对这个市场作若干分析：1、学生数量大。北京起点教育集团中国十大教育连锁品牌机构虽然有某些省份在20xx年底开始出现艺术类考生数目缩水的现象，但整体规模并未减少，反而不断增多。这表现在河北、河南、山西、安徽等地艺考大省学生数量的持续增多，弥补了山东等省份学生数目的减少。此外，山东学生数目虽在减少，但绝对数目依旧庞大。（山东艺考生数量减少与新上任的教育厅长有关，不再着重片面强调升学率，直接导致很多学生放弃采用艺考一一主要是美术一一的方式上大学的途径）。那么每年国内参加艺术高考的学生有多少呢，据不完全统计，山东、河南这样的省份都已超过10万，四川、安徽这类

3、省份直逼10万，东三省和内蒙在10万左右，山西、河北两省近于10万，江浙沪粤四省市已逾15万，粗略预测，全国在20xx年之后,每年参加艺术高考的学生在100万以上。2、学生学习时间十分集中。1）、专业课考前集中训练，例如美术、音乐、表演等等,尤其是美术，几乎夜以继日。2）、文化课在每年3月份结束后开始全日制补习（很少会有学生会在专业课结束之后回原来的学校补习文化课，就北京知名艺术生文化课辅导学校铭师堂招生办公室王老师和齐达艺术生文化课辅导机构的张老师介绍，目前北京地区专业课考试结束之后，在外面寻找全日制辅导的艺术生占到7成以上）。3、费用支出庞大。很多艺术生在备考阶段支出费用非常庞大，在专业课

4、上多则十数万，少则三五万。而在专业课结束后，其文化课成绩变成了决定高考成败的关键因素。所以在文化课的备考上也可谓不惜花费。在北京的市场显示，一对一辅导3个月的花费在8万左右，铭师堂的5人班在5万左右，齐达的12人班也需要2万多，其他小机构的所谓保过班、保过一对一价格就离谱了。新干线的30人左右的班、新东方40人的班,价格也要在1万左右。就此便可见一斑了。4、大机构纷纷试水。例如学大、京翰等一对一主打的大机构，能签订一个上万元的单子可能会拖拖拉拉上一个学期的课，因为学生只能周末来上课。而艺术生的集中辅导课程之密集程度可以说一个学生的课时量能顶上3到5个平时班的一对一学生，甚至更多。其对教学资源的

5、使用率大大提高数倍以上。所以，例如学大、京翰等机构也在积极地谋求这一部分市场份额。但是，现在的艺术生文化课辅导市场尚未整合，同时品牌效应非常明显。例如在北京地区已经形成了各具特色的几家专门针对艺术生的文化课辅导机构，例如新东方铭师堂艺术中北京起点教育集团中国十大教育连锁品牌机构心以最庞大、硬件条件好著称、新干线学校以最老牌闻名、齐达艺术生文化课以最专注知名、成达学校在北京舞蹈考生中几乎能够称雄。这些在艺术生及其家长心目中的品牌直接导致了很多大机构优势的缺失，“没有特色”一一成了这些在一对一领域风云叱吒的大机构面对艺术生文化课辅导市场没太大作为的关键因素。由于艺术生家长们在专业课备考阶段极易扎堆

6、，所以口碑宣传的作用和群态效应非常明显，这也使在这场竞争中表现为“竞争越激烈，品牌效应越明显”的市场规律得以非常明显的呈现。那就是知名机构招收学生非常容易，例如铭师堂学员招收超出计划，连之前准备的教员都不够用；齐达12人班很快就爆满，因为之前有约定额满即止绝不插班，所以不得不拒绝之后又有的同学介绍、慕名而来的家长的插班要求；成达的招生工作在北京体育大学附中、北舞附中展开的可谓如鱼得水，因为有该校的高考状元在成达出炉，所以竞争优势非常明显。相比较之下，一些小机构甚至是家庭作坊似的机构在招生上虽然口水横飞，但是成效甚微。这也是品牌效应在家长心中的体现。由此引发的竞争将继续升级，据说学大等大机构专门

7、组织了教研组、市场分析实践队伍，完全针对艺术生文化课高考辅导（以及艺术生平时的文化课辅导，因为艺术生们也在注意到文化课的重要性在逐年升级了）。所以未来的2-3年，将是这一市场群雄逐鹿的几年。5、政策规定。自20xx年开始，艺术生文化课提档分在原基础的计算方式上增加5%o这是信号，这注定要使得艺术生文化课的辅导市场继续升温。6、稳定市场。据联考统计，20xx年湖南艺术生联考有约5.2万人，20xx年约有4.9万人，市场刚性需求大。二、基本目标1.销售额目标：1,200,OoO元2.利益目标：580,000元3.项目预算目标:北京起点教育集团中国十大教育连锁品牌机构三、艺苑美术机构艺术生学生特点高

8、三的艺考生，做为高考中的特殊群体，不单要在专业上出类拔萃，还要具有很高的文化素养，因此要承受比普通考生更大的压力。而文化课历来被称为高三艺考生的难题，由于学生专业上所花时间较多，多数艺考生文化基础自然薄弱，再加上高三下半年4个月完全脱离学校文化课辅导，而这段时间正是学校第一轮系统复习的关键时间，而专业考试结束后，由于时间短，重点多，方法不准等，艺考生文化课复习难以凑效，难以提分，面对高考学生自然难应付。志于道教育简介志于道教育是北京前程起点教育集团旗下的专门针对艺考生文化补习的辅导机构，针对湖南艺考生高三上学期在长沙河西的艺术机构进行专业培训的特许实际，在河西艺术培训机构旁边边上开设多个教学区

9、，专门开设艺考生文化课培训班，使艺考生能不间断文化课的学习与辅导，全面复习,夯实基础，北京起点教育集团中国十大教育连锁品牌机构全面提升，轻松决战高考。志于道教育优势三个团队服务一位学员A学习管理团队B专家授课团队C心理咨询团队三大系统保证辅导效果A规划系统1总规划2周次课建议3课前设计方案B检测系统1学前检测2月中检测3节课检测C跟踪系统1班主任全程跟踪2助教全程陪练3授课团队全程教学北京起点教育集团中国十大教育连锁品牌机构辅导安排授课模式：小班授课，每班40人。辅导科目：语文、数学、外语、地理。辅导时间：每次课2小节，每节课45分钟，语文、数学、外语、地理周课时按1:2:2:1排课周6次课总课程1现将周课表附下：价格表北京起点教育集团中国十大教育连锁品牌机构北京起点教育集团