茶饮品牌规划案.docx

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1、茶饮品牌规划案主题：20XX年度营销计划说明：茶业市场洗牌和竞争已经达到极点，其白热程度难以想象。风口浪尖的福鼎白茶如何能保持健康稳健的发展和升级是每家经营者的共同责任和义务。大荒茶业属于后起之秀，其定位乃前无古人之选择。没有可参考的模式和经验。所以长远而又系统的规划必须严密、研究和调研。起点是核心竞争力之一，如何实现需遵循现代企业理念。因其制定可行性方案。一、20XX年目标营业额：IOOO万人民币/年。附表一一第一季度一月份33万元第I度七月份66万元二月份33万元八月份66万元年度占比额10%三月份34万元年度占比额20%九月份68万元第季度四月份130万元第四季度十月份120万元五月份1

2、40万元十一月份90万元年度占比额40%六月份130万元年度占比额30%十二月份90万元二、福鼎白茶状况分析：品牌林立福鼎白茶目前而言，品牌众多，差距不小，但模式极为相似，差异化极小,各品牌的竞争停留在经销、代理经营专柜等模式。造成了目前大小品牌纷争的局面，该纷争必然引发行业内竞争。小厂遍地目前福鼎区域内的小厂近乎村村有几家。众多参与者纷纷办厂，其结果和乱象可想而知。小厂之间近乎相似的操作，小农化理念将彻底影响茶叶的品质和价值。线上线下批发零售近似雷同的经营模式是一种悲哀，行业降分的局面已在形成。以目前的理念绝大多数人和企业都无法摆脱，经营模式的陈旧必将落后“挨”打，所以利润只有两种可能：A利

3、润被剥削B价格被压低这种被动局面的形成归根结底是理念的落后。山头众多说法各异该现象以各小村庄，小山头为主要的理念。小山头的结果是品质杂说、口感杂说、众多纷云的结局就是这样形成的。导致纷乱局面的原因就是想各圆其说，但是又难圆其说，让消费者都丈二和尚摸不着头脑，也不知道哪家的说法和品质是可以信赖的。正因为如此，大荒茶业的机会需要更好的把握。工艺繁多标准各异此类现象的出现主要原因是经营者从自身利益出发而采取的工艺差异化标准,意在形成自有的口感。其有些工艺做法已经偏离了白茶的传统工艺。市场流通的产品各取说法，用户难以选择，此举及不宜提倡。公司须坚持传统工艺。实力不一办法不一福鼎白茶突起是十几年及更久远

4、的沉淀。但是目前的经营者基本上后起者居多，经验和理念都不足。尤其是对茶叶的阅历尚浅，基本上停留在传统卖茶的思路，经营实力不仅指经济实力，更重要在前沿理念，前沿思路，更重要的是需要健康的生存能力，只有健康的思路才能逐步实现未来的愿景。观念不一众人参与这点主要是参与者若大产业和机会获得就业或利益的机会。被动生存几乎是众多参与者的共同现状0未来更多人愿意跟生产商直接成交这个是大荒茶业实现会员体系的最有力的前景。应该理解为时机比较成熟了，把握机会，详尽规划，有序执行是实现会员化经营的计划。三、公司状况分析：公司优势.特点极其突出，建立完全荒野是脱俗超凡的理念，值得行业的点赞和肯定。.森林古茶园（方家山

5、基地）地域资源优势是唯一性的，也是公司未来的核心竞争力，行业其他企业无可比拟的的资源。如何充分应用才是真理，所以针对茶山的规划需要重点总结和审定并形成文件。（附在后面的公司专辑中）.太姥山景区此乃大荒茶业的优势之一，其办法应该是借力而行，借太姥山景区的知名度大力宣传和导流更多人参观古茶园，同时更多的针对景区游客的宣传。例如：凭门票领免费茶叶等方法。（4）.匠人之心、专心之作该计划主要针对黎美圆作为匠人的打造，打造出匠心茶人的专辑，使其成行业的技艺匠人，其所做作为真实而又有一定技术含量，特别是养护培育的技术。使匠人之作融入公司是整体战略的一部分，成为公司亮点之一，也是公司核心竞争力之一。.整体资

6、源整合经营才是公司的核武器，单纯的卖产品是不可取的。因为无论从品牌和价格都不是公司的优势，只有整体资源经营方能显示公司的强大优势。茶、旅、养三位一体的资源是重之重的资源。单纯卖产品和资源经营是完全不同层面的理念，大荒茶业将资源最大化才是真正发展壮大的源泉，才会财源滚滚。.产品优势是行业内无法比拟的，原始的荒茶确定了公司巨大的品种优势。公司劣势（存在问题）.起步较晚，资产投入较重。专业程度比较欠缺，影响了公司的整体战略规划。.公司的体系建设未能形成，该问题直接影响了执行力，整个过程出现了头疼医头，脚疼医脚临时现象，希望能尽快克服。（4）.公司规划比较欠缺，公司形成过程中绕了不少弯路，其结果是效力

7、不明显，思路比较涣散，工作的方法都在点上而不在全局中，因为没有布局和规划。.公司执行力比较欠缺。这个要素是公司今后生存的核心基础。否则公司将很难实现未来的目标。执行人的关键因素在人才的集合和应用，体系的激励与相关联制度。领头人的思路将起到决定性的作用。（6）.公司应重视现代企业的经营理念。现代企业理念和标准需要公司股东们的高度重视和审视。四、20XX年度目标实现应完成以下工作内容：A1.建议召开股东会，针对以下几点进行讨论和做出决定。a认认真真、详尽地总结下企业成立以来的经验得失，不避讳问题，面对事实，该值得继续发扬的理念给予肯定，该纠正的计划理应得到纠正。b分析当前的经营状况。认真的研究下一

8、步方案，这是势在必行的工作内容,希望各位股东高度重视Q不仅在经济上投入，更重要的是思路和理念投入。C建议统一思路，高度集中经营思路。把好思路真正应用到公司的经营战略上，让公司茁壮成长。2.建议：必须遵循现代企业的规律经营企业，让企业更加稳健发展。现代企业经营体系中几点标准值得提示：a健康生存为第一法则，不宜重负，其方法以量力而行或借力而行，这样的企业在创业路会更轻松，不会有负重感。所以公司应该重新审视和决策。b建立专业程度较高的团队，具备管理团队的优势是可以让大荒茶业在行业得到充分的发挥。老话说“隔行如隔山”，专业团队的建设势在必行。其专业程度不可将就，务必将不可能将就的态度和专业程度互相融合

9、，方能激发公司的优势。不将就的态度是值得提倡的，但是不重视专业程度就很可能吃亏或者走弯路。建议公司管理层给予高度重视。（选人标准：品德至上、专业精通、行业热爱、忠诚为上）C建立大荒茶业体系，增强团队执行力。公司务必在这方面下决心完成体系建设，目前这项工作极为重要，重新审评公司目前的组织架构，对组织架构的评估应是现在需要，又面向将来需要。其次针对组织架构的工作内容进行全面评估,在必要时对在岗人员进行评估考核。其三、团队的培训和正确引导是一项长期而必须坚持的工作任务。现代企业标准： .健康的生存法则才是第一。否则理想和憧憬都是空谈。 .专业程度。决定公司的的创业起点和规划能力。,量力而行或借力而行

10、是保证企业的根本生存能力。 .高度的统一思路，是企业方向的根本保证。 .是保证完成各项任务的架构保障。 .工作的执行力是完成目标任务的的能力保障。3.2023年具体工作重点如下：说明：公司的前期工作基础完成的比较扎实，很多人也付出了努力，就目前而言公司正处于升级时期。如何将公司已经具备的基础和足够的优势资源转化为经济效益是极其重要的任务，也急待解决的难点。因此，特向公司建议争取以下措施：a将提升公司知名度和信任度做为两大长期的核心任务。从现在开始转入实施阶段。b针对运营（营销）方案开始实现逐步经费投入，小点子全部并入大规划,围绕公司核心任务展开工作，实施精准投入，精准是关键。c精准投放广告，树

11、立企业形象具体：重点区域广告投放，该投放是具备关注度和高人群。例如：附表二：广告推荐表地点机场高铁站时效形式北京北京大兴国际机场北京南站半年或一年客人等候区灯箱广告上海上海虹桥国际机场上海虹桥站半年或一年候机区灯箱广告福鼎点头方向途中福鼎动车战半年或一年路牌广告该费用预算有待调查，但是建议公司给予考虑，可以分阶段、分区域逐步投入（时间可一年或半年）重点展会：附表三名称地点时间形式中国进口博览会上海2023年11月5日-11月10日参加展会d参加部分展会。建议公司参加高端的行业展会。例如:附表四：展会推荐表展会类型地点时间形式高尔夫球展深圳会展中心2023年4月30日5月2日品牌赞助商航空展广东

12、省珠海市2023年11月13H-I1J15H品牌赞助商网球展（中国体育用品展览会）上海市2023年5月21日一5月24日品牌赞助商游艇展上海市时间待定品牌赞助商e争取参加部分高端年度峰会。例如：附表五类型地点时间亚洲博鳌论坛海南省2023年3月24日3月27日2023金融Cio战略大会上海市2023年6月11日一6月12日健康界峰会四川省成都市时间待定高端场合的亮相有利于企业的曝光度和知名度，我们企业基础比较扎实可以开始逐步亮相了，通过不同的场合使大荒茶业在行业有一定的消费粘性。f落实人员导流的方法。建议在网络平台和太姥山同时实施，让更多人参观和了解大荒茶业所从事的前无古人的事业。方案（一）：

13、进店消费满999元人民币可以享受免费入住酒店一晚（含早餐）,赠门票一张，免费参观古茶园。（精细编文案和图片，尽快在网络平台发布，太姥山店增设宣传标语等）。古茶树参观线路：A：太姥山景区内参观古树茶园线路B：方家山园区参观古树茶园线路说明：具体线路由公司生产部和营销部一起规划。方案（二）：凭太姥山景区门票进店免费领取（两泡装）大荒茶业赠品。（每天限量IOO份）。g2023年奥运年。公司可以实施赛事或专业运动队伍赞助，该计划若能实施对公司整体形象提升将起到极大的帮助，有着极高的影响力。也是目前福鼎白茶第一个赞助奥运专业队伍的茶企，是一个很有品论价值的运作，值得企业考虑。h建立并实施全员培训计划。公

14、司必须考虑建立长期有效的培训机制，让机制促进企业发展，团队壮大，执行力提升，凝聚力增强。附表六：培训计划表培训项目具体内容备注职业培训企业文化、企业体系公司编制内容职业引导公司编制内容品德教育公司编制内容专业培训专业知识公司编制内容专业技能公司编制内容行业分析公司编制内容i网络平台的利用和推广。针对网络公司可以借力，但绝对不是主力发力方向，因为网络的发展和变化随机而动，不确定因素较多，同时也不是大荒茶业的主推方向，网络平台的利用应考虑散播而非建立会员体系的重点方向。所以公司考虑重点推广仍然在线下渠道资源的整合，线上和线下投入比例。附表七线上占比额线下占比额资源、经费等投入30%70%j推出茶人（黎美圆）主题的专辑，这是精准推广很重要的部分，黎美圆是公司的核心人物，核心竞争力之一，有必要进行包装并择时推动。让核心人物成为大荒茶业的核武器，让核心人物具备光荣感和使命感。选人：介绍人物传承之经历，塑造该人物形象。专辑内容匠心：介绍从业初心，踏踏实实，潜心研究培育之技艺并获得成功。一资源：介绍人物从创业之初寻找资源到遇见资源（地域）的故事。型艺：介绍人物从业从技，上下求索的故事。附说明：四段情节连串成专辑内容。按亩认购方案继续发布实行并加强线下执行力，建议政策执行50%折扣价格招募会员。借助公司股东的原有人脉精确组织方案，千方百计打开会员体系建设的突破口。2023年会员体系