让候选人满意而不超支掌握主动并达成双赢.docx

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1、让候选人满意而不超支掌握主动并达成双赢薪资谈判是招聘过程中非常重要的一环,它关系到候选人的入职意愿和公司的用人成本,因此需要特别关注。在这一过程中,需要保持耐心、细心和专业的态度，了解候选人的需求和动机，采取合适的策略和措施，建立良好的沟通和信任，才有机会吸引更多的人才。在薪酬谈判中，最困难最有挑战的部分，通常是在处理利益冲突，协调双方达成一致。比如以下一些情况：1、候选人对薪酬的期望，高于公司能够承受的水平：候选人可能会根据自己的工作经验、技能、市场需求等因素，期望得到高于公司预算的薪酬水平。这会使得谈判变得困难,因为需要找到一个平衡点，既要满足候选人的期望，又不能超出公司的承受范围。2、公

2、司对候选人的价值评估，与候选人的自我评价存在差异：公司可能会认为候选人的价值不如候选人自我评价所述从而在薪酬谈判中提供较低的薪酬水平。这会使得谈判变得困难，因为需要通过充分的沟通和解释，让公司了解候选人的真实价值。3、对于福利待遇和工作条件的期望，存在差异：除了薪酬水平外,福利待遇和工作条件也会影响候选人是否接受工作。如果公司和候选人在这方面的期望存在差异,那么谈判也会变得困难。在这种情况下，需要在谈判中逐项地讨论福利待遇和工作条件，并找到一种可以满足双方要求的解决方案。4、情绪因素和沟通技巧：在谈判过程中，可能会出现双方情绪波动，例如候选人可能会感到失落、挫败或愤怒，而公司可能会感到压力或不

3、耐烦。这种情况下,谈判可能会失去重点，需要冷静地评估和管理情绪,以确保谈判能够顺利进行。另外,在僵持不下的时候，沟通技巧也很重要，需要把握谈判的节奏。针对以上五点，以下是一些具体的应对和准备建议：1、候选人期望高于公司能承受的水平：在面试前，尽量了解候选人的期望薪酬，以便准确评估他们是否符合公司预算。如果候选人期望高于公司预算，可以提前准备一些替代方案例如为候选人提供其他福利待遇,或者提供下属团队,或者提供股权激励等。2、价值评估存在差异：在面试中，尽量准确评估候选人的能力和潜力，并与候选人进行充分沟通，以确保双方对候选人的价值评估基本一致。如果公司和候选人对候选人的价值评估存在差异,可以通过

4、提供更多的工作细节和背景信息，以及与候选人进行充分沟通，让公司更好地理解候选人的价值。3、对福利待遇和工作条件的期望存在差异：在面试前，尽可能明确公司和候选人对福利待遇和工作条件的期望，并在面试过程中进行充分讨论。如果双方的期望存在差异，可以提供一些替代方案，例如提供灵活的工作时间、更具挑战的职责、加入更牛的团队。4、情绪因素和沟通技巧：在面试和谈判中，需要保持冷静，并设法缓解候选人和公司的情绪波动。在面试和谈判前，可以进行一些冥想或呼吸练习,以放松自己的情绪。如果候选人或公司情绪激动，可以尝试缓和气氛,或者暂停谈判并重新安排时间。如果你自己缺乏谈判技巧，建议提前想姿深同事请教，并通过模拟实践

5、来提高自己的谈判能力，并总结经验和教训，以不断提高自己的谈判水平。台上十分钟,台下十年功。想要进步,线下的学习和提升不能停止。除了以上有针对性的建议，我还有以下的几点补充，以便于我们把握主动:确保公司的薪酬水平合理：在进行招聘前，公司应该对行业薪酬水平进行充分的调研和了解，确保公司的薪酬水平与行业相当，以便吸引和留住优秀人才。如果公司的薪酬水平偏低,将会导致难以招聘到优秀人才或无法留住已有的优秀员工,从而影响公司的业绩和发展。充分了解候选人的期望和动机：在面试和谈判中，充分了解候选人的期望和动机,以便更好地理解他们的需求和愿望，并提供更适合的福利待遇和职业发展机会。例如，有些候选人更看重职业发

6、展和晋升机会，而有些候选人更看重工作的平衡性和生活质量,针对不同的候选人需求,我们需要采取不同的策略和措施。建立良好的沟通和信任关系：在面试和谈判过程中，建立良好的沟通和信任关系非常重要。我们需要积极倾听候选人的意见和建议，并对他们的问题和担忧进行解答和解决，以建立良好的信任和沟通关系。在与候选人谈判薪酬时,我们需要开诚布公地谈论公司的薪酬水平和福利待遇,以及公司对候选人的价值和贡献的认可和重视。注意形象和氛围:在面试和谈判中,注意个人形象和谈判形式也常重要。我们需要注意自己的仪表和仪态，穿着得体，言行得体，以体现自己的职业素养和形象。此外，我们还需要选择合适的谈判形式和场地，以营造T舒适、专业和有利于谈判的氛围。不断学习和提高自己的能力：作为招聘专员，我们需要不断学习和提高自己的能力，以适应不断变化和发展的市场和环境。可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章、参加行业会议和研讨会等方式，来不断学习和掌握最新的招聘趋势和技能，还可以通过与同行交流和分享经验，了解其他公司和行业的招聘实践和经验,以及探索新的招聘渠道和方式,不断完善和改进自己的招聘策略和方法。