熊猫罗盘个人总结.docx

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1、熊猫罗盘个人总结销量=定位+产品+渠道+价格+内容+媒介定位是一个打开用户心灵需求的开关；产品一价值感知和自带流量；渠道一精细化管理和创新的利益分享机制；价格一至少有三个理由支撑性价比；内容一为什么选择，为什么推荐，为什么跟随；媒介一精准投放、创新获客和线上购买十个方向树概念思考一：差异机会思考二：策略思考未来的五个商业方向：消费升级、深度融合互联网、赋能个体、年轻化、文化赋能，以上，如何和自己连接起来？梳理营销流程十步骤：树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道、重数据。如何落地，自己的矩阵是什么？抖音、公众号、小红书各具优势，他们在你的工具矩阵中吗，你可输出的

2、能力又是什么，又该聚焦在哪个具体的细节场景里？世界变了，每一种产品都可以重做一遍。当看到一个产品或服务销售不畅，尝试去分析原因是什么。思考佐大狮利用外卖20元起送门槛所产生的创业红利，芭比馒头解决大众吃早餐的痛点。团队或个人的价值，就在于解决一个问题，问题越大价值越大。把问题聚焦在一个微小可发力的细节上。玉玺巧克力、四六级必过薯片、五年高考三年模拟雪糕，给已有的商品赋能文化或有趣的事，从而创生一个新的产品。白酒是用来喝的吗？生日蛋糕是用来吃的吗？白酒和蛋糕是道具，是氛围的道具。场景里各产品存在的本质价值是什么？你的产品和服务有多好不重要，重要的是消费者认为你的产品或服务有多好。你的白酒比茅台还

3、好喝，你的团队每个人身高都比马云高，这有用吗？你的差异化是什么、核心竞争力是什么？把产品和服务深入到具体场景中：大学毕业在即，情侣无奈分开，那么男生喝哪一款酒最合适呢？场景越是精细聚焦，产品越是有强大竞争力。对于新生代，从小就生活在互联网世界中，网购是生活标配，必须满足及时快捷，反而线下门店是值得开发的未知地带，关键是要有趣、有吸引力。如何提供极致体验，让你的客户主动帮产品发个朋友圈？关于破圈服务或单点突破，什么样的人能想到做SPA的时候把客人的袜子清洗并烘干？什么样的思考去研发55度杯？为什么所有人都看C罗头球破门的视频,却没人想到在商场门口做一次跳跃挑战游戏？能做出有趣体验的人，想必，一定是极度偏执或追求完美的人，一定是热衷生活充满乐趣的人，而自己又该如何培养如此的思维呢？网红不一定是坏事，好品牌就应该是网红，让更多人知道，为更多人服务。别再只谈品质了,哪个商品品质不好？品质已经不再是卖点，要针对具体人群打造独特的品牌属性。破坏规则，重新组合。创新就是切换每一种产品或服务应用场景的定语，诞生全新世界。