520促销主题活动策划方案30篇.docx

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1、520促销主题活动策划方案（30篇）520促销主题活动策划方案（精选30篇）520促销主题活动策划方案篇1一、活动思路：5月20日是网络情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。二、活动时间：5月10号一5月22号三、活动主题：爱你一世真爱相伴四、活动内容：凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值一元的抵扣卷）1、“爱你一世，缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼凡在本店购买情侣对戒第二件半价凡在本店购买其它钻石饰品3700元

2、送价值一元定制婚纱一套凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值元浪漫结婚照一套凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值元蜜月双人游（这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等）2、“爱我，你敢承诺多久？”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动,写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值一元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。（现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若

3、干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势）3、“浪漫佳节，金玉良缘”活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买一元送一元4、“情人节抢购会”活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价元和元的高档千足金金镶玉，只卖一元和元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。520促销主题活动策划方案篇2一、使命陈述本奶茶店取名为，与谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的_%的份额为目标，日均饮品销售量控制在一杯以上，每月控制在一杯以上，产品利润率控制在_%左

4、右，总利润率控制在_%左右O二、市场分析（一）本店优势（Strengths）：1、饮品种类齐全；2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅;6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。7、本店产品较低，利润率较高；8、学生群体具有很好的口头传播效应；9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。(二)本店劣势(weaknesses)：1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者；2、本店的产品

5、、促销手段门槛低，易被模仿；3、房租成本高。(S)1(opportunities)：1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店；2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超,在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大；3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。(四)威胁(threats)：1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大；2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施（一）心理分析新开的奶

6、茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。（二）相关措施1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权；2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生（尤其是新生）前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生（尤其是新生）中的影响力；3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲元送一元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；4、实行会员积分制，一员积一分，积满一分可

7、抵_元现金使用；5、周期性推出新品与会员半价商品。四、市场细分、目标市场（一）市场细分校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括:1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。心理需求包括：1、新品与优惠活动的吸引；2、交际的需要。（二）目标市场因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。五、定位战略与品牌战略在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的.品牌定位是“私

8、人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。六、产品策略产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系；产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观;产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传；产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。七、价格策略因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致,但

9、是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲元送一元，且凭卡在本店消费可享受折优惠；同时实行会员积分制，一员积一分，积满分可抵_元现金使用；凭会员卡购买新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。八、分销策略消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足一杯的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。九、营销计划的实施1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝；2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠；3、在开张的前

10、三天，本店全部饮品打折，在此基础上，买三送一。附：销售量：每天至少杯，每月至少一杯。利润：单件产品成本（食材、包装）控制在元以内，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在一元以上。市场占有率：50%以上。竞争状态：_校区内只有一家奶茶店与之竞争。520促销主题活动策划方案篇3一、促销口号浓情五月，ho1d我所爱二、促销时间20_年月一日一一5月20日（情人节）三、宣传档期20年月一日一一2月-日J天）四、促销主题1 .示爱有道，降价有理2 .备足礼物，让爱情公告全世界五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、

11、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈列：_月_日_月_日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。要求：a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象b、各店必须包装至少一份以上的“一套系”用于主题陈列520促销主题活动策划方案篇4七月放假毕业季又迎来一年的烈烈夏日，各店面进入相对淡季，为我们做到淡季不淡特做出以下活动方案，提升店面销售。活动主力人群：学生活动目的：

12、增加店面客流量，促进店面销售，助于产品的新老商品的更替。活动方案一、活动方式：部分商品参加买一赠一活动活动目的：促进货品更替，例如长清店面临放假，为店面处理部分商品库存，便于9月份开业产品的新品更换。（建议用此方案，可以处理部分滞销品）活动时间：月日月日截止实施方法与参加活动产品：季节商品（雨伞、拖鞋、防晒系列、太阳镜，头饰、手机饰品）其他商品会员八八折优惠。注：会员卡与买一赠一活动不能同时使用，特价商品除外。海报的制定：参与店面：A1oHA直营店活动方案二、活动方式：买赠方式活动时间：月日月日截止活动实施方法：使用A、B券的形式进行买赠活动。例：满三十元赠三十元、A券20、B券10元，满五十

13、赠五十、A券30元B券20元，满100元赠100元A券50元、B券50元。参与产品：会员卡与活动不能同时使用，特价商品除外。海报的制定：参与店面：A1oHA直营店520促销主题活动策划方案篇5一、活动背景及目的：七月是家居销售压力的一个月，也是武穴区域家装卖场开始装修的季节，由于武穴消费者固有的家居消费习惯，往往在装修后才挑选家具，为了改变消费者的这种习惯，必须通过先进的营销手段和方法，对门店现有价格策略和产品组合进行有效整合，以策略性的主题促销活动在本区域市场进行造势及宣传，集中各种资源强烈爆破，力争在活动当天突破门店销售历史纪录，以巨量拉动百汇家居广场在武穴的市场占有率和知名度，树立强势品

14、牌形象，深度打压竞争对手，从而赢得终端，为更好的发展奠定坚实的市场基础。本次活动计划实现销售目标：当日销售突破30万元（含定货）。二、活动主题：夜宴：武穴家具最震撼的夜宴团购会清凉一夏惠享不夜天冰点夜购”的冰点4小时夜宴活动三、活动时间：活动执行时间：7月23日或24（下午4：00至晚8：00）；四、活动内容：1、武穴最为震撼的夜市团购会，100万让利，全场超折扣活动期间，15大家具品牌总部IOO万让利，全场正价产品6.5折起，4小时抢购！活动期间，凡：一次性购买产品：5000以内，享受6.5折优惠一次性购买产品：5000元&9999元，享受6.3折优惠一次性购买产品IooOo元&19999元

15、，享受6.1折优惠一次性购买产品20000元以上，享受5.9折优惠1活动中，享受折扣的产品一定要注明：除特价产品；1预定单，必须缴纳30%的定金，可享受以上活动折扣；2、真诚回馈、进店有礼活动期间，凡进店顾客，持邀请函到前台可领取价值88元的精美礼品一份（可定为20元以内的礼品，邀请函仅针对准客户发放）！3、劲爆摸奖，豪礼相赠，冰箱等你拿，100%中奖购家具产品：3000元摸奖一次购家具产品：6000元摸奖二次购家具产品：9000元摸奖三次以此类推，数量有限，摸完为止。4、秒杀价更疯狂凡活动当日来百汇的消费者，均有机会参加一次现场秒杀活动；秒杀方式：以现场有秒杀资格的顾客每组（10名），最快打通现场主持人公布的手机号最快的顾客获得秒杀价；红樱桃休闲多功能桌10个秒杀价9元红樱桃15米床5套秒杀价99元5、买家具也享受高温补贴以活动当日武穴天气预报为准，现场公布当日武穴气象台当日温，在享受折扣后进行补贴：温29°；-32°；补贴3%温33°；-36fedeg;补贴5%温37&de