大四学生实习报告15篇.docx

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1、大四学生实习报告（15篇）大四学生实习报告1不知不觉已经在农行江海支行工作了快半年了，在这半年里我深刻体味到了刚刚步入社会开始工作的艰辛，有苦亦有甜，在工作中体味到了父母挣钱的辛苦也增加了自己的阅历磨练了自己的能力，对未来也更有期待有憧憬。大四学生实习报告2我的实习是在一家私企理，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月的实习中，有太多太多感触，一时不知从何说起，希翼我的这篇大四学生的实习报告小结可以供大家作为参考。我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉

2、伯商人，给人新鲜的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充满了期待的。一段时间后，我熟练了不少。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。大四学生实习报告3时间在不停的向前走着，我们也在这时间的长河中逐渐成长，曾经还是一个孩童的时候还在幻想什么时候才可以长大，什么时候才可以成为一位大学生，可现如今，大学四年便已接近了尾声，而在

3、这一年中，我也完成为了自己学习生涯中比较重要的一件事情一一实习，现对此阶段实习工作做如下总结。一、实习的目的为响应学校号召，同时更重要的是为了全方位的提高自身的能力，我于20某某年X月X日在某某公司进行为期X个月的实习，这份实习工作也是经我的导师某某老师和个人共同商讨决定的，综合自身的发展与岗位的需求，这份工作带给我的匡助还是非常大的。二、实习内容在初入公司时，主要尾随组长进行公司业务的学习，明确岗位职责，尽管是实习期，也要明白公司的基本理念，这也是顺利开展工作的重要一环，因此在培训的某某个星期中，我每天认真的尾随组长学习，在有不理解的地方也会首先经过自身的思量，再去问询他人，养成良好的习惯。

4、在从第某某个星期开始，我正式完成自己的项目任务，从基本的做起，主要包含以下几个方面：1、数据的分析整理，并在后期完成整合与同事对接。2、独立完成上级下发的任务，主要根据自己所学的东西来完成相应的任务，在遇到不清晰的问题自己先思量。3、尾随团队完成每周的小组项目，在团队任务中自己的部份要与组员相结合，不能将自己作为独立的个体。三、经验总结通过这次实习经历，我清晰的认识到学校与职场的区别，在这里我们再也不是学生，首先要转变的就是理念，这是两种理念，因此自己要懂得灵便运用，同时，在职场上，独立思量是很关键的一步，能力的不断提升就要去依靠自己不断的学习，我们每一个人各司其职，因此要学会不为他人带去麻烦

5、。这段实习经历也为我的专业学习带来了很大的匡助，这对于我的专业技能来说是一次很好地提升，此时的自己再也不只是拥有理论上的知识，更重要的是得到了实践的锻炼，因此更好的匡助自己理解了这些知识。四、未来的人生规划在这之后，我也逐渐清晰了自己的职业方向，目前来看从事这方面的工作几率很大，那末在未来的简历投放时也会多加关注，同时在专业领域的拓展方面也会有所关注。一段珍贵的实习经历，让我不断地提高自身的能力，我也要感谢我的导师，能为我提供相关的经验，让我能够明确自己的人生方向！大四学生实习报告4前言：古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的

6、知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识三年之后，组织我们进行实习。实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了不少在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。一、实习基本情况单位情况：廊坊市中谷粮保设备有限公司位于素有“京津走廊的明珠”之称的廊坊市，是研发生产粮保设备产品的专业企业，主要产品有1ZWS-200型无线全数字粮情测控

7、系统、智能通风系统、深层粮食杆样下缆器、测温电缆等粮保产品。公司下属的廊坊中环测温设备厂始建于1985年，是生产测温设备的专业厂家，经过二十多年的发展已达到国内同行的先进水平。研发的1ZWS-200型无线全数字粮情测控系统实现了全数字精确测控并具有操作简便、性能稳定、防雷击等优点。根据市场客户需要，公司自主研发了原摹拟测控系统向无线数字测控系统转变的方案系统，所需费用较低，并实现与全新数字测控系统的兼容。公司生产的1ZWS-200型无线全数字粮情测控系统已通过电力自动化设备质量检验测试中心认证。产品用户遍及辽宁、广东、安徽、内蒙、四川、云南、山西、黑龙江、甘肃、江西、湖北、湖南、吉林、重庆等各

8、大省市，并获得良好的信誉口碑。实习经历：20某某年8月17日我在招聘网站上向廊坊市中谷粮保设备有限公司递交了我的实习简历，并接到了面试通知。第一次来到中谷粮保设备有限公司是20某某年8月19号下午2点，目的是复试。进到办公室就给人一种小而精的感觉，复杂的摆设没有，就惟独几盆绿色植物给这个以白色为基调的空间增添了一抹色采。复试中，感觉公司里的人都很亲切而且又不失幽默。顺利通过复试后，20某某年8月23日，我怀着激动的心情踏上了实习之路，我知道迎接我的将是一段特殊的不平庸的并且充满收获的人生旅程，那旅程必然在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必然会在我的生命中留下绚烂多彩的回顾，并定会给我带来生命中无

9、与伦比的财富。到公司后进行了入职培训，为我们接下来顺利开展工作打下了基础。作为初次到社会上去工作的学生来说，对工作各方面情况的了解都是甚少。培训中介绍了各项规章制度及工作中的相关注意事项并下发了员工手册，这使我对这分工作有了一定的了解。公司的工作时间为：早上8：30至晚上6：00,中午的歇息时间是12:00到1：30,公司的所有员工都必须遵守上、下班制度。公司每天早上都会开一个早会，主要是为了振奋员工的情绪，让我们有更好的精神状态来投入到工作中去。在实习的前两个星期，我在公司的车间学习企业生产的最基本工作，了解公司的各种产品，登记出入库数据、统计原材料日消耗量与产品日完工量、填制各类表格等。通

10、过这些简单的工作，我了解了公司业务的基本操作流程，原来看似简单的一套流程，是必须经过领料、核准、录入、复核、存档、编制、入库等一系列完整严密的手续才干完成的。之中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的记录工作彻底可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了日常生产的操作流程，在做一些杂事，如联络各部门业务人员、经理等工作时，我也深刻体味到一个设备生产企业不是简单的生产、销售的机构，而是一个具有风险性的完整的资本增值过程。刚进入工作岗位，我对许多东西都充满了好奇和目生感，与人的交往也要从最初的阶段开始慢慢学习，慢慢了解。我从一开始小心谨慎的说话行事到后来的畅所

11、欲言经历了一个循序渐进的过程。特殊要感谢我的部门经理对我的帮助，他对我们每一个同事都非常亲切，在这段实习期间，他就是我在社会上的第一位老师。这两个星期后，我对公司的产品有了初步的了解，从第三周开始我就跟新来的同事接受了为期一周的市场开辟培训，也正因为我是比较早来的，相对于他们来讲，所以我的接受能力就比较快，认识和学习起来就比较容易。就这样我们进行了关于设备功能、品质指标、设备基础知识、产品报价、产品维护、营销技巧和营销策略的培训。从中我对公司有了进一步的了解，培训虽说时间不是很长，我们也不可能掌握的那末扎实，但是我们可以以此为契机通过以后的工作不断学习和巩固使我们达到必要要求。培训后，我被分配

12、的任务是针对公司新产品测温电缆做市场开辟。市场部是直接和新客户打交道的，也是最锻炼人的岗位，通过市场开辟的过程来检验自己的知识掌握情况和自身素质的高低，通过不断的与人接触来查找自己在与人交流上的缺陷。同时根据自己所学知识对市场进行前期的调研，研究顾客心理从而找到突破口，从而开辟新的市场。预先的调研加潜在客户的选择再加客户的拜访是我工作的基本内容，然后通过自身的努力争取得到客户。通过前期的电话拜访和预约到直接拜访再到后期的跟踪使整个环节不断跟进，从而与客户保持联系而最终达成定单。总体来讲从事市场开辟应该是营销专业最接近市场和最对口的岗位但是其中的艰辛也不是简简单单可以讲清晰的，但是最接近市场的工

13、作是锻炼我的一个良好契机我会为之而努力。接下来就是实战了，作为市场部的一员就应该直面市场去开辟新的市场，去直接跟客户联系。虽然我学的专业比较适合做市场，但实际上这并非件好差事。对于我这个没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说跑市场确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察并向老同事请教，发现自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，所以开始只能局限在周边，而且领导也充分考虑到我们的实际情况了开始就给我们规定在廊坊周边一百公里内进行，然后渐渐放开范围。最初我进行初步的市场调研把目标选在我比较熟悉的地区就这样选择

14、几家需求量比较大的企业进行电话拜访，通过接触了解到普通厂家都有比较稳定的供货商要想从别人那里抢饭碗确实不易，但他们都允许我前去拜访并对他们进行报价，所以开始的时候并没有遇到特殊大的妨碍，但是在拜访中逐渐发现了自身在专业知识上的欠缺，所以以后要不断巩固学习。一个月很快就过去了，我没有什么值得骄傲的成绩但是我并没有气馁，我坚信自己持之以恒就能成功。过了一段时间由于一个老客户要更新设备，因为之前给其供应的设备质量很好，顾客十分满意，赢得了其信任，这次主动上门找到了我们市场部。我顺便向他们推荐了我们的新产品，正好顾客也有这方面的需求，在几轮谈判后终于达成为了购买协议，我很高兴，从中我懂得了一个公司的信

15、誉的重要性。时间过的很快，转眼实习就要结束了。虽然曾经有过胆怯、旁皇和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那末社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体味很深。我想这是一段难忘而珍贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每一个重要阶段。二、主要收获通过这次工作实习，我从别人身上学到了许多东西，而这些是很难在学校学到的，学校这个象牙塔很单纯，没有复杂感，而且会让人有依赖感，因为有老师和家长在身边；但是来到这里，就相当于提前一次进入社会，不论遇到什么事情，必须首先学会

16、自己解决问题，没有人会去牵就你。但是通过这次短暂的工作，我得出一个道理：在以后的工作的，不论做什么事情，都要用心去做，只要用心去做了，尽管是一件很简单的任务，你都会做得和别人不一样。所以不管做什么事情都会有艰难，都会很辛苦，说简单一点：工作就是辛苦。所谓是“花钱容易，赚钱难”。这使我更加深刻的理解辛苦劳动供我读书的父母，他们自己的气力赚几个钱就为了送我读书，为的惟独一个目的：只愿我能够出人头地，以后能够比他们幸福。这使我在以后的学习和工作中更加坚定信念，有更大的动力。在这里我发现工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自己的同事交流，那末有些工作就很难做好，如果不和上级交流，永远也不会有深造和发展的机会。但只要多问多交流就能学到更多的知识，就能与同事更好的接触。只要和上司多沟通多交流就能使他更多的了解自己的长处和不足，是他们更好的安排自己的工作，更好的帮自己弥补不足和发挥长处。固然在