快消品月度工作总结.docx

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1、第一篇、快消品年终总结及未来规划快消品月度工作总结第二篇、快消品销售工作总结快消品月度工作总结篇一快速消费品业务员工作总结工作总结我于2023年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说,却是受益匪浅。在此间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期干店百店的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面，共计276家。普查期间开出定单4000余元。二.业绩分析（一）促

2、成业绩的正面因素领导的正确决策和同事的热心匡助加之自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行路线的划分，提高了走访效率。不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。（二）妨碍销售的负面因素由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估计。快消品月度工作总结由于业务人员离职、调换等原因导致交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。经销商之间的价格及销售区

3、域的竞争导致市场有点混乱。有时发货不及时，特殊是对于中小客户的定单迟延甚至不发货，造成客户抱怨,导致我司销售人员失信于客户。由于经销商掌握发货权，对于促销单品或者买赠产品不予发放时，导致有些活动无法开展。在前一阶段的工作学习之中，我能够遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作之中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够子细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！汇报人XXX篇二快消品销售导销售心得我匕徽认

4、同可口可乐的3a和3p理念：在1995年以前可口可乐向来遵循3a的市场原则，买得起、买得到、兴奋愿意买，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立笼盖全国的网络，建厂压缩本钱，降低产品价格，进步产品的美誉度。跟着生活水平的进步和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建了新的3p原则即PerVaSiVe（无处不在）使可口可乐产品随手可得。pricere1ativetoVa1Ue（物有所值）可口可乐产品必需物有所值。Preferred（情有独钟）一使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3p策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从3a到3p,我们可

5、以看到可口可乐分销价值理念的晋升。例如，买僻是诉求可口可乐产品能够被买得U,而无处不在则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被买得到的程度；买得起夸大的是保证品质的条件下让产品更便宜，而物超所值就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品；“乐得买是指在保证品质的条件下让消费者愿意购买可口可乐产品，但消费者仍是有可能选择其他品牌饮料的可能，而情有独钟就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3a到3p,在某种程度上表现出一个率先品牌的战略理念一追求消费者的品牌忠诚。可口可乐基于3p营销原则的策划以3p为指导，值得关注的是该公司在“3p框架内采取的8种不同市场策划广泛分销。他们将市场谦要

6、性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等,分别制订了分销目标，迅速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。有效的生动化。他们实施了有效的货架管理，将新产品放在主要竞争对手旁边，放在消费者伸手可得的最佳位置肩与臀之间。同时，保证充足的库存及陈列，每一个单品都有品名及价格牌。他们发现，这样会使消费者及时正确了解产品信息，购买爱好更浓。大量运用售点广告品。在各零售点选用潮g、挂旗、价格牌、陈列架等店内广告，配合强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将新产品迅速有效传递维肖费者。巨型陈列。选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈列，使其产品在店内有领导品牌的形象,凸起显

7、眼，使消费者目即成诵。令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，建立一定数目有凸起上风及领导形象的商店，以加强产品的着名度，引起消费者的留意。造卖的试饮流动。招聘一目的促销员，僻主要渠道，在周末、节假日进行大型试饮询。积极的促销流动。配合试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流动，如降价、赠予别致小礼品、鼓励大量购买等，以进步消费者对新产品的爱慕程度。准确的价格。让各种渠道都有公道的利润，有经营其产品的积极性，让i肖费者愿意购买。可以说，可口可乐恰是挟,3p之理念，方能高屋建令瓦地制订和施行一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。有言道牛大家抢，吃相各不同。3p”哲理只是吃相的一种;

8、假如企业经营者能从中获得灵感，受到启示，兴许会摆布逢源。最后的忠告是营销不该天天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。二、渠道1、流通（真正赚钱的渠道）2、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、搞活动宣传的渠道，赚钱的商家并不多）3、三、进口食品商标对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的要求。只要符合质量检验部门的要求，办理好相关的手续都是可以进口的，但是中文标签是必须有的。我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。网络电商（赚钱，但是对价格比较敏感）篇三快消品销售经理年度工作总结报告快消品销售经理年度工作总结报告年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员,对于过去一年的工作进

9、行总结是必不可少的.那末，如何做好一份快速消费品第短绮尼?一份完整的快速消费品年终总结包括三部份，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或者是展望。一、过去的一年取得的成绩回顾过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的I语,有选择性的列出来，但不要太多,容易变得冗余O二、对上一年工作进行分析总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份醐E名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，

10、把握市场大环境的脉。其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作火伴等等方面表现，做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOt分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三部份，其实就是要

11、系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并非行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或者月度来制定，惟独这样才具有现实意义。第三篇、快速消费品业务员个人工作总结快消品月度工作总结啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提定单，拿提成。快速消费品格业的业务员入行门坎低但做好却非常难，举个案例哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作,按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货；需要你每天至少拜访24家店；

12、并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系；顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是T立优秀的啤酒行业的业务员，那末你就一定不会达成这个业绩目标。那末如何成为一位优秀的啤酒行业业务员那？举个案例小刘是青岛啤酒公司舟山力事处的业务员，负责竦泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量惟独每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来；用了1个月的时间做客情用巴崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或者摆桌；把OK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下来，在竦泗这

13、个惟独6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子满街的崂山啤酒POP;随处可见的产品堆头；比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌；终端店92%的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍从每月1000箱到每月5000箱。其实如果你按照小刘这种方式剿乍市场，你也会取得同样的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你按照此标准工作，并持之以恒地努力，你就一定是个出色的业务精英。那末这究竟是一种什么样的标准那？生动化布置标准在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形势分为两大类道具生动化；产品生动化。道具生动化包括悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。产

14、品生动化包括吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街；产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列，要把握占领最优位置、数量尽量最大化的原则。POPpointofpurchaseadvertising购买时点广告,每家终端不少于4张，每2张或者3张并排张贴，POP中心位置高度在4米到7米之间，这样做视觉冲击力最强；POP张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感。产品生动化布置标准1快消品月度工作总结.吧台陈列整齐、集中、商标朝外、争取做到占领最优陈列位置或者占领全部排面。展示柜陈列根据展

15、示柜容量的大小，展示柜可做3-4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少挨次从低到高摆放,本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈列最大化。对头陈列明显位置，单独陈列，陈列面积最大化，堆头陈列的单品种数量不少于5箱。库存标准无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量X经销商的配送周期x5。业务员拜访客户标准是否有明确的拜访目标。这个拜访目标的设置是否正确、合理。环绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持行为是否记录下来。这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间终端的销售等级标准终端

16、的销售等级由低J高挨次是空白店、有效铺货、葭销售、活跃终端、完美终端。空白店没有本公司产品的终端店叫空白店，开辟空白店以货物送到，实现有效铺货为准。有效铺货持续的配送、惟一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。有效销售不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。活跃终端能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。能够获得终端经营者的销售支持终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。主要表现形势为库存资源最大限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促