装修公司销售人员个人年终总结.docx

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1、装修公司销售人员个人年终总结装修公司销售人员个人年终总结汇总5篇通过年终总结，能够归纳总结以往工作的得失和效益，并不断寻找科学化、优化的工作方式来提高工作效率，为企业或组织的更长远的进展奠定基础。以下是我整理的装修公司销售人员个人年终总结，欢迎大家借鉴与参考！装修公司销售人员个人年终总结（精选篇1）在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财宝“思考力”，我开头了为一生去思考去规划，在我看来这就是一年最大的成就。年，武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学

2、习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都忽然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和谐，修增才智，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。我还深刻熟悉到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事伴侣就是我将来最好的社会资源，有前途的伴侣远比有钱的伴侣更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的伴侣每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力

3、气和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。这些是我在收获到的.才智。年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。是我接触到最适合进展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的熟悉。介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。由于我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以,我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。现在的

4、成果远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期待可以更深一步的沟通合作。制造更多的业绩。在业务上，电话营销是我的弱势，很多客户都是由于专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如常常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突,过度表现自我不谦虚等等。对这个行业到现在也是熟悉初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。公司的

5、制度，运作，文化，都非常适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握。装修公司销售人员个人年终总结（精选篇2）光阴如梭，20_年转眼即逝。银装素裹，喜迎20_年的降临。20年对我来说是个不平凡的一年，也是我人生的一个重要的转折点一一我从转到了回首过去一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养和才能。在此我向公司尊敬的领导以及友爱的同事们表示诚心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中顺利进行。也因有你们的帮助，才能令我在公司的进展上一

6、个台阶。真的是你们承托了我。可以说20年是分公司拓展市场的起步阶段,很庆幸自己能在这样的环境下与之一起成长。下面我将这一年来的详细工作情况汇总如下：一、主要工作1、20年X月一X月在装饰有限公司。项目部。通过一个半月的实践与学习，我对幕墙这个行业有了概况性的了解和熟悉：清晰了建筑幕墙的定义，明白了常见几种幕墙的种类，懂得了幕墙施工的工艺流程，知道了常用于玻璃幕墙的一些材料和设备。学习的同时也协助这边项目部的管理人员一起检查幕墙安装的质量，测量与放线,和平安管理类工作。公司加工车间。跟踪学习系统门窗的。在车间呆的20天左右的时间里，由于这批门窗加急，一部分时间被分配在做的工作是拆包装纸，当然这不

7、是公司领导的希望和自己的由衷，但分配到一个岗位，我一定会忠于职守的。一部分时间是在看车间加工的工艺流程：从卸货一点数一入库一拆包装一穿隔热条一切割一洗槽，钻孔一组装一装车发货的一个过程。2、20年X月一X月，在项目部。前两个月的工作主要是学习阶段，通过这两个月的学习，让我对门窗幕墙有了一个初步的了解。来到这里，我也乐观参加到项目管理的队伍中来。在这里主要负责做的工作有：(1)进材料时数量清点，安排堆放的场地。(2)进场材料的质量检查(特殊是玻璃，和同事盖铁仁总共检查出200多片问题玻璃)。(3) 14楼的钢副框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收。(4) 1-4楼的铝门、窗框自检、发整

8、改单、复查、组织监理和甲方进行验收。(5) 14楼的成品保护检查。(6)组织监理进行14楼的喷淋试验，及检修。(7) A1UK配件，覆膜厂提货。(8)画5,6楼门窗加工图。3、20年X月一20_年X月，在上海分公司担任项目经理一职，管理样板房和地块电梯车库幕墙改造工程两个工地。主要负责的工作如下：(1)根据总包要求，排施工工期。(2)组织安装班组进场，签订合同。(3)协调落实车间加工，绍兴材料选购和上海本地选购等供货问题。(4)与业主、顾问、总包、分包、监理之间的沟通与协调。(5)收集相关材料的资料，报监理批复。(6)现场施工的管理(安装质量，工人平安)。二、阅历和收获通过在幕墙工作这一年来，

9、完成了一些工作，也取得了一定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获:1、项目管理，（内部、外部）沟通协调很重要。2、做每项工作都要有目的、计划和步骤。3、不管大事小事，都要切切实实地去落实。4、摆正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好适应工作岗位。5、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。6、要加强与工人之间的沟通，要与工人做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与工人多多进行思想沟通。管得好工人，才能真正管得好工程。三、自身存在的不足与缺点通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面：1、缺乏人与人之间的沟通，协调能力。2、缺乏门

10、窗、幕墙相关的专业知识，考虑问题不够周全。3、事多了，有时候会分不清事情的轻重。4、对新的事物，学习的专心程度不够，工作上大胆创新精神不够。5、把生活中的一些琐事，带进到工作中来，影响工作心情和效率。四、下步的打算针对20_年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面：1、加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。2、业余时间多看些门窗、幕墙的规范，增长自己的理论知识，充实自己。3、做每一项工作前都制定明确的计划和步躲，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底！4、通过不断深入的了解，渐渐培育起对本专业爱好，从而提高主动性和乐观性。5、合理安排好自己生活上的事情，做

11、到公私分明。当一个合格的项目经理是我永恒的目标！在明年的工作中,我会继续努力，自觉加强专业知识的学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，不断把握方法积累阅历。我注意以工作计划为牵引，通过观察、摸索、查阅资料和实践熬炼，努力的提高专业知识。准时地向领导汇报自己在工作中的思想、感受以及工程进展情况，准时订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作需要团结才有力气，需要合作才会成功，“鼠标加水泥”把我们的工作推向前进吧！装修公司销售人员个人年终总结（精选篇3）年初以来，在公司的领导和同事们的支持帮助下，我较好地完成了全年的工作任务，先后担任了程宇广场酒吧装修工程、防洪处装修工程、长青安防公司装修工

12、程、龙南书店装修工程的监理及宏伟园区装修工程的项目经理，现将工作情况简要总结如下。一、加强学习，提高了自身素养作为装饰行业的一名经理，我深知，自身的专业知识和业务素养都离公司的要求相差很远。因此，我在日常工作中注意了对与装饰行业有关的知识的学习，先后阅读讨论了装饰施工手册、工程验收标准和项目经理管理手册等书籍。在向书本学习的同时，我还谦虚地向四周业务水平高的同事学习，做到不懂就问、点滴积累、循序渐进，逐步地提高了自己的理论和业务水平，现在已基本能适应工作的要求。二、广泛宣传，树立了公司形象我借助自己工作与外界接触广泛的优势，每到一处工地，我都向甲方领导及四周的工作人员介绍公司实力、人员素养、公

13、司业绩和公司的进展趋势，尽量使他们能对公司有一个全面的了解，同时取得他们的信任，建立长期的联系，有力地促进了工作的顺利开展。担任项目经理期间，我从严格自律做起，要求下属和施工人员时刻留意自己的形象，提醒他们，每个人的一言一行都代表着公司，不能以牺牲公司利益为代价赢得个人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，不能顶撞甲方。通过一系列工作，维护了公司的良好形象，为客户留下了深刻的印象。三、完善制度，强化了施工管理没有规矩，不成方圆，针对宏伟园区工地制度不完善，管理比较松散的实际，我经过细致的调查讨论，先后制定了早会制度、奖惩制度和材料管理制度，规范了工地秩序。打铁还需自身硬，我始终坚持要求别人做到的，自

14、己要首先做到，而且要做得更好，例如每日我都按上班时间提前来到工地，先全面检查一遍，针对发现的问题，在早会上做出准时妥善的安排和处理，为下一步工作提供了时间和空间,从而树立了自己的威信。对工作中表现好的人员，我都进行表扬和嘉奖，对不符合规范，且屡教不改的，坚决予以惩罚，拒绝任何人说情，从而促使工人养成了良好的工作习惯，自觉遵守各项规章，提高工作标准，全面完成自己的工作任务。四、深入协调，推动了工作进程在刚刚进入宏伟园区工地时，很多事务和关系都不理顺，给工作带来了很大的难度。我首先从协调同甲方关系入手，全面开展了协调工作。为了解决图纸与现场实际情况不符，且没有彩钢板、给水详图、空调电路、排风口等分

15、项工程图纸的问题，我多次反复与设计部进行协商，在我的真诚感动下，他们终于同意由我公司对原有设计方案进行变更，再报甲方审批，又经过对甲方的细致工作，设计部终于在变更的图纸上签字，使新的图纸得以实施。甲方对我们选购的地砖、墙砖等材料干预很多，要求必须按预算价格进行选购，后经多方乐观协调，甲方做出了很大让步，为公司赢得了差额利润；一开头监理方对我们要求很严，规定每次进场材料都要到大庆检测站进行二次化验，电工等特殊工种要有上岗证，并且要我方提供分包资质。面对这些问题，我始终以不影响工程进度和质量为宗旨，经过努力协调，这些问题都迎刃而解，避开了很多不必要的麻烦，而且与监理方增进了感情，给予了我们很多支持

16、，如：主动帮我们策划水、电的改动，哪些地方可以减料、减工，哪些地方变更对我方有利等等，还帮助我们作内业资料。使我们节约了资金近X万元，如电缆桥架按设计削减了X,宽度削减了xmm,封闭门上亮槽钢削减一半，外立面横向灰条削减一半，原定的X对实木门改为放火门。虽然在工作中做出了一定成果，但同时也发现了一些问题:一是公司管理制度不健全，尤其在工程的现场管理上显得十分缺乏。二是工作人员的权限不清，造成了一些推诿扯皮现象。三是详细工作人员有时领会不透总经理的意图，延误了工作。四是公司在承担大型工程时，前期计划不全面，对利润、施工方案、基础设施的投入不详细，考虑还不周全，工作起来有时措手不及。针对公司的实际情况，我有如下建议：