成本领先竞争战略.docx

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1、成本事先竞争战略成本事先是企业通过将其经营环节的各个成本降低到最低限度，或者通过管理进步、技术进步取得低成本，成为行业中的成本事先者，以成本优势取得自己的竞争地位和优势。1、企业在什么状况下可以在竞争上实施成本事先战略？企业实施成本事先战略，有两个基本依据：一是要看市场上是否有必要；二是要看自己是否有相关的优势、资源和力量。一般实施成本事先战略时要考虑一下条件：（1 ）所在的市场是否完全竞争市场？（2）所经营的产品为标准化产品或者同质性强（各个厂家生产的产品在质量性能等方面差异小）;（3）消费者往往以同样的方式使用产品；（4）产品有较高的价格弹性（即需求对价格的变化敏感）；（5 ）主要对手的策

2、略动向（假如对手基本采纳价格战，企业分析假如具备成本优势可以采纳相应的战略，假如竞争对手竞争战略战术的差异性强，包括成本事先战略在内的战略均可能作为选择）；或者换一个说法：当价格竞争是市场竞争的主要手段时（有可能大家一时找不到其它有效的手段，在战略学上称为“僵化、停顿的竞争状态”），成本事先尤为必要。（6）企业具有成本优势，这种优势可能通过管理素养、生产力量和效率、技术手段等实现，假如企业在其中一个或者几个方面具备优势，似应主动实行成本事先战略。成本事先战略是企业依据经营环境所做的正确选择，而不是想当然就贸然实施的。2、企业实施成本事先战略的目的选择（要有明确的目标）实施成本事先战略，不是为成

3、本而成本，而是要通过这些战略达到企业经营的目的。一般，企业实施成本事先战略，要努力争取达到以下的目的：（1 ）形成或者提高进入障碍。成本是一种主要的行业进入障碍，新兴企业无论从生产力量还是经营规模、技术力量、经营阅历上很难一步到位，因此就较难进入行业。（2 ）形成供方优势。供方的优势主要体现在讨价还价的力量上，低的成本不仅可以给买方带来更大的利益，而且大大增加了供方讨价还价的实质力量，对于稳定市场、保持客户甚至市场扩张都有实质的促进。（3 ）保持领先的行业地位。低成本不仅保持了企业较高的利润水平，甚至可以在对手毫无利润的价格水平上与其抗衡和竞争，或者进行市场扩张，保持优势和地位。（4）降低替代

4、品的威逼。低成本反映为经营力量，也反应为更大是市场吸引力，降低或者缓解替代品的威逼。（5）较高的利润水平。成本事先战略，假如不是为了应付市场或者竞争，就应当有较高的利润水平。无论从那个角度，对企业都是有利的。3、留意克服成本事先战略带来的弊端任何战略，不行能只有好处没有弊端，因此在实施的时候要亲密留意这一点：（1）成本事先战略不能从根本上扭转市场需求不力。也就是说，假如消费需求发生变化，或者产品德将被淘汰，要采纳其它战略调整和转移方式适应市场，成本事先策略无法转变这一状况。（2）成本事先战略虽然与产品质量和服务水平的提高有时是一对冲突，许多企业往往通过降低产品质量和服务质量获得成本优势，这不是

5、真正的竞争之道。密要明确真正的成本事先之道凭技术、凭管理。（3 ）成本事先战略简单招致竞争对手的剧烈反应。因此要做好预备，比如可能会引发彩电价格大战之类的行为，这中间，有些企业的确打出了 “成本牌”，但是有的企业也仅仅是跟着出出“价格牌”，价格战和成本战不是一回事，本质不同，一些彩电企业明显是出于无奈，还有个别的也就是稀里糊涂跟着走了一回，没有感觉，没有预备，也没有优势，更没有捞着好处。（4）从某种程度上，成本事先策略比较简单被对手仿照，与技术、产品、经营特色、品质、品牌等竞争要素相比，成本事先策略相对比较简单仿照。（5）成本事先战略的有效实施，必需依靠有力的经营管理，也可以说，假如企业经营素养低，是不行能实施成本事先战略的。大家可以分析一下企业产品的成本构成，其构成的每一个成本因素（设计、选购、制造、管理、销售等）都与成本有或多或少的关系，从中也可以看到成本事先战略的实施是全面而系统的。从更高的角度上讲，要有效实施企业成本事先战略，还需要构建有效的管理模式或者体系制度，如邯钢的成本管理、海尔的内部合同（其中也包括了对成本的约束）、以及一些胜利的企业实施的”利益、责任中心”等管理模式等。一句话，成本不是说降就降、想降就降的。