制药公司经理年终总结.docx

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1、制药公司经理年终总结关于制药公司经理年终总结5篇年终总结可以将一些非正式或隐性知识、阅历共享给其他员工,促进员工间关系,确保知识持续流转和传承。以下是我整理的制药公司经理年终总结,欢迎大家借鉴与参考!制药公司经理年终总结精选篇1我自20年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作总结如下:一、市场前期的努力我在20_年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格

2、等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心关爱医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温顺的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20_年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。二、非典来临销量下滑当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,

3、在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开头之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过伴侣购得了几支重组人干扰素,准时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。找非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广阅历,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马

4、迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人靠着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后,原来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决详细问题,不上销量,反倒四处点火,把一个原来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以把握市场更全面的真实情况,准时对问题作出处理

5、,不至于使河北市场毁于个别人之手。三、复兴之路20年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开头了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些,但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元,而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,

6、集中力气提升纯销量紧抓药剂科和药房,随时把握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开头了深圳市场的复兴之路。制药公司经理年终总结精选篇220年即将过去。在这将近一年的时间里,我通过努力工作获得了一些收获。快到年底的时候,我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训,提高自己,使他们能把工作做得更好。他们有信心并决心明年把工作做得更好。让我简要总结一下我过去一年的工作1、1月至8月的工作总结从1月到8月,我仍然担任后勤工作。回顾这八个月的工作,我总结了以下几点:1、对仓库的健康和平安负责。2、定期检查仓库货物数量和试剂有效期,尽量遵循不压货、先进先出的原则。3、协作日常订购和交付。4、发货过程中与客户

7、保持良好沟通,对严重欠款催款。5、让新同事熟悉产品和工作,进行工作交接。6、各医院18月试剂销售总额为元。现在对每家医院的销售比例进行了总结和分析:9月至12月的工作总结从9月到12月,我被任命为销售职位。非常感谢您的信任和肯定。这无疑对我们的销售人员在向客户推举产品时起到了很大的作用,也增加了我们销售人员对公司和产品的信心。此外,在公司工作一年多,对产品的了解和专业知识的不断学习,几乎影响了销售的推广。无论如何,公司和同事的支持是不行或缺的。我总结了以下四个月的工作:1、扩大市场范围对该地区的客户进行一次拜访,增加公司和产品的宣传,让更多的客户了解和理解,检查非产品用户的客户意向,了解客户的

8、需求和客户在本阶段的详细信息2、保持老客户的稳定性定期对公司老客户进行回访和维护,加强用户沟通,了解用户的感受和建议,准时解决用户提出的问题,解决不了准时向领导汇报,并跟踪落实,并以开放的心态向用户询问专业问题3、学习和培训今年,公司两次派我去上海培训学习,让我充分感受到了大家庭的氛围、他们专心的工作态度和专业精神,这让我受益匪浅。制药公司经理年终总结精选篇3回顾20_年,是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下,红日药业有了突飞猛进的进展,伴随着公司上市的喜人业绩,也给每位员工带来了可喜的进展前景,这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在共享喜悦的时刻,我也总结一下自己在这进展中的一年

9、里所做的工作。我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组,我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料,我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量,直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格,稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响,所以我在工作中坚决根据SoP标准操作规程工作,尽力对原料每步反映过程都做到严格专心,每道工序都必须严格要求自己做到最好,能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。平时在一点一滴的工作中,我对不懂的专业知识,会虔诚向领导及技术人员和老同志请教,同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能,传教给新来的每位同事。尽可能的让

10、自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。我知道,在平凡的岗位上工作,更需要有平和的心态,确保自己分内的工作不出任何差错,才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩,但是我坚信只要对工作恪尽职守,把每日一点一滴的日常工作做好,才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。回首过去恍然如梦,聚首今日我们辉煌照旧,新的一年即将到来,今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统,乐观发扬吃苦耐劳的企业精神,听从领导的指挥和安排,乐观协作好同事做好班里的工作。面对蒸蒸日上的红日企业文化,我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美,愿意用一颗乐观向上的心灵来歌颂它的宏伟,愿意用自己诚恳的

11、人格来描绘红日的进展,愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事,让大家带着快乐的心情,更好的完成工作,更快乐的生活,更加信心百倍的制造和维护我们的企业,是我下一年里最大的心愿。总结过去的成果都归属于昨天,在新的一年里,我会带着一颗感恩的心,紧跟公司进展的步伐,不断的夯实自己的技能,不断的去完善自己,与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好,从而打造一个优秀的团队,为日后公司更高远的进展目标而共同奋斗,是我今后工作中的忠心愿望。我深信20_年,红日药业在大家的共同制造和拼搏中,会变得更加灿烂辉煌。制药公司经理年终总结精选篇4时间一晃而过,转眼间,来到这里已近两个月。我有幸来到公司无

12、锡办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热忱帮助下我很快的熟悉了工作环境,适应了新的工作岗位。医药代表是一个布满竞争的行业,也是一个很能熬炼人的行业,还是一个布满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开头工作的时候,我布满了信心,信任自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一起帮我解决!让我受益良多,所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!比如说:我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说:“老师,您好,我是利可君的小李,这

13、是我的名片。”然后双手给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”我说:“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识,其中由于紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生,不断的订正错误,我的进步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了记忆!通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售阅历,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很

14、简洁的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解,不对自己的东西了解清晰又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导常常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成果,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。在今后,我想利用我现在把握的一点技巧,希望在领导、主任及各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个计划:1、努力提高自己的销量,在已开发的情况下

15、务必做到维护与跟进工作,避开不必要的缺货和断货行为,想尽一切方法加进和客户的2、要不断的加强自我的业务能力,多看产品资料以及相关的知识,多学习,与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法4任劳任怨,乐观协作领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,准时总结工作得失,改正错误摆正态度。希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,信任我们自己的努力,信任在领导的带领下我们会制造出一个灿烂的明天。制药公司经理年终总结精选篇5我自20_年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的

16、整个过程,现将两年来的工作情况报告如下:一、深圳市场前期的启动情况:我在20_年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心关爱医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温顺的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了

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