NO8遴选分销渠道练习题 市场营销实务 同步练习 西南财经大学出版社.docx

《NO8遴选分销渠道练习题 市场营销实务 同步练习 西南财经大学出版社.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《NO8遴选分销渠道练习题 市场营销实务 同步练习 西南财经大学出版社.docx（25页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、A.购物服务公司B.百货商店C.录像机制造商D.广告公司10 .自愿连锁店是一种独立零售商店集团，其牵头企业是（）。A.零售商店B.制造商C.批发商D.消费合作社11 .有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同市场，这种渠道结构属于（）。A.公司系统B.垂直营销系统C.水平营销系统D.双重分销12 .渠道乃是不同的企业为了相互利益而结成的（）oA.批发组织B.零售组织C.联盟D.销售联合大企业13 .下列渠道冲突中属于水平渠道冲突的是（）。A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B.某产品的制造商与零售之间的冲突C.玩具批发商与制造商之间的冲突D.同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突14 .一般来说，

2、某制造商确定其对中间商基本激励水平时，制定的基础应是（）oA.交易关系组合B.销售能力C.利润贡献大小D.物质激励15 .某制造商进行渠道变化决策时，最困难的决策是（A.增减渠道成员B.增减某些市场营销渠道C.改进整个市场营销系统D.同时进行上述三种调整16 .某软性饮料制造商尽可能在通过许多责任的、适当的批发商、零售商推销商品。这种市场展露程度叫做（）A.选择分销B.独家分销C.大量分销D.密集分销17 .不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能及的经济性而以合约为基础实行的联合体叫做（）eA.管理系统B.公司系统C.合约系统D.传统渠道系统18、企业将产品通过自己设置的商店卖给

3、消费者，通常称此营销行为是（）o派冰派派冰派冰派派派派派派派冰派派派派派米派派派冰项目八遴选分销渠道一、单项选择题（在备选答案中选出一个正确答案，将其标号写在题后括号内）1 .许多直接销售绐零售食品店的老式厨房用具制造商，拒绝将控制权交给批发商。这一影响渠道选择的因素属于（）oA.顾客特性B.产品特性C.企业特性D.环境特性2 .“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常应采取的市场展露程度是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.方便分销3 .若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（）。A.水平

4、渠道竞争B.渠道系统竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突4 .市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠遒的（）oA.长度为3B.宽度为3C.流程为3D.密度为35 .某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）。A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.食品6 .批发商最主要的类型是（）oA.经纪人B.代理商C.制造商销售办事处D.独立批发商7 .某批发机构属于买方组织的一个组成部分，该批发机构是（）。A.采购商代理商B.采购办事处C.制造商代理商D.商品经纪人8 .某零售商店采用会员制为基本销售和服务方式，则该零售商店应是（）A.百货商店B.超级市场C.折扣商店D.仓储式商

5、店9 .一位顾客欲购一台录像机，他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格不仅以折扣价向顾客出售录像机，而且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可能是（）。30、下面（）不属于折扣商店特点。A.低价销售B.自助式服务C.商店质量低下D.选址在租金低的地区31、下列运输方式中，（B）的成本低。A.铁路运输B.水运C.空运D.管道运输32、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当批发商、零售商推销其产品。这种市场展露程序叫做（）。A.选择分销B.独家分销C.大量分销D密集分销33 .受某一因素影响，企业的订货处理成本与存货占用成本改变了，该因素是（）oA.订购点B.订购量C.使用率D.经济批量34 .

6、从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（）A.生产B.市场C.企业D.运输35 .某公司有下列多种货物运输方式，其中最易受气候影响的方式是（）。A.汽车运输B.火车运输C.航空运输D.轮船运输36 .企业在运输成本与运输时间的权衡中，有一个最佳延误送达时间，该时间是（）oA.最短送达时间B.运输费用最高所决定的时间C.送达时间适中D.校长运送时间所获得的边际收益与丧失顾客惠顾的边际成本相等时的运送时间37 .影响“工厂/仓库”不同组合的储运成本的核心是（）oA.仓库位置B.运费成本C.运输时间D.储运量的大小38 .在某汽车企业决定是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时，应把握的基本原则是

7、（）。A.单位分销成本最低B.单位生产成本最低C.单位分销成本与单位生产成本同时最低D.单位分销成本与单位生产成本之和最低39 .一制造商在存货决策中，考虑了安全存货与补充存货，后者是指（）。派冰派派冰派冰派派派派派派派冰派派派派派米派派派冰A批发销售B间接销售C直接销售D寄售19、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）。A批发商B运输公司C制造商代表D零售商20、生产者批发商零售商消费者称为（B）oA一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道21、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策。A直接渠道与间接渠道B长渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道22、企

8、业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策。A直接渠道与间接渠道B长渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道23、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略24、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。A渠道类型B同类型中间商C不同类型中间商D储运服务商25、生产资料分销渠遒中最重要的类型是（）。A生产者一批发商一用户B生产者一用户C生产者-*代理商-*用户D生产者一代理商-*批发商-*用户26、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。（）A短而宽B短而窄C长而宽D长而窄27、受生产

9、者或卖方委托代销产品的各中间商是（）oA经纪商B销售代理商C厂商代理商D寄售代理商28、当顾客人数多时，应采用（C）渠道。A.长B.短C.宽D.窄29、含有两个销售中介机构渠道叫做（）。A.二层渠道B.零层渠道C.一层渠道D.三层渠道2 .市场营销渠道的主要职能有（ABCDE）。A.研究B.融资C.接洽D.风险承担E.谈判3 .批发商与零售商存在以下差别（ABCE）oA.批发商没有零售商重视促销、环境、地点B.批发商的地区辐射力一般大于零售商C.政府对批发商与零售商分别采取不同的税收政策和法律条令D.批发商具有整买零卖的职能而零售商不具备E.批发商一般比零售商更有资金实力4 .某批发商不需要有

10、仓库和商品库存，该批发商可能是（ACD）oA.承销批发商B.托售批发商C.卡车批发商D.商品经纪人E.邮购批发商5 .某零售商属于折扣商店类型，则它具有的特点是（ABCD）。A.以低价售货B.突出销售全国性品牌C.在自助式、设备最少的基础上经营D.店址租金低，能吸引较远处顾客E.低经营成本6 .某家用小电器企业除了采用商店销售，还用非商店零售，则它可采取的方式有（ABCE）eA.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.零售商合作社E.购物服务公司7 .下列属于直接销售的是（BCE）A,直接邮购B.举办家庭销售会C.逐个办公室推销D.自动售货E.上门推销8 .某社区的居民觉得当地的零售商店服务欠

11、佳，于是自发组织起一个消费者合作社,该合作社属于（BCE）A.消费组织B.零售组织C.团体零售D.批发组织E.零售商派派冰派派派派派派派冰派派派派派米派派派冰A.低于订购点的存货B.高于订购点的存货班级C.等于订购点的存货D.低于安全存货的存货40.某大型国有企业采用最小运距法用来确定仓库位置，该方法的出发因素是（）学号A.运输量B.运输费用C.运输距离D.运输时间41.某公司的市场营销管理人员分析商品运输费用的影响因素时，主要的因素是姓名（）。A.运输价格B.运输量C.运输距离D.仓库位置装42.某制造商提高了它的原料的订购量，则其单位订购成本随着订购量的提高会XXXXXX；派!（）。个WW

12、EEEA.提高B.降低C.不变D.二者无关XXXXXX;立立立i43.光大银行的计算机联机通过公用数据交换网所构成的电子转账服务系统属于i（）派订JA.POSB.MISC.EDID.EOS44 .某企业为改进物流的管理建设了整个物流自动化工程，该工程的中枢是（）oA.战略信息系统B.管理信息系统C.电子数据交换D.电子收款机45 .在ED1的发展中，至关重要的前提条件是（）oA.格式化B.结构化C.标准化D.数据格式46 .某国际著名品牌电脑厂商采用了一项物流自动化技术来构筑出一个不缺货、不出错、不延迟的进货、检货、补货系统，该物流自动化技术是（）。A.EOSB.MISC.IUSD.SIS47

13、 .在某制造商进行存货决策时，其市场营销管理人员应经常平衡成本与（）A.收益B.服务C.数量D.使用率二、多项选择题（在备选答案中选出二至五个正确答案，将其标号写在题后括号内）1,下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是（BCE）A.供应商B.消费者C.生产者D.辅助商E.商人中间商B.每一分销层次所使用的中间商数目C.各中间商的特市场营销任务D.生产者与中间商的交易条件以及相互责任E.使用中间商的经济效益17、属于连锁经营基本形式的有（）A前向连锁B正规连锁C特许连锁D自愿连锁E后向连锁18、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）。A鲜活商品B建筑材料C机器设备D日用百货E通用材料19、当企业生产经营的是（）产品时，宜采用短渠道分销。A单价高B耐久性强C技术性强D市场集中E潜在顾客多20、制约分销渠道决策的主要因素有（）。A商品条件B自然条件C经济条件D市场条件E企业条件21、属于直接分销的形式（）oA本地零售店销售B合同订购C电话订购D邮购E商家网络营销22、当企业生产经营的是（）产品时，宜采用长渠道分销。A单价低B耐久性强C技术性强D市场集中E潜在顾客多23、根据展露宽度可将分销渠遒分