农场产品营销方案.docx

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1、农场产品营销方案为农产品提供一般的营销功能一、沏HI树HT的蝴Mt.为了有效的农业综合企业，有必要确定农产品营销的特点，并在农工综合企业的活动中考虑到这些特点。农产品营销是一项活动，旨在通过交换的方式规划、预测、组织和管理消费者对货物、服务和农业生产产品的需求。农业的营销概念应该被看作是一个关于农产品生产和销售管理的科学理念体系，也是农业组织向-的主体提供的服务。二.皿市场3餐.农产品的管三个“点：该概念侧重于有偿消费者；该概念提供了各部门主要利益的一致性以及它们对农业企业目标和利益的服从；该概念涉及农业企业围绕其目标的运作服务的统一。在农业方面，许多产品没有经过加工；有些是在内部加工的。因此

2、，农产品的营销是一个一站式的服务，可以为农产品的销售可以是终端用户。此外，其他类型的营销（商业、工业）在农产品销售的链条中，从第一个到最终的消费者都会用到。如果我们比较工业营销和农产品营销，后者更为复杂。这是由于所生产的农产品类型不同，其应用方法、技术和实施方式也不同。这些产品中有些是必需品，有些是和谐品，有些是出于审美原因的产品。农产品的营销有一个特殊的特点，表现为营销专家的职能由企业家来完成，而不是由营销专家。因此，与工业产品相比，农产品的有效营销存在不同的条件，这使其难以实现。为了提高农业生产者在市场上的表现，有必要了解农产品营销的功能。它们根据两个标准进行分类。第一个标准是函数本身的内

3、容。这些函数被称为一般函数。第二个标准是根据影响对象的功能，或特定功能。三、X*的一收功*是管双、1、计划、*和口标设定、分析、评估、会计91拄具体职能是农产品的市场研究、消费者研究和需求、环境分析、商品政策的执行、商品供应、产品生命周期的维护、定价和价格政策、商品流通和农产品营销、农产品的需求形成和销售促进、商业活动、对外经济营销活动、会计和财务活动、营销管理。在营销活动的实施中，所有的功能都将是相互联系的，因为任何具体功能的实施都涉及到共同功能的实施。初k产品M的一般功1 .-管理职能代表了活动的类型，即管理是指支持营销系统向所需方向发展的业务协调和监管活动。2 .-组织职能部门的任务是1

4、）组织功能关注的是在营销功能中创造连贯性和一致性。2）各个营销系统被合并成一个连贯的整体。3 .-规划功能决定了1）该职能的主要目的是确定营销组织的一般工作方案。2）同时考虑到必要资源的可用性。4 .预测和制定目标的功能1）它还被用来制定一个目标方案和一棵营销目标树。在任何活动中，预测都是很重要的。2）在市场营销中，要在不断变化的市场环境中规划消费者的行为就更加困难了。5 .-分析功能的重点是1）收集、处理、研究和系统化营销信息，并确定未能实施计划的原因。2）通过“评估”功能，可以发现与计划的偏差，并确定消除偏差的方法，使农产品营销的分析材料系统化，确定改进营销活动的方法，提高企业的整体效率。

5、6 .-评价“功能可以总结出1）评估功能能够对前述功能的结果进行总结。2）并确定营销活动的正确方向选择。7 .-账目和控制，功能有助于1）账目和控制”功能协助监测营销活动的实施过程，以及农业企业的经理和专家的活动。农工绿合体4效普编活动的本条件之一是，管理机构的所有员工必须无一例外地参与，并由生产领域的所有员工协助实施。以牛场为例，职能营销影响由牛场经理和农场经理共同承担。与营销员工和动物技术人员一起，由经济学家、技术专家等进行。与管理机构的专家一起，营销职能由生产工人执行：他们生产必要质量的产品，建立品种，为现代满足消费者需求创造条件。现代农业营销理念应着眼于未来，着眼于社会的预测需求。这需

6、要不断研究市场需求，制定和实施适当的计划，以实施营销活动。农产品的营销必须协助实现这些目标，促进生产者转向生产根据市场需求分析结果确定的产品类型。国、从胃看的和 物生出本,其中包猫.1 .-仔细核算溶剂需求、需求条件和动态，以及在做出商业决策时市场条件的变化（根据买方的需求确定农产品的生产和销售方向）;2 .-创造条件使生产适应市场需求，灵活应对市场变化；3 .-通过所有可用的方法和手段积极影响市场和买方的政策。农业营销的使用有其自身的特点，与农业生产的特殊性和农产品的特殊性有关。这是由于农业经营中自然和经济过程的结合，形成了生产和组织营销活动的具体条件。农idMI的自然条件对企业经济效益的影

7、响：土地作为生产的主要手段和主体，其质量和开发强度决定了农产品的生产。正确使用作物保护剂和肥料，以及应用气候友好型技术，使生态环境得到改善。五、宣品的停用期住.农业生产粮食，这是一种首要的必需品。因此，农业营销专家必须考虑到消费者的性别、年龄和其他特征，以满足他们的需求、要求和兴趣；1 .-生产的季节性。在大多数农业部门，产品一年生产一次，而消费者每天都需要这些产品。因此，营销人员需要能够预测需求趋势，了解市场状况。这对提高农业商品生产者的效率很重要。这导致了基于生产者内部利益的竞争，它只受消费者需求及其满足的支配，而不考虑宏观经济战略；2 .-经济管理的组织-法律形式的多样性。企业的组织-法

8、律形式影响着不同农业销售系统的形成。这些差异表现在诸如农业营销系统的组织、运作以及对消费者的利益、要求和需要的敏感性等特点上。对于农业来说，有多种经济管理的组织3 .-法律形式：SPK、JSC、控股和KFK。这决定了农产品营销的各种形式的存在，从营销活动的目标方案开始，到企业的自给自足的有效性结束。农业营销的主要目标是和谐地满足消费者的需求，是在区域和国家范围内建立一个综合的农产品营销系统，这将促进每个营销实体的机会的实施的必要条件。这种特殊性反映在整个农产品营销体系中（生产-销售-加工b与其他类型的营销相比，农业营销系统的自我组织和自我管理具有更高的适应性和接受性，即使在这个链条中的一个环节

9、的营销活动效率不足，也会导致企业整体效率的下降。这一特点是由于以下因素造成的：1 .-由于消费者个人需求的多样性，在农产品营销体系中必须灵活地处理可控和不可控的利益、需求、需要；2 .-市场上销售的农产品产品雷同，因此生产者之间的竞争不可避免地很激烈。在这场斗争中，只有具有竞争力的农业企业才能获胜；3 . 天气条件影响许多产品的生产，因此需要农产品营销系统的自我组织。发展水平和适应速度将影响到由于竞争性组织-法律形式的多样性，农产品的营销系统必须适应政府和其他类型的政策决定。4 .-与农业中其他类型的营销相比，营销活动的科学和艺术水平较低。大、农产品的普*是一个M的累管,不看的加m管农业企业和

10、其营销环境之间不断地交换信息和资源。公司只能在与营销环境的和谐中存在和发展-它不能自给自足。它需要适应外部营销环境的变化，不排除影响它的可能性。农业的营销系统可以被看作是市场关系和信息流的综合体，由于这种关系，农业企业与农产品市场是相互联系的。农业企业与市场和市场环境要素建立关系，向市场提供农业产品和服务。作为交换，它从市场上获得金钱、服务、信息等。农业企业的营销可以被看作是管理的一个形成部分。它只对所有其他管理职能有效，如人力资源管理。生产管理，新产品和服务的开发管理，等等。此外，利用营销提供的农业企业的收入应涵盖其实施的所有成本并获得利润。如果不满足这一条件，农产品的销售将是无效的。七、农户品的曹mram凤下内- 正确确定营销目标，以便将市场情况与企业的科学、生产、营销和服务潜力最佳地联系起来。正确评估市场状况和农业企业状况，使用良好的计算方法，对营销发展趋势做出正确的预测，这是非常重要的；- 制定最佳的营销系统，确保客户完全满意，实现农业企业的经营目标；- 有效控制、分析和评估企业的所有营销活动，不断更新其目标、手段和方法。