美容院精油销售话术.docx

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1、美容院精油销售话术精油是什么？精油不同植物部位提取的植物荷尔蒙。精油是什么？精油是营养有钱人士喜欢服用一些保健品，炖补品，可是这些营养成分都没有精油高，精油是营养，精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、糅质、皂素、P胡萝卜素、香豆素、类黄碱素等对人体益的成分，可以补充人体所需各种营养成分，保健品的钱省下来。可问女人三大问题：十女九寒、经期不正常、情绪化。精油是什么？精油是良药精油能调解人体自身各种免疫力，美容院顾客十个有八个身体不好，去医检查又没病，说明希望有一种东西能够代替药，又不是药，把问题解决，又不产生负作用，精油是欧美调理女性亚健康的良药。精油是什么？精油是运动美

2、容院顾客很多有钱没时间锻炼，没时间锻炼通常有病，希望有时间来花钱，锻炼很重要，所以需要被动锻炼，像沐足，保健等，而精油类项目或产品就是最好的方法，其实顾客不用去美容院，身体也好，皮肤也棒？只要做到三条，也够了：一、良好心神，充足睡眠，二、正常饮食习惯和作息规律，三、高质量的夫妻生活，可是没办法做到这三条：细胞半死不活的状态，四肢无力，抵抗力又很差，这是什么原因，想身体好，灌输一种观念：把半死不活细胞搞死，就是加快机体新陈代谢，不能锻炼，就被动锻炼，譬如说经络梳通。被动锻炼三个目的和好处：一是加快机体新陈代谢，二是通过排汗达到排毒，三是舒缓神经，来达到延年益寿的目的四是平衡PH值。经常做，一个星

3、期二次，后星期二个星期三次相当每天锻炼瑜珈一个半小时，你说值得不值得（偷换概念）精油是什么？精油是春药精油是春药，性是一门科学，性也是一门文化，很正常事情，俗话说，食色，性也。精油是联系夫妻情感最好纽带，女人情绪化，很可怕，导至家庭生活生活问题。当一个人人有钱,钱不是最重要，提高生活品质，尤其是来坐诊的，夫妻基本上最有亲情没有激情.精油能刺激神经，安抚情绪，平衡阴阳，让女人少发怒，少动肝火，这样就会增加理解与包容，提高涵养，脾气都会好很多，起催情作用：茉莉，伊兰，檀香，橙花。精油是一种春药，床头上滴上几滴玫瑰，就激发你老公对你的情欲，夫妻一起用伊兰泡鸳鸯浴，还有很多地好方法。精油是什么？精油是

4、希望有些客人很理性，过于自信，你跟他说什么都不信，这时候你要干嘛？一方面要制造恐惧，一方面要造梦，今后及未来会发生的情况，如现在就发现斑点，小腹肿胀，用不到多久，二到三年，问题就会有了。所有的销售做二件事，制造痛苦，给客人新的希望，不成交时说明对顾客的痛苦刺激不够多，希望还不够大。让顾客感觉生不如死，恨不得马上死掉如果专业不在行，就需要对人性把握，越强越好。示范：大姐，你现在是很漂亮，镜子，拿个镜子，让客人自己拿着镜子，这是你（赞美不要用很漂亮，用点新名词）脸很容易有立体感，这种脸型不容易长皱纹，所以你比别人看起来年轻很多，是不是别人也这么说，我相信你所自己也有这种感觉，好处隐藏年龄，缺点如果

5、脸上出现一个局部性的问题会特别吸引别人的眼球，话先讲好的，再讲不好的这个里开始有斑出来，怎么长，周围的朋友们，慢慢长，往上长下来，这两边胡子也越来越多，因为雌性激素缺乏，你自己也会有感觉形状在下垂，这个地方的肉怎么减也减不下来，再过一段时间，老年人长出老年斑，胸部几乎没有形状，像个米袋子一样，还发出一种恶心的臭味。很多女人超自信，不希望自己老了变成这个样子，又很清楚不管谁老了，都会是这种样子很害怕，很痛苦，问我该怎么办？来，卖这处精油，千万不能这样，因为刚才是在催眠，一下子就会醒过来？迂回的方法。精油是什么？精油是感觉电视购物中仪器男性不育不孕症的广告，就是如此：和谐家庭，做男人，有压力，易得

6、前列腺，让希望，重振阳光与雄风。高明广告一定不是卖实物而是卖感觉，如更多欢笑更多选择就在当劳，它并没强调我的汉堡多大，可乐味道有多好，又如钻石恒久远，一颗永流传。卖玫瑰精油，在顾客没有感觉之前，不要讲什么保加利亚，多少香味，纯度，这样是蠢透了？告诉越多，客人越来越没有兴趣，有了感觉再卖多少东西构成，有什么作用等。示范：一般人觉得精油没用？可是我觉得用在老公身上特别灵，就是个宝物呀！大姐，有些问题可能还是出在你身上，如何你能像我老婆一样对我，我保证你老公一定不会变心，你看我经常出差，回家就不想动，这时泡澡时，老婆会滴上几滴精油，檀香，茉莉，薰衣草都可以，水温大约四十度，我进浴缸里应，老婆一条热毛

7、巾敷在我额头上，端上一杯绿茶，递上一本杂志，然后穿上性感内衣，把卧房灯光调柔和，再放紫色氧吧，一般是檀香，在手上蓝甘菊给我搓搓背，然后深情吻我，听着是不是有点肉麻，其实这就是一种生活情趣。有钱人强调生活品质区别，别把精油搞得跟菜油没什么区别。营销的最高境界，情感营销，身临其境，销售就好做。精油是什么？精油是一种生活品味今天进入品牌时代，高消费时代，像这种奢侈品也是一般人能用，贵是贵得有道理的，很多东西不能用价格来量价值，好马配好鞍，好女人配好精油，在欧美，精油是继衣服，皮包，之后女性的第三大必备投资品，因为功能广泛，取代香水。就像1V包一样，还不能光是一个，要换着拎。这就是一种生活品质，一种社

8、会地位的象征。在很多交际场合，随身带精油，讲精油特点，都是一种时尚的活动，在南方送精油还是一种最好交际方法。精油是什么？精油是一种文化如何懂得给顾客讲精油故事，会几个英文，就能提高销售档次，让顾客觉得美容师有文化，如何美容师有什么芳疗师证，就能增加权威影响来销售。如何懂得用星座来配合，就增加精油销售的趣味性与神秘感。示范：如玫瑰精油，它是浪漫一世情，真爱到永远的见证，在欧美是高雅的花之女王，昂贵的精油极品。传说普罗旺斯的ForCaIqUier伯爵有四个女儿，分别钟情于格拉斯玫瑰(GraSSeRose)、保加利亚玫瑰(BUIgarianROSe)、摩洛哥玫瑰(MOrOCCanROSe)以及土耳其

9、玫瑰(TurkishRose),后来分别嫁给四位君王，成为ForCa1qUier城的四位皇后。1aVogUe根据这则传奇故事，以这四种玫瑰揉合鲜果清香，交织出花香弥漫、轻柔清新的优雅气息。功效：玫瑰富含柳皮冢、脂肪油、有机酸等有益美容的物质，具有清热消火、润肤养颜的奇特功效。您知道吗？萃取1公升的玫瑰精油大约需要20005000公斤玫瑰花，因此玫瑰精油要比等重量黄金价值更高，是名副其实的精油极品。此香型精油皂具有补水保湿、美白皮肤、改善红血丝、促进细胞再生、平抚细纹、调理发炎皮肤等多重功效，深受女性用户青睐。示范：如广蕾香PatChOUIi,普萝堤是天神宙斯与女神黛奥妮所生的女儿，她由浮出海面

10、的洁白贝壳托着，缓缓降生于希腊的海岸。诸神与众人都迷醉在她的笑容之下。普萝堤出生之后，女神用广蕾香香膏为她沐浴身体，当香氛四溢的普萝堤被送到天神宙斯的宫殿时，主管爱与美的女神雅典娜看见这个可爱又美丽的小婴儿,非常的喜欢并且赐予她爱与美的心灵内在，使普萝堤不仅具有美丽的外表，还拥有美好的人格特质，成为希腊神祗中最美丽的女神。有一天，普萝堤乘着白色的浪花在阳光下唱歌，战神亚当斯正好自远方归来，乍见普萝提即被她的美丽所征服，后来，普萝堤与战神亚当斯热恋，他们以广番香香膏作为定情之物，成为两人金石般爱情的见证。广蕾香精油含有异国风情的浓郁香调，是香味持久性非常高的低度精油。广董香精油还有一个奇特的个性

11、，就是它愈陈愈香，年日愈久理疗效果也愈好，因此，又有精油中的“女儿红”之称。高级精油销售策略精油是什么？精油是一种通灵的东西，最有大自然的灵性大自然是我们生命的泉源，也正因为大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赐予的种种恩惠，植物精油就是其中的珍品。至今，在德国、法国、澳洲、美国、瑞士等等很多国家，芳香疗法的临床应用已非常普及。精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、糅质、皂素、胡萝卜素、香豆素、类黄碱素等对人体益的成分。，如今的芳香疗法(AromatheraPy)已一改由传统的化学成分的讲解到产品功效的运用说明，强调健体养生，能量平衡，自然和谐，更注重强调芳香疗法

12、精神层面的神奇作用，从而风靡欧美的芳香精油界。芳香师根据植物的种类、萃单取的部位、萃取过程所产生的天然色泽与成分的不同，运用在人体、环境所产生的能量也不同，利用精油的植物能量运用在医学、心灵、精神与环境的趋吉避凶。跳出狭隘的科学观，运用大成科学的法则，重新定位芳香疗法，物质层面的芳香疗法和精神层面的芳香疗法曾在欧美精油界学术引起新思潮的争鸣，是芳香疗法史上又一次观念的革命，而随着物质层面的芳香疗法渐行渐远，打破次序的传统观念，被誉为“神的芳香疗法近两年如日中天。在中国，许多的芳香疗法的书籍和版本，还停留在物质层面，已经跟不上芳香疗法发展的趋势。将现代芳香疗法引进到亚洲，在中国，被翻译家转译为“

13、众妙之门”能量养生，取自老子：道德经云：玄之又玄，众妙之门。二者高度有机结合，体现同一完美精神意境，精油是什么？精油是一种厚重的历史大自然是我们生命的泉源，也正因大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赠与的种种宝物，植物香精即为其一，而人类应用精油的历史就如人类的历史一般久，真正确实的起源已难以考证，但据史书记载，一位阿拉拍医生曾以蒸馀法来萃取花精，以制成精油；直到古希腊盛世，医学成为显学后，即可见当时的医书记载着许多精油的实际用途但当时的精油仍属于上层阶级珍贵物品。在十三世纪，意大利著名的波隆纳医学院发展出了一种以各类精油所制成的麻醉剂，广泛地应用在外科手术上，而发明这项处方的Hug。

14、据说也是波隆纳医学院的创始人。在十五世纪，佛米尼斯发明了一种美妙水，其后它的侄女又制造出著名的法那利古龙水，这种古龙水被证实有消毒功效，而这种精油也是使用花朵植物的精油所制成。在十六世纪当时的法国，有些人们习惯载一种含有焦衣草及当地各种药草的香料手套，结果这些有载香料手套的人对于当时一些流行役疾的抵抗力较一般人为高，使得当时有许多商人纷纷改行专门生产香料精油；这类精油也曾帮希腊人抵御了一场流行病，从此之后，以精油为中心的芳香疗法遂引起了许多学者的研究，之后流传到各地，尤其这数年来，芳香疗法更是逐渐受到了世人的重视。在古代的许多宗教或民族，无论是在何种仪式或庆典中，总是会使用到各种从植物当中所提

15、炼出来的香料使仪式增添气息，这点我们从众多的神话故事或圣经故事当中的记载都可发现。直到现今，精油仍然被广泛地使用在各方面，在当今世界精油的主要生产中心即在法国蔚蓝海岸附近的古城格拉斯，因此法国除了葡萄酒外，也可算是当今的精油圣地。所有的植物都会进行光合作用，它的细胞会分泌出芬香的分子，这些分子则会聚集成香囊，散布在花瓣、叶子或树干上。将香囊提炼萃取后，即成为我们所称的“植物精油精油可由250种以上不同的分子结合而成。在大自然的安排下，这些分子以完美的比例共同存在着，使得每种植物都有其特殊性，也因此精油对人体的奥妙作用是无比的宽广。纯天然的植物精油都有以下主要功能：气味芬芳，自然的芳香经由嗅觉神

16、经进入脑部后，可刺激大脑前叶分泌出内啡汰及脑啡汰两种荷尔蒙，使精神呈现最舒适的状态，这是守护心灵的最佳良方。而且不同的精油可互相组合，调配出自己喜欢的香味，不会破坏精油的特质，反而使精油的功能更强大。精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛、促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好。而某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展。精油可说是植物的荷尔蒙，它拥有与人类相同的构成物质及生命能量。精油的分子极细，渗透力高，因此能级为有效的进出身体，而不会留下任何毒素。根据研究显示，精油不会像化学药物一样，残留在体内，它是藉由便尿、出汗、呼气而被排出，对正常健康的人而言，排出的时间需要三到六小时，即使对不健康的人而言，也仅需十四个小时。广义的来说，植物本身就是化学物质的制造工厂。精油进入人体内时，我们等于服食了植物的精华。因此我们可肯定的是，使用精油可以