饮品促销方案.docx

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1、饮料公司校园促销活动方案一前后二.促销时间、地点和对象.促销活动主题四.促销活动内容及安排五.活动支持六.促销活动控制与管理七.费用预算及物资准备八.活动效果预测杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。哇

2、哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌促销时间：2011年6月12日12：00-18:30促销地点：广西省南宁市广西工业职业技术学院（学院范围内）促销对象：广西工业职业技术学院学生、教职工及家属主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生有轿车的教职工及家属“吃”一一赞助商所提供的有关奖励“玩”一一活动所策划的一系列互动和游戏“喝”一一本次活动促销的哇哈哈系列产品“乐在一夏”-融合“吃喝玩”，让消费者尽情享受夏天的独特乐趣。方案一：产品试喝确定部分产品以供试喝

3、。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。执行时间：活动全程。方案二：针对有轿车人群促销使用上门销售的方式，对有轿车的教职工及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预订，以及享有送货上门的待遇。执行时间：活动全程。方案三：组合产品及批量产品购买优惠套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125InI一箱=75元（针对职

4、工家庭）套餐二：牵手快线500m1+任何一款饮料=原价-0.5元套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出产品优惠价为每瓶供货价+0.2元产品最低价为每瓶供货价+0.1元方案四：游戏互动环节分为a游戏和b游戏两种。a游戏主要为了增加促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。（a游戏是飞镖游戏）纠风队院广播站（广播宣传）管理系奋进连。（二）人员安排1、活动现场布置及活动后整理：全体成员2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员2、现场秩序维持和主持：杨

5、骏3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍5、试喝促销：苏小婷6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷7、进出货、销售及库存记录：周莉莉8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员9、零钱准备：黄婷1234促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持零钱

6、足够。意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。名称数量价钱宣传单500张30元促销员服装、饰品略10元海报、画报、横幅35张手工及赞助商提供托盘、篮子2个团队原有笔记本、笔略团队原有游戏设备略团队原有礼品及奖励略供应商及赞助商提供音响设备1套团队原有零钱略略活动当天是星期天，部分学生上选修课、专升本课程，也有部分学生会进行体育运动；教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走动促销。市场分析活动过程分析活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更多人潮，游戏

7、环节一定要吸引。重点在于促销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时，要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人员，做到密集而有效的一系列促销活动。活动后期要以考虑库存为首要目标。活动效果预测通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈品牌形象得到提高。篇三：统一饮料促销方案统一饮料促销方案场地安排：聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。学生们早上八上班，并尽心

8、尽责负责各点的一切销售工作。促销手段：为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量，周五至周日人流量较多销售二十件以上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。促销员的培训：予10月28好早上给学生们进行培训，要求熟背饮料饮用功效，在销售过程注意树立销售素质，对待客人要热情真诚与诚实，严禁学生偷懒销售，爱卖不卖的态度。供货单位：由雒容XX代理商给予供货，同时负责送货到仓点。再由统一分公司的工作人员送货到各点。后勤工作：为实现促销活动的顺利进行，我们将安排五个人以及一架三轮车辆进行送货到点和学生们的午餐。在施行过程可能会碰到的各种事情，在促销过程必须配合学生们反映的问题做妥善处

9、理。以便误是失良机，导致的不同后过。相信活动顺利进行。获举圆满促销成就。篇四：XX饮料促销活动策划方案XX饮料“乐在元旦”校园促销活动策划方案主办单位：宏达公司策划人：王梅梅篇：绿色饮品促销方案绿色饮品促销方案首先我们因该知道并且告诉消费者用户，蔬菜和水果对人体的好处：记得09年出过一本书：向肉食说no里面介绍了很多有关于吃肉吃荤的害处，以及动物身上的疾病对人体的危害，建议你去看一看。就知道，蔬菜是有多么的好，肉食是有多么的糟糕，但是我个人认为这本书写的太极端了！我想作者可能要表达是对那些不爱吃蔬菜瓜果的朋友说因该怎么样均衡饮食！蔬菜最重要的营养作用是为身体提供维生素c、胡萝卜素、矿物质和膳食

10、纤维。蔬菜含有人体必需的极为重要的各种维生素，如维生素a原（胡萝卜素）和维生素c、b1、b2等。含胡萝卜素较多的蔬菜有：胡萝卜、韭菜、菠菜、塌菜、白菜、卷心菜、米范、蕤菜、芥菜等；含维生素b1较多的蔬菜有：金针菜、草头、香椿、香菜、莲藕、土豆等；含维生素b2较多的蔬菜有：菠菜、芥菜、白菜、芦笋、蕤菜、草头、金针菜等；维生素C在蔬菜中普遍存在，其中以辣椒、番茄、青菜、草头、甘蓝等尤为丰富。蔬菜是人体矿物质的来源。蔬菜中含有的主要矿物质是钙、铁、磷等。如菠菜、芹菜、卷心菜、白菜、胡萝卜等含有丰富的铁盐；洋葱、丝瓜、茄子等到含有较多的磷；绿叶蔬菜含有丰富的钙；海带、紫菜还含有丰富的碘。蔬菜有中和胃酸

11、的作用。在人体胃中，由于吃肉、米、麦等到食物消化后往往会发生酸性反应，这就需要蔬菜或水果来中和。一般蔬菜和水果属碱性食品，而一般高蛋白食品属酸性食品，多吃蔬菜有利于维持体内酸碱平衡。蔬菜含有丰富的纤维素，有利于促进肠胃蠕动，可以起到促进消化和预防便秘的作用。蔬菜中含有纤维素、半纤维素、本质素和果胶等不为人体消化酶水解的部分，可阻止或减少胆固醇的吸收。蔬菜还含有各种芳香油和有机酸，如生姜、大蒜、洋葱、大葱、辣椒、茄香、香菜等都含有各种挥发性芳香物质，使蔬菜又增加了许多特殊的风味。科学家通过对多种蔬菜营养成分的分析，发现蔬菜的营养价值与蔬菜的颜色密切相关。颜色深的的营养价值高，颜色浅的营养价值低，

12、其排列顺序是“绿色的蔬菜-黄色、红色蔬菜-无色蔬菜”市场分析：1 .市场前景非常乐观。在近几年将会有较大的市场总容量增长在饮品市场,天然饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见绿色饮品的潜在。2 .在中国，绿色饮品的主要消费群集中在女性，儿童和老人。占世界人口的80%以上由此可见市场是很可观的！3 .其中2025岁女性是新世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一带更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要的！促销目标：1 .丰满绿色饮品的产品品项，使绿色饮品的隹场的货源、堆头的陈列更加生动化。2 .扩大绿色饮品在市

13、场的知名度。3 .提升绿色饮品的售点，卖场的销量。促销定位：1卖场在XX选取15家卖场，以高人流量市场为主！（非工作日举办）4 .运动场所体育馆、健身房、篮球场、瑜伽馆（非工作日）3娱乐场所：ktv、台球、咖啡厅等（非工作日）5 .校园可以从学生入手，在学校举办一些活动时，我们可以提供一些果味饮品给于学生饮用，并且收集一些意见！（工作日）方案刮奖：奖品奖励可大可小！关键看自己企业的能力而定包装外（内）赠,，捆绑出售：即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者，可以多种口味的饮品以小瓶装捆绑出售，也可以提供一些营养杂志之内的书籍和介绍一起出售等等！（捆绑包装要做的精致）另外这是比较专业的分类了：

14、功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用O所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。实施“免费样品饮用”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的惠赠买赠，即购买获赠，只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。再加1元送XXX,再花1块钱买另一个等。折价折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。折价

15、优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包

16、装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手铜”。低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非