好书推荐—《金字塔底层的财富》读后感.docx

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1、好书推荐一金字塔底层的财富读后感一、书籍信息书名：金字塔底层的财富；作者：C.K.普拉哈拉德；出版社：人民邮电出版社；2015年10月第1版；推荐指数：5星（强烈推荐）二、正文（题外话）之所以知道这本书，还是有赖于大前研一先生，当时在读一些关于日本方面的书籍（低欲望社会还是低智商社会,具体已经记不得了哈），书中提到了金字塔底层的财富，并说这是在向泰国总理推荐，同时还提到了另外两本书。于是乎，就去网上搜索，在淘宝上只找到了这本，买回来后也就一直放着，却没想到它成为了 2020年读到的第一本大呼过瘾的书。按照小学生写读后感的方式来，这本书的中心思想呢，就是如何挣穷人的钱！说到这儿，可能很多人会不屑

2、一顾：切，无奸不商。但是，挣钱有前提的，那就是如何帮助穷人提升生活质量。一句话，扶贫+挣钱，而这，也是最让我钦佩的地方。来说说作者，C.K.普拉哈拉德，密歇根大学的教授，被商业周刊泰晤士报评委“当今很有影响力的企业战略思想家”，同时在多家国际大公司任CEO及高级管理职位，此外，还出过书：竞争大未来消费者王朝新时代的创新，都是畅销书。在书里，老爷子先是表述了自己的观念：全球化的进程带来了巨大商机和挑战，富人们享受着越来越好的服务和商品，同时却有30-40亿的穷人（按照老爷子的说法，我也是其中一员）与社会脱节，虽然有很多政府、NG0组织致力于减少贫困，但是由于贫困人口基数太大，再加上区域性的困难以

3、及战乱、灾荒等各种因素，世界上的绝大多数人生活在水深火热之中（平均每天生活费用不足2美元，各位看官自行代入哈）。大企业，尤其是国际大企业，有为穷人服务（挣穷人钱）的能力，却因为各种各样的因素而选择规避穷人市场，在老爷子看来,这是一种思想的误区，因为，即使是金字塔社会的底层，也蕴含着巨大的机遇。老爷子用三分之一的篇幅阐述了自己的观念，接下来为了让读者更好地明白他的观念，援引了很多个案例（最喜欢这部分，前面太费脑子了），在这儿，我分享2个让我最为印象深刻的案例。案例一：印度利华，碘盐。在国人印象中，印度的穷人很多（确实很多，但是我们也不少啊），像是我们已经普及的加碘盐，在印度却遇到了很大的问题：一

4、来，印度商人没有制做碘盐的动机。印度人怎么买盐呢？看颜色，白不白！看颗粒，细不细！看价钱，贵不贵!跟咱们差不多嘛，但是和咱们不一样的是，印度的盐类制造商也就那么几十个，他们控制着（垄断）市场，没有动力去为盐加碘，虽说印度人民忍受着缺碘带来的各种痛苦，但是这些都不在商人们的考虑范围。二来，盐里的碘丢失严重。印度呢，本身就热，再加上印度人民独特的烹饪习惯，传统碘盐里的碘根本没法被吸收，基本都在做菜的时候消耗掉了，所以，即使你买了加碘盐，但是被这么一捣鼓，碘还是没了，大脖子病啥的还是继续存在。三来，穷人独有的消费模式。书里的穷人，大概就像咱们的“三和大神”，做日结的工作，有钱了消费，没钱了忍着，那些

5、个普通的盐，人买不起啊，那咋办？只能买散装的那种，试问那些个连碘都不愿加入的奸商们，会细心到为穷人定制小包装？这么一来呢，印度的碘缺失在穷人中非常普遍。而这一切的改变，源自印度利华（没错，就是联合利华的印度公司，那为啥咱中国的联合利华还叫联合利华？）。一方面，奸商当道是吧？你不加碘我加碘，而且还根据穷人的需求，销售小包装食盐，颜色纯，颗粒细，再加上以学校为突破口的宣传手段，使得印度人慢慢接受了碘盐。其次，印度人的烹饪习惯太独特对吧。碘在烹饪过程中就流失了，根本进入不了人体，那好，我就发明一项专利，给碘元素做个衣服,让这个“衣服”呢只有在接近胃酸环境时才会被融化，这样就能保证碘元素进入人体！太牛

6、了，谁说技术不能为穷人服务的？谁说穷人钱没法赚的？还是咱们那老话，“只要愿意，办法总比困难多”。案例二，ICICI（印度工业信贷投资银行），为穷人提供金融服务。对，你没看错，为穷人提供金融服务！穷人，金融！ ！常人印象里,这俩咋会交集？但是人就做出来了，还做得很好。简单点说，就是这个银行用14名员工，管控着全国的14个大区近200000的穷人，并为他们提供服务（这是什么效率？ ！想想咱们银行的效率），之所以能有这样的效果，原因有二：其一，自助团体管理架构，这是一套垂直的管理体系，作为银行，选出6名员工作为项目经理存在，每名项目经理下辖6名“协调人”，每名“协调人”下辖6名“宣传人”，每个“宣传

7、人”则必须建立20个自助团体，每个自助团体由20人组成这个体系也就是6 （区域经理）-6 （协调人）-6 （宣传人）-20 （自主团体）-20 （人），按照6*6*6*20*20,结果是86400人,银行出来6个员工，能服务社会上的8. 6万人！怎么做到的？其二，与穷人一起管理穷人。接着刚才的架构说，咱们从底层说起，自助团体是个什么东东？说白了，就是由宣传人在每个村子里选出20名妇女，这20名妇女，就是个自助团体，宣传人要教她们存钱，没错，存钱，把大家的钱存起来，相当于一个公用账户，然后交给20人中大家信得过的人管理，团体中的每人定期（每个月）往账户里存一定数目的钱（1美元），6个月后，公共账

8、户有了一定数目的钱（120美元）和利息,这时候，存款就变成了公共资金，用于向团体内的成员借款，团体成立1年后，就可以以团体名义向银行申请贷款，用于团体内成员的个人发展和消费（如购买牲、开办店铺、购买住房等），这种方法其实是将一个村子的20个妇女捆绑在了一起，通过共同监督、相互制约的方式促进团体内成员养成良好的金融习惯（如存款），并逐渐形成一个良性的循环推动整个村子的发展。如果团体发展的好，那么团体的掌舵人就可以升级为宣传人，每名宣传人要在1年里建立20个自助团体并指导，而如果宣传人也能出色地完成任务，那么她就会升级为协调人，每名协调人管理6个宣传人，从而能够直接服务于银行。类似于上面2个案例，书里还有至少9个，都是大企业在帮助贫困国家地区人民的同时，实现了盈利和发展，如50美元的假肢、140美元的白内障手术、力宝肥皂减少腹泻等疾病 其中既有天才般的商业设想，也充满了人性的温暖，或许，这真的是“高层次人”的境界？三、结语如果你是经济、金融类的在读学生，这本书适合你；如果你是NGO、政府机关的工作人员，这本书也适合你；如果你是像我一样因为新冠肺炎疫情“闲赋在家”的穷人，这本书同样适合你2020年2月13日