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1、新春营销方案一、项目概况1、剩余货值(截止2018.12.25日)楼株房源已售销控剩余一层顶层1#362448252#241338243#3610161045合计964723268142、项目现状、剩余顶层房源多,抗性强,产品价格与客户心理预期不匹配。(2)、来电,来访量屈指可数,无法蓄客销售。、市场竞品项目多在排卡,产品无竞争力。二、营销建议1、自2018年12月26日起至项目楼盘销售完毕,制定14套特价房源,满足整盘均价同时,利用特价房政策加速房源去化,其他房源不享受特价房优惠。三、特价房源及价格1、特价房源:1机剩余5套房源,2#剩余4套房源,3#剩余5套房源。特价房源及价格表:详见附件
2、1四、成交原则1、不允许只选择主房,不购储藏室/车库。2、不允许电话沟通成交,需在现场成交。五、特价房宣传推广(自12.26日始)1、案场约客:案场梳理近期因价格因素未成交客户,通过定向CaI1客形式向客户传达特价房利好政策。2、DM单:印刷新批次DM单,(页面展示特价房政策等信息)推广区域:家乐园、369商场、信誉商厦等人流量大的路口,同时配合沿街扫街、扫楼全方位进行信息覆盖。份数:3万份、人员:10人/次、工资:50/天3、暖场:、活动时间:2019年1月12日至19日活动主题:欢聚熙园全民写对联案场准备写对联材料,邀约客户至售楼部参与活动,利用节日节点形成案场氛围,推出特价房源信息。、活
3、动时间:2019年1月20日-1月30日活动主题:新年正当红红包送不停准备抽奖箱及红包,每个红包内装5-50元不等的金额,投入到抽奖箱内,客户到访售楼部转发朋友圈即可参加抓红包。4、微信:微信公众平台输出项目信息,特价房信息,结合暖场活动互动输出。5、转发送礼,关注微信公众平台,转发特价房,项目信息,领取精美礼品一份。、主题:年末大放送。(2)、时间:12月26日-1月25日(腊月二十)(共计30天)(3)、活动内容:关注项目微信公众号,并转发活动信息1天,即可来售楼部领取精美礼品一份(每日限量20份)(4)、礼品建议:10元小礼品,提前展示,建议数量500个。(5)、地点:品城熙园售楼部。(
4、6)、礼品推荐:详见附件2六、费用相关物料数量单价天数总价备注DM单3万分-一一小蜜蜂工资10人50元9天4500元笔墨纸砚200份10元7天2000元红包5-50元若干一10天IOOo元礼物500份10元305000元共计元(费用为预估费用,建议实报实销,不含税)附件:1特价房源明细序号房号面积(m1)底价底价总价特价特价总价优惠幅度11-1-601135.085060.006835054970.006713489021-1-602128.265080.006515614990.006400179031-2-601128.265060.006489964970.006374529041-2-
5、602135.085040.006808034950.006686469051-3-602112.885040.005689154950.005587569062-1-601127.654990.006369744990.00636974072-1-602133.994940.006619114940.00661911082-2-601133.994840.006485124840.00648512092-2-602127.654790.006114444790.006114440103-1-601113.615080.005771394990.0056691490113-2-601135.5
6、05040.006829204950.0067072590123-2-602128.835060.006518804970.0064028590133-3-601126.615060.006406474970.0062925290143-3-602113.615020.005703224930.0056009790合计8915526880233111.3195万元调整前整盘均价5255.09调整后整盘均价5245.82附件:2到访转发送礼建议(10元)韩式不皓煎锅!辔金龙良精炼一级大豆油900m1瓶色拉油食用油健大豆一皴啊rrfiEH*f7窗图全天at8R豆演年价格*9.900国运费无t至邢台
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