房地产新春营销方案.docx

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1、新春营销方案一、项目概况1、剩余货值（截止2018.12.25日）楼株房源已售销控剩余一层顶层1#362448252#241338243#3610161045合计964723268142、项目现状、剩余顶层房源多，抗性强，产品价格与客户心理预期不匹配。（2）、来电，来访量屈指可数，无法蓄客销售。、市场竞品项目多在排卡，产品无竞争力。二、营销建议1、自2018年12月26日起至项目楼盘销售完毕，制定14套特价房源，满足整盘均价同时，利用特价房政策加速房源去化，其他房源不享受特价房优惠。三、特价房源及价格1、特价房源：1机剩余5套房源，2#剩余4套房源，3#剩余5套房源。特价房源及价格表：详见附件

2、1四、成交原则1、不允许只选择主房，不购储藏室/车库。2、不允许电话沟通成交，需在现场成交。五、特价房宣传推广（自12.26日始）1、案场约客：案场梳理近期因价格因素未成交客户，通过定向CaI1客形式向客户传达特价房利好政策。2、DM单：印刷新批次DM单，（页面展示特价房政策等信息）推广区域：家乐园、369商场、信誉商厦等人流量大的路口，同时配合沿街扫街、扫楼全方位进行信息覆盖。份数：3万份、人员：10人/次、工资：50/天3、暖场：、活动时间：2019年1月12日至19日活动主题：欢聚熙园全民写对联案场准备写对联材料，邀约客户至售楼部参与活动，利用节日节点形成案场氛围，推出特价房源信息。、活

3、动时间：2019年1月20日-1月30日活动主题：新年正当红红包送不停准备抽奖箱及红包，每个红包内装5-50元不等的金额，投入到抽奖箱内，客户到访售楼部转发朋友圈即可参加抓红包。4、微信：微信公众平台输出项目信息，特价房信息，结合暖场活动互动输出。5、转发送礼，关注微信公众平台，转发特价房，项目信息，领取精美礼品一份。、主题：年末大放送。（2）、时间：12月26日-1月25日（腊月二十）（共计30天）（3）、活动内容：关注项目微信公众号，并转发活动信息1天，即可来售楼部领取精美礼品一份（每日限量20份）（4）、礼品建议：10元小礼品，提前展示，建议数量500个。（5）、地点：品城熙园售楼部。（

4、6）、礼品推荐:详见附件2六、费用相关物料数量单价天数总价备注DM单3万分-一一小蜜蜂工资10人50元9天4500元笔墨纸砚200份10元7天2000元红包5-50元若干一10天IOOo元礼物500份10元305000元共计元（费用为预估费用，建议实报实销，不含税）附件：1特价房源明细序号房号面积（m1）底价底价总价特价特价总价优惠幅度11-1-601135.085060.006835054970.006713489021-1-602128.265080.006515614990.006400179031-2-601128.265060.006489964970.006374529041-2-

5、602135.085040.006808034950.006686469051-3-602112.885040.005689154950.005587569062-1-601127.654990.006369744990.00636974072-1-602133.994940.006619114940.00661911082-2-601133.994840.006485124840.00648512092-2-602127.654790.006114444790.006114440103-1-601113.615080.005771394990.0056691490113-2-601135.5

6、05040.006829204950.0067072590123-2-602128.835060.006518804970.0064028590133-3-601126.615060.006406474970.0062925290143-3-602113.615020.005703224930.0056009790合计8915526880233111.3195万元调整前整盘均价5255.09调整后整盘均价5245.82附件：2到访转发送礼建议（10元）韩式不皓煎锅!辔金龙良精炼一级大豆油900m1瓶色拉油食用油健大豆一皴啊rrfiEH*f7窗图全天at8R豆演年价格*9.900国运费无t至邢台

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