挑战杯大学生创业计划书竞赛作品.docx

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1、一、执行总结41.1 公司简介41.2 项目背景41.3 产品介绍51.4 市场现状61.5 营销策略61.6 融资方式61.7 财务预测与分析81.8 风险资金的退出81.9 组织和人力资源管理8二、公司概述92.1 总体介绍92.2 企业文化10三、项目产品和技术103.1 产品介绍113.2 产品创新163.4 加工优势173.5 知识产权183.6 研发人员183.7 技术依托18四、市场分析194.1 市场背景194.2 环境分析194.3 行业分析204.4 市场容量及其发展趋势224.5 目标市场264.6 客户购买准则26五、企业战略285.1 战略概285.2 企业战略28六

2、、市场销售316.1 营销战略316.2 营销宗旨326.3 产品策略326.4价格策略336.5 渠道策略356.6 促销策略错误!未定义书签。6.7 品牌策略错误!未定义书签。6.8 关系营销错误!未定义书签。6.9 营业推广错误!未定义书签。6.10 服务营销错误!未定义书签。七、生产管理407.1 生产理念407.2 生产要求407.3 生产设备与人员407.4 技术支持407.5 模式与策略417.6 生产工艺流程427.7 质量保持427.8 研究与开发437.9 厂址选择与布置43八、企业融资458.1 投资的基本情况458.2 项目分析45九、财务预算和分析489.1 主要财务

3、假设489.2 财务预算489.3 财务指标分析55十、公司管理5610.1 组织形式5610.2 部门划分及主要职能5710.3 管理原则5810.4 创新管理58十一、人力资源管理6111.1 人员招聘6111.2 薪酬结构6211.3 野II 6311.4 绩效考核64十二、风险分析及防范6612.1 风险分析6612.2 风险防范措施66十三、风险资本的退出6513.1退出方式6812.3 退出时间68十四、法律与税收6914.1 政策法律6914.2 税收保险69附录70一、团队管理7014.3 队项目管理7014.4 队成员管理7014.5 队成员介绍7114.6 术顾问7314.

4、7 律顾问73附表一求职申请表错误!未定义书签。附表二人员年度培训计划表错误!未定义书签。附表三员工年度绩效考评表错误!未定义书签。附表四第一年季度资产负债表77附表五第二年季度资产负债表预计78附表六连续五年资产负债表79一、执行总结1.1 公司简介行健医疗设备有限责任公司是一家提议中的集科研、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术公司，它拥有生产人工膝关节模拟运动试验机的专利（国家专利专利号：）。经上海市科技厅鉴定，技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技术封锁。本公司主要经营的业务为人工膝关节模拟运动试验机的生产、开发、销售和服务。公司初期拟选址：郑州新区产业园区。公司奉行“质量求

5、生存，信誉谋发展”的宗旨，并致力于把我公司发展成国内唯一一家自主研发、生产人工膝关节模拟运动试验机的企业。目前，我公司还拥有高水平、高素质的创业团队和科研队伍并以河南理工大学机械与动力工程学院为强大的科研后盾。公司注重总体发展战略，短期目标与长期目标相结合，不断扩大规模,占领市场，我们已经是国内人工膝关节模拟运动试验机行业的先行者，我们还要做该行业以及相关行业的开拓者。1.2 项目背景目前，全球每年进行的人工关节置换手术约180200万例，在西方发达国家人工关节的置换率为千分之一，即1000人中就有1人置换过人工关节。由于思维观念、经济因素和医疗条件所限，我国人工关节置换的比率和绝对值都比较低

6、（去年我国共进行了 3.5万例人工关节置换手术），但是我们可以看到，同以前相比，近几年的进行置换手术人数的增长率很高（基本以每年10个百分点增长）。我们认为随着国民经济的发展、人们观念的进步和医疗体制的改革，我国进行人工关节置换人数的增长速度会越来越快。据有关部门估计，未来我国关节置换例数会以约15%20%/年的比例递增，这样5年后人工关节置换手术可达每年10万例，行业直接产值为20亿40亿，因此可见国内人工关节置换的市场潜力非常大。随着人工关置换数量的增多，人们对人工假体的质量要求也必定会提高，出于伦理道德的考虑不可能把人工膝关节直接进行人体试验。而要研发、生产出更适合人体的人工假体必须要经

7、过相关的模拟，因此人工关节置换行业的增长必定带动人工关节模拟运动试验机市场的迅速成长！然而调查显示，现在国内市场上还没有我国自主产权的人工膝关节模拟运动试验机，中国所需人工膝关节模拟运动试验机都要从国外高价进口，而进口的人工膝关节模拟运动试验机往往是根据外国人的生活习惯和骨骼特点生产制造的，有关参数与中国人的并不相同，为改变这种现状，我们载德创业团队在老师的指导下自主研发了符合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节模拟运动试验机，从而促进适合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节的研发。1.3 产品介绍公司初期主营产品为具有自主知识产权的人工膝关节假体模拟运动试验机。该人工膝关节假体模拟运动试验机

8、包括股骨假体、胫骨平台、AP从动杆、AP同步带轮系、电机、IE凸轮，股骨假体设置在胫骨平台上，胫骨平台设置在I E同步带轮系从动轮上，AP从动杆穿过胫骨平台与AP凸轮连接，AP凸轮与AP同步带轮系从动轮连接，电机与AP同步带轮系主动轮同轴连接，AP同步带轮系主动轮与FE凸轮连接，FE凸轮再与I E凸轮同轴连接,F E凸轮另与F E从动杆系连接，FE从动杆系连接F E转盘，F E转盘连接锥齿轮副，锥齿轮副与股骨假体连接，IE凸轮上另连接I E从动杆系，I E从动杆系连接I E转盘，IE转盘与IE同步带轮系的主动轮同轴连接。该产品的生产技术，经上海市科技厅鉴定，技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动

9、试验机的技术封锁。其技术优势在于：(1)该技术已经已获国家专利(专利号：)；(2)；(3)该技术能根据客户需求进一步的改进，同时能够向相关产业方面发展；(4)该技术产品能模拟膝关节运动过程中的三种运动随时间的变化，同时进行纵向挤压加载，结构简单，造价低。公司除拥有一项受知识产权保护的技术外，其研发能力和生产工艺水平上也受到了行内专家们的首肯。1.4市场现状根据调查，目前我国采用的人工关节大部分需要进口，外商独资和合资企业均由国外方面掌握着核心科研技术。我国企业沦为代产工厂。其生产的产品价格必然高昂，同时利润的大部为掌握知识产权的外商拿去，而我国工厂成为打工仔，消费者成为买单者。而国内生产的人工

10、膝关节已经无法满足国内患者的需求，产品和器具单一化:现有的综合性医院在关节手术方面存在专业性较差的缺点，所以在产品多品种、系列化储备及相关手术配套设备方面不能满足患者的特殊性，这就影响了治疗的效果，减低了手术质量。因此，我公司认为在现阶段进行人工关节的研究是必要的、适时的。要研究出质优价廉产品多样化的先进的人工膝关节就必须用到人工膝关节模拟运动试验机！然而，调查显示，现在国内市场上还没有我国自主产权的人工膝关节模拟运动试验机，中国所需人工膝关节模拟运动试验机都要从国外高价（高达150万）进口，而进口的人工膝关节模拟运动试验机往往是根据外国人的生活习惯和骨骼特点生产制造的，有些参数与中国的并不相

11、同，为改变这种现状,我们载德创业团队在老师的指导下自主研发了适合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节模拟运动试验机。1.5营销策略根据市场调查和市场状况分析，以及我国现阶段一系列相关政策可以做出以下营销策略：1.5.1 第一阶段为产品定位立足期针对市场：初期应以宣传拥有自主知识产权的膝关节试验机为主。主要从各个大中城市相关研究所和医院相关项目入手，鉴于目前，国内十余个制造人工关节的企业均以小型为主，分布在京津、苏沪一带，则我公司应首先从这一带相关事企业单位展开产品定位和合作。目的：打开市场，让目标客户认识、了解本公司的专利产品，并且从中让客户了解到产品的优越性和独特性。具体策划：可以一边进行专

12、业针对性较强的产品宣传，一边采用科研合作的方式与相关学校和医疗机构进行产品设计，研发，检测等。1.5.2 第二阶段为品牌建立期针对市场：以郑州为技术中心，同时依托在第一阶段立足的江浙、京津地区，向全国各个城市逐步进军，并在北京、上海占有一席之地，在这些城市的基础下与假肢护膝等相关厂商推荐本公司的技术和产品。目的：不断的将市场扩大，并将产品品牌化。具体策划：公司将不断提高产品的质量，开发新产品和优化服务。1.5.3 第三阶段为市场全面开发期针对市场：在稳定原有市场的基础上，不断开发新的市场，不断挖掘潜在的客户，并且依靠不断完善的技术和理念开拓国外市场。目的：让相关生产厂家都能够知道和选择本公司的

13、产品，同时可以和各个研究机构形成长期合作，有利于产品的改进和技术水平的提高。具体策划：当目标客户认识并了解了产品的优越性以后，公司将在保证产品质量和服务的同时，将宣传的模式从以产品为核心，逐渐转移为以企业文化为核心。1.6融资方式企业主要采用两种方式进行融资：1. 6.1吸收风险投资企业在建立初期吸收外来风险投资者进行投资，投资方式包括现金和无形资产。其中企业拟吸收现金投资600万元，占总注册资本的60%,河南理工大学专利技术投资200万元，占总注册资本的20%。1.6.2银行借款企业在建立初期可能会出现流动资金的不足，因此拟向银行借款200万元,占总注册资本的20%01. 7财务预测与分析通

14、过对公司前五年的预算，我们预计公司前五年的净利润分别为（单位：万元）：-16.9588、157.18、274.533、384.812、501.211 （来源于表 9-10 连续五年利润表预计）。销售利润率总体上呈现递增趋势，第五年的销售利润率约为31. 72%。公司的资产负债率平均约为17. 05%左右，即负债与资产的比率为17. 05%。内含报酬率最约为14. 74%,大于资金成本率10%。投资回收期约为3. 82年。1.8 风险资金的退出公司将在4-5年退出风险投资，针对公司自身特点，我们设置了以下三种方式：1、公开上市2、股份回购3、兼并与收购1.9 组织和人力资源管理本公司初期采用直线制管理方式，同时力求组织结构扁平化。公司在组织上坚持决策权、执行权和监督权三权分立原则，并建立严格的规章制度，确保日常管理过程中良好的工作氛围。总经理下设行政部、营销部、人力资源部、生产部、财务部。公司另聘资深顾问，协助公司成长。公司采用目标管理、看板式管理、信息管理、理念标语管理等特色管理。人员管理方面，实行严格的招聘流程、完善的薪酬体系、有针对性的培训安排和科学全面的绩效考核，建立战略薪酬体系，营造学习型组织，以保组织的人力资源得以充分运用。二、公司概述1.10 体介绍公司名称：行健医疗机械有限责任公司公司选址：河南省郑州市高新技术开发区公司性质：有限责任公司公司宗旨：行其大德，健硕