营销成效评估销售通路诊断.docx

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销售通路诊断(一)本公司应积极开发中型私立医院(综合医院)。理由：1符合本公司正派经营的传统经营理念。开发中型私立医院不含政治力量、回扣等困扰。2 .可大幅度提高业绩。3 .由于时代的进步，生活水准的提高，私立医院也需要新的好的仪器。4 .本公司业务员均已与客户建立长久而良好的关系，所以不需经常拜访，业务员变得很清闲。(二)开发中型私立医院的方法：1 .除本公司现有的两家地区经销商外，不再寻找新的地区经销商，完全由本公司直销。理由：(1)受制于人，无法充分配合本公司的政策。(2)业绩无法大幅度提高。(3)有被倒帐的风险。2 .先选定一处试销，成功后再扩展至其他地区。3 .试销表现良好的老业务员分发至各区担任主管。4 .务必做好招考训练新业务员。