2023《基于STP和4P理论的绍兴月华饮料公司营销策略案例分析》开题报告含提纲3100字.docx

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1、基于STP和4P理论的绍兴月华饮料公司营销现状及营销策略研究开题报告论文题目：基于STP和4P理论的绍兴月华饮料公司营销现状及营销策略研究分校(教学点)：专业：指导老师：学生姓名：学号：总体思路:1、本选题研究的目的及意义绍兴月华饮料公司的主导产品绍兴月华牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁。目前公司正向年产IOO万吨、产值65亿元的特大型跨地区企业集团迈进。但是绍兴月华饮料公司在市场营销上还存在一些问题，比如产品总类多却知名度不高；卖点单一，基本上以“纯天然”为卖点，并且产品文化内涵不足；产品包装单一，样式单调；品牌老化等。因此对于绍兴月华饮料公司市场营销策略的研究有着一定的实践意义，能

2、够帮助绍兴月华饮料公司解决这些市场营销问题，对于国内饮料行业公司也有一定的参考意义。另外，本文运用市场营销理论、市场分析工具，对具体的案例进行分析，对于市场营销理论也有一定的补充意义。2、本选题国内外研究状况综述(-)国外研究综述1市场营销综述营销策略理论从进入人们的视野，以及被全面性的应用的过程中，形成了各种各样的论证。在不同的时期，以及不同的阶段，在研究的方向方面不同，在营销的侧重方面也具有明显的差异性。在营销的理论的建构中形成了独特的个性，如何在进行营销中切合产品，以及切合时代，成为当代营销中需要全面关注对象。1aUIerbOrnR在书中曾经指出SWOT分析可以作为策略规划中一个最为基本

3、和最为核心的建构，学者PeppersD也认为策略形成过程其实质就是解决问题的一个过程。利用SWoT分析企业对其当前面临的优势和劣势有一个准确的认识，同时还能认识和把握到企业可能存在的机会和威肋，在这个基础之上可以采取切实有效的策略，进而使得企业获得竞争优势，获得在未来市场上的战略制高点。早在2003年SchintzDE就明确的指出激活公司目前水平的市场，把新产品从开发单一的产品，转化为系列的产品，以一族产品推动企业的发展。平台就是一组共享的设计和零部件的集合，一般情况下属于有形的物质产品(范雪婷,2023)。2.饮料市场营销综述在国际饮料市场中，可口可乐和百事可乐始终引领着碳酸饮料的潮流，他们

4、一个是市场领跑者，一个是市场的追随者。可口可乐能够长期稳定的处于全球饮料霸主一个重要的原因就是他始终具有超强的销售执行能力。可口可乐公司一直奉行3P营销策略，即:无处不在(PerVaSiVeness)、心中首选(Preferenee)、物超所值(PrietOVaIUe)(熊晨彤,2023)。百事可乐比可口可乐问世晚了12年，针对可口可乐“无处不在”的营销策略，百事可乐采取了“重点突破”的营销策略，将人力、物力、财力集中在碳酸饮料市潜力巨大、发展成熟的几个城市，同时把百事可乐的消费群体定位在年轻一代，在这些城市中，大肆进行立体式广告宣传的同时，又针对重点的分销渠道，采取设立自动售货机，出资建设公

5、共设施等方式以提升销售机会并增加品牌的亲合力(何睿婷，任欣悦,2023)。(二)国内研究综述1市场营销综述廖雅静,万婉婷(2016)从乳品营销的角度提出经济全球化背景下，我国在营销策略和营销目标方面的建构对策。在进行乳品的营销中需要从产品构建，质量保护，价格塑造，以及在配方和技术方面进行突破，推动在营销策略方面的全面构建和选择等。龙雪怡,叶诗琳(2017)认为在营销过程中需要从时尚品牌的建构角度形成独特的营销策略建构，给消费者不一样的体验，促进服装品牌在竞争过程中，可以形成领先地位构建。优衣库作为品牌企业，在华进行营销方面，主要是在策略方面进行建构，凸显在营销的过程中进行理论建构，以及形成在企

6、业发展过程中的策略建设(洪惠玲,丁梓涵,2023)。2.饮料市场营销策略综述宋彤,唐欣欣（2014）在文章基于错位竞争的XX饮料公司营销策略研究中指出,在当今竞争激烈的饮料市场，需要清晰的找出适合企业经营的目标市场，将市场的选择、定位和竞争战略三个元素进行有机结合。目标市场是企业经营的方向与根本理念,为品牌定位奠定坚实的基础;准确的市场定位尤其重要，要制定出区别于竞争对手的优势产品（董夏璐，梁思颖,2023）;竞争战略的基本手段就是要保证实现企业经营的目标。同时，企业的市场营销和竞争战略重点就是要根据实际情况来调整企业自身所面临的不同的具体环境。方雪艳，黎天宇（2015）在营养健康，饮料发展新

7、诉求中指出，由于消费者的消费观念升级，营养、健康饮料更易于获得消费者的青睐。随着越来越多的饮料企业转型和升级，营养型饮料将有更大的市场，形成从量变到质变的飞跃。对于饮料企业来说，只有不断开拓健康新产品，才能成为领跑者。市场营销理论的研究有较强的时代特征，随着经济发展阶段不断有新的理论创新，最新的市场营销理论研究，为本文的研究奠定了雄厚的理论基础。国内外关于饮料的市场营销研究主要具有如下特点（范雨婷，戴冬悦，苏佳琳,2019）:（1）企业要明确市场定位，发掘市场潜在需求，并制定出区别于竞争对手的差异化优势产品；（2）企业应当通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本，获得效益最大化；（3）由于人们

8、消费者的消费观念升级，营养、健康饮料更易于获得消费者的青睬。从国内外研究综述看，国外文献对我国饮料产品市场营销方面研究极少，国内针对饮料产品的市场营销策略研究也不够丰富，尤其是对于绍兴月华饮料公司椰汁饮品市场营销策略的研究则更少，笔者试图吸收国内外相关市场营销理论和实践研究成果，对其市场营销策略进行一些研究探讨。3、本选题研究的主要内容及写作提纲本文主要以绍兴月华饮料公司为案例，将绍兴月华牌果汁系列产品作为主要研究对象，对其进行市场营销策略研究。首先对国内饮料市场背景进行阐述，对本文研究的实际意义与理论意义进行讨论。对国内外市场营销与饮料市场营销进行文献综述，为本文提供理论参考。对研究方法与内

9、容进行分析与梳理。接着对相关理论进行概述,主要包括市场营销理论、PEST分析理论，作为本文市场营销分析的理论支撑。然后对绍兴月华饮料公司外部环境进行分析，主要进行PEST分析与行业分析，并且对饮料市场展开调研。基于前面的分析，利用STP战略研究绍兴月华饮料公司市场营销策略，并对其实施与保障进行研究。1绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景1.1.2 研究意义1.2 文献综述121国外文献综述1.2.2国内文献综述123文献评述1.3 研究方法与内容1.3.1 研究方法1.3.2 研究内容2相关理论概述2.1 市场营销理论2.2 PEST分析理论2.3 月华饮料公司营销现状分析3.1 绍

10、兴月华饮料公司概况3.1.1 绍兴月华饮料公司基本情况3.1.2 绍兴月华饮料公司发展历程3.2 SWOT分析4绍兴月华饮料公司市场营销策略4.1 STP战略4.1.1 市场细分4.1.2 目标市场选择4.1.3 市场定位4.2 绍兴月华饮料公司市场营销策略4.2.1 产品策略4.2.2 价格策略4.2.3 渠道策略4.2.4 促销策略参考文献：IGuamizoPera1taDiana,CantuRiveraHumberto1Pamp1onaDanie1IeAnne5ThoeneU1f.MaiketingU1tra-ProcessedFoodandBeveragestoChi1drenin1a

11、tinAmerica:BusinessResponsibi1itiesandStateDutiesJ.BusinessandHumanRightsJourna1,2023,7(3).2HechtAme1ieA,PerezCrj,sta115Po1ascekMiche1e,ThomdikeAnneN,Franck1eRebecca1,MoranAIyssaJ.Inf1uenceofFoodandBeverageCompaniesonRetai1erMarketingStrategiesandConsumerBehavior.J.Internationa1journa1ofenvironmenta

12、1researchandpub1ichea1th,2023,17(20).3范雪婷植物缰白饮料企业“独特营销”的背后J食品界,2019,(06):58-60.4熊晨彤H饮料企业营运资金管理绩效提升策略研究D.西安石油大学,2019.何睿婷，任欣悦.茶饮料市场营销常见问题及解决对策J福建茶叶,2018,40(12):61廖雅静,万婉婷.饮料企业的微信粉丝营销策略研究J现代营销(下旬刊),2018,(05):62.龙雪怡,叶诗琳.论我国中小茶饮料企业营销策略J1福建茶叶,2018,40(06):42.网洪惠玲,丁梓涵.基于灰色理论的康师傅饮料电商渠道发展策略研究D.华东理工大学,2018.宋彤，唐

13、欣欣.饮料企业场景营销策略研究D辽宁大学2)】7.【董夏璐，梁思颖.论我国中小茶饮料企业营销策略【人福建茶叶,2016,38(09):73-74.11方雪艳，黎天宇.饮料企业善因营销对消费者态度的影响探究J.经济研究导刊,2016,(15):69-70.12范雨婷，戴冬悦，苏佳琳.论我国中小茶饮料企业差异化营销策略J商契,2015,(04):5713冯楚楚A饮料有限公司营销渠道研究D.湘潭大学,2013.”4张晴晴，李芳华.中小饮料企业营销队伍建设J现代经济信息,2013,(16):537.15徐晨阳，高曼婷.饮料企业营销对策J1商场现代化,2013,(23):596).【6田雪倩，林月华.饮

14、料企业诚信营销构建的研究D.江西师范大学,2013.7范兰兰，宋蕾.中英饮料企业的跨文化营销战略比较研究D.天津财经大学,2013.18许小雪，汪靖靖.前景看好,移动社交成饮料企业营销新战场J1饮料工业,2013,16(03):37-39.19彭美丽，傅菁菁.茶饮料企业市场营销策略问题与对策分析几商契,2013,(08):28-29.20王晓雪,刘潞潞,余雅文.大数据,让饮料企业营销更精确J.饮料工业,2013,16(01):45-47.技术路线主要措施（-）查阅基于STP和4P理论的绍兴月华饮料公司营销现状及营销策略研究相关期刊、图书等文献资料。（二）收集基于STP和4P理论的绍兴月华饮料公

15、司营销现状及营销策略研究有关数据及资料进行分析对比。（三）与同伴交流达成共识后整合基于STP和4P理论的绍兴月华饮料公司营销现状及营销策略研究资料。（四）定期与指导教师交流沟通基于STP和4P理论的绍兴月华饮料公司营销现状及营销策略研究问题并由其指导修改。八、经费预算支出科目金额（元）计算根据及理由资料收集替理300资料收集费、打印费：开蔑报告撰写170文献信息费、打印费；调查差旅费1500实践调查费论文修改完善200打印费；共计2170九、课题进度时间内2023年2023年U月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：基于STP和4P理论的绍兴月华饮料公司营销现状及营销策略研究有关写作事项报告8月25日前：基于STP和4P理论的绍兴月华饮料公司营销