石油销售公司五届三次职代会主题报告.docx

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1、全面贯彻落实党的二十大精神奋力开创公司高质量发展新局面公司五届三次职代会主题报告各位代表，同志们：这次会议的主要任务是，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，落实集团公司工作会议精神和销售公司安排部署，总结2023年工作，研判面临形势，安排2023年重点任务，动员全体干部员工坚定信心、振奋精神，全力推动公司高质量稳健发展。-2023年工作回顾2023年，面对复杂严峻形势，我们以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，认真贯彻集团公司、销售公司决策部署，落实强、变、拓、压、创、促、保七字方针，深入推进三大工程，酎寺强保障，实施N+舟T,与省直工委、移动、建行等60

2、余家单位签订党建共建协议；坚持变方式，公司党委专题研究十四五新能源发展规划，主动布局新能源业务，完成加氢项目基础施工1座、光伏项目建设35座，投运6座充电站、2座1NG加气站；坚持拓市场，扩大客户群体，实现销售总量238.4万吨,零售相对市场份额同比提升0.5个百分点，非油销售收入8.71亿元，1J1.05亿元；坚持压成本，深入挖潜增效，商流费总额同比减少2.32亿元；坚持创效益，剔除减值准备净利润同比减亏2.2亿元；脚寺促改革，提升人均劳效，人均纯枪量同比增加58吨；坚持保运营，防范化解重大风险，安全生产事故为零。一年来，我们胸怀全局、担当尽责,用实干展现新作为。进一步增强责任感、使命感，在

3、服务中心大局中担当作为。树牢大大局意识，强化储销衔接，全年堤13统配资源1913万吨，为保障炼厂后路畅通和集团公司整体效益最大化作出积极贡献。立足服务全省经济社会发展，携手人民日报、建设银行共同举办驻豫央企助力省委两个确保、支持十大战略座谈会，签署倡议书，在引流金融资源、做实能源支撑、赋能社会治理、优化营商环境等方面主动作为，提升品牌影响力。发挥油气资源、重大项目优势，向属地政府争取政策支持，与新乡市政府签署战略合作协议，推动综合能源站业态建设，取得新乡城区综合能源站（含加氢）项目规划3个。坚定履行保供责任，保障农业用油4.6万吨。提前三个月完成国V1B汽油升级置换，助力打赢蓝天保卫战。一年来

4、，我们勇拟潼担、精益求精，用苦干实现新跨越。坚持市场导向、客户至上，持续提升营销质量。深化一体化营销，以3天为周期动态优化营销政策，吨油营销支出同比下降34元，纯枪价格到位率同比提高0.6个百分点，南阳分公司吨油营销支出同比下降5%,纯枪销量同上缱幅超过20%。力吠客存清理力度,较年初下降1.95万吨。发挥一体协同优势,打造营销品牌，逢10活动日储值5.1亿元。加大集团客户、规上客户、汽油高频客户开发力度，新开发客户13万户，月增销量3万吨，大客户开发数量板块排名第一。加快电子卡推广，发放73.4万张，计划完成率122%o开展经营团队竞赛，激发销售热情,柴油纯枪同比增加17.4万吨，卡销比同比

5、增加11个百分点。以建行战略合作为突破，拓展合作单位13家，引入营销资源3684万元，替代自有营销支出2023万元。开展服务提升月活动，有效投诉同比减少22起。积极配合开展成品油市场整治行动，配合查处非法销售56起，罚没油品89吨。一年来，我们障厉奋发、超前谋划，用笃行开辟新天地。聚焦重点品类，拓宽销售渠道，才争卖做优非油业务。坚持量效并重,提升销售质量，关,州、周口、鹤壁等9家单位收入和毛利同比双提升。强化商品全生命周期管理，引入新品424个，清理SKU300个。落实核心品类规划，突出打造爆款商品，酒类实现销售2.8亿元，同比增幅57%。加强自有商瘫营，推动NFC果汁、茅坛、小蓝罐等代理商品

6、出省入超，实现收入2578万元。结合顾客52周生活行事历，精心打造5档主题营销活动，实现销售收入15亿元，带动油品销量6.7万吨，公司荣获昆仑好客第二届购物节优秀组织奖，郑州26站荣获十佳销售明星门店，洛阳分公司缤纷开学季数智进万家”活动单月销售突破百万元。加大化肥营销力度，推进建设中化化肥专营店78座，实现销售3439万元,濮阳分公司发挥驻点干部作用，销售有机肥550电做大线上规模，美团和京东到家上线营业232座门店，拓展途虎养车渠道销售润滑油337万元；线上蠲实现销售1136万元，公司荣获昆仑好客第二届购物节直播比赛团体二等奖。创新经营思维,首座校园品牌输出便利店在郑州西亚斯学院正式营业，

7、日销售突破5万元；餐饮业务取得新突破，公司首家肯德基穿梭餐厅实现销售收入110万元。一年来，我们锚定目标、接续奋战，用实效书写新答卷。聚焦三年扭亏目标，大力实施扭亏脱困工程，切实提升创效能力。深化全面预算引领，完善费用+预算+资金联控机制，商流费总额同比下降17%,剔除资产减值后净利润-4.7亿元，同比大幅减亏。聚焦价值创造，建立1+3”模式的财务价值管理提升体系，在支票自动审核工具推广、财税政策应用节税、资金管理降费增效等方面取得突破性进展。强化算账意识，深化单站核算应用，加油站亏损面同比降低6个百分点。落实4+r治理模式，双低站摘帽63座;清退亏损租赁站25座，减亏2732万元。加大闲置资

8、产盘活处置力度，取得资产出租处置收入361万元；清理遗留问题，驻马店分公司协调退回兰-郑-长支线配套加油站项目资金396万元；开展资产分类评价和账外资产整治,清理低效无效资产1961万元。公司党委召开亏损股权企业治理专题会议，形成一支队伍、一套方案、一套机制、一套系统、一股合力五个一运行机制，6家股权企业实现扭亏，亏损面降至7%。一年来，我们坚持不懈、严抓细管，用责任筑牢新屏障。紧盯零事故、零伤亡、零污染总目标，扎实推进各项工作，实现疫情防控与质量安全环保工作持续平稳受控运行。抓好常态化疫情防控，提前研判形势，发布预警口提示信息200余期；坚持党员干部冲锋在前，机关部分员工集中闭环管理长达44

9、天，库站员工最长坚守岗位60多天，筑牢疫情防控阻击阵地；建立省、市、库站联动机制，落实落细防控措施，视频扫站2500余站次；坚持以人为本，指派专人与驻库驻站及隔离员工联系2654人次,每日开展心理疏导、了解生活需求、跟踪健康状况，解除后顾之忧。保障物资供应，发放口罩168万只，抗原试剂3万支，一次性手套14万副。健全安全生产管理体系，完善安全环保总监综合监管职责，印发7项制度，完善1425项安全生产任务标准。严格失职问责，安全生产记分601人，问责93人。强化安全隐患治理，投入资金5000多万元，整改隐患1230项。实施重点单位计量稽查名录制，下发6期督办函，杜绝问题重复发生。深入开展体系审核

10、，监督检查延伸至股权企业和品牌输出站点，发现问题4687项，约谈42人次。强化安全环保治理，接受省级督导32站次、部级督导1站次，未发生通报案例。建立汛期叫应机制，构建1+5+N应急物资储备体系，实现库站3小时应急保障。发放安全应急救援先进专项奖励1.2万元，郑州分公司北环路站郭科宋、三门峡分公司陕州三站段少男等9人受到表彰。一年来，我们一以贯之、整体推进，用务实构筑新支撑。大力推进管理提升工程，防范化解重大风险，确保合规稳健经营。成立法治建设（合规）委员会，持续优化八个体系，提升八种能力，挂牌股份公司法治示范企业建设。召开管理提升（法律）工作会议，研究部署依法合规工作；设置首席合规官，明确各

11、单位党委书记是合规管理第一责任人，确定专（兼）职合规管理人员29人;强化法律专业队伍建设，具备法律职业资格的3人任用在法律管理岗位。以合规文化宣传月法纪教育月”为载体，营造合规氛围，开展普法教育42期，培训4189人次；开展领导干部年度法;欲口识考试，合格率100%o开展合规管理强化年四查四提升强管理等专项行动，发现并整改问题642项。紧盯招标采购、合同管理、融资性贸易等风险防控重要环节，开展15次侬，发现问题72项，整改率92%。制定招投标管理负面清单，在销售系统推广应用。开展股权企业摸底调研，下达整改建议书52份。坚持依法维权，提起商标侵权诉讼32起，获得赔偿51万元。加大力度处理纠纷案件

12、，结案28个，挽回或避免经济损失2780万元。坚持管办分离，招标采购节约率11%,非招标采购节约率6.1%。一年来，我们凝心聚力、大胆探索，用行动开创新格局。坚持效益为先，着眼未来发展,积极探索新能源、新技术、新领域。优化网络结构，投运加油站10座，消灭网络空白。着眼长远，立足新能源和检验检测领域，推动中油金博、中油豫博转型发展，努力打造技术创新型专业公司。有序推广光伏应用，投运35个，每瓦投资4.7元，较板块节约10%,内部收益率12%以上，倍于评价标准，发电消纳比在80%以上。建立库站检维修柔性专业团队，变他修为自修，维修费同比下降26%;举办3期检维修培训，培训132人次，取得二级建造师

13、、电工等专业资格证20个。总结提炼经验，编制库站光伏项目运行与维护手册、加油站故障与维修100例操作手册和加油站油气回收系统检测与维修操作手册。公司党委每月专题安排部署科技创新工作，承担集团公司技能人才创新基金项目，修订甲醇快速测定方法企业标准；承接揭榜挂帅科技项目，完成库站光伏应用项目数据建模、数字享生项目业务场景和产品原型设计；加快机器人项目落地，完成独立型加油机器人迭代升级和一体式加油机器人联调测试。一年来，我们厚植沃土、引才聚智，用人才激活新动力。坚持推进人才强企工程，持续深化三项制度改革，全面提升人才价值。优化体制机制，在13家二级单位推行模拟法人治理结构，制定区域专职巡视员方案，打

14、造专业化专职董监事队伍。建立非油四级营销经理机制，实现由发工资向挣收入转变。推动机关瘦身健体，两级机关减少235人。加强中层干部任职交流，交流38人次。优化干部队伍结构，提任3名80后中层干部，85%的分公司班子配备80后成员。加大优秀年轻干部培养选拔力度，建立涵盖各专业线干部预备队60人，选派8名年轻干部内部挂职锻炼，推荐3名二级副职跨省挂职锻炼，2名高级主管完成援藏挂职。举办中青年干部培训班和青马工程培训班，分别选派19名85后和11名90后参训，为公司发展培养后备力量。畅通3+1职业序列转换渠道，选聘高级营销专家和营销专家3名，赵海洋被聘为集团公司技能专家、乔琨朔被聘为公司特级技师。发布

15、紧缺人才需求计划，形成法律、安全、建筑工程3个专业人才库。组织参加集团公司创新大赛，郑州分公司和计量检验中心参赛项目均获三等奖。实施赋能计划，培训党员干部4期，参训6000余人次；推进管理岗位全员取证考试，771人取得专业证书；开展技能等级认定，105人通过鉴定。一年来，我们凄续血脉、培根铸魂，用党建打造新优势。聚焦全面加强党的建设，引领广大党员干部践行石油精神，切实发挥战斗堡垒作用。以新思想新理念武装头脑，邀请中央党校、清华大学高级教授对党的二十大精神进行系统解读，组织第一议题、中心组学习24期，学习各类材料170项次。深入开展主题教育活动,组织以学习促实干，以实干促扭亏大讨论，开设七讲十八

16、谈专栏，征集意见建议350余条，内网刊发专题报道60余篇。印发学习简讯10期，及时传达上级精神和党委部署，推广典型经验，安丹重点工作，信息直达基层T,实现同频共振。深化分公司党支部与连片团队建设，促进党的建设与生严主营有机融合。深化四风整治,开展违规吃喝、公务用车、反围猎专项治理，追责问责8人。强化巡视发现问题整改，公司党委3次专题研究，整改完成率917%o扎实推进经责审计发现问题整改，制定整改措施27项，问题整改完成率80%o坚持薪酬分配向一线倾斜，在长期疫情静态管控情况下，库站员工At匀收入增长14%;开展我为员工群众办实事实践活动,全年帮扶员工650人次，发放帮扶金70余万元。关心关爱员工，一线员工伙食补贴由300元/月提高到400元/月，给予每人100元补贴用于购买防疫药品。开展金秋助学活动，投入帮扶资金17.1万元，对43