2023《手机市场营销实践》.docx

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1、手机市场营销实践目录一、城报告概要1二、中国智能手机市场营销环境分析1（-）优势分析1（二）劣势分析2（）机遇分析2（四）威胁分析2三、OPPO5G手机的目标市场分析3（-）产品的销能情况3（二）产品的定位3四、OPPO5G手机营销策略分析3（一）产品策略4（二）价格策略4（）促销策略4五、结论5一、实践报告概要本人在OPPc）公司从事市场营销的工作,跟随市场经理一起负责公司众多营销策划。5G手机成为今年手机市场重要攻占领域，因此本报告结合市场营销理论知识，以及参与OPPO公司萱销岗位中对OPPo手机营销策略的了解，尝试性分析与制定出OPPO在5G手机营销策略，期望增进自身理论联系实际的应用能

2、力，同时对该公司的营销工作有一定指导，在OPPe）手机市场份额下降的阶段抓住5G手机的机遇,利用市场营销助力oppo企业重新占领手机市场的主导地位。二、中国智能手机市场营销环境分析（一）优势分析1 .成本价格优势在2000-2500元价格区间内，国际品牌涉足较少，但利润颇丰，成为国产智能手机盈利的新热点,其价格优势在扩大市场占有率过程中具备较大的降价空间。2 .渠道优势运营商对本土品牌的厚待，自然而然构成了国产手机的渠道优势。此外，国产品牌已经在国内组建了较为完整的销售网络，网络营销模式也日渐火热，国内厂商纷纷与电商企业合作，开辟了新的营销渠道。（二）劣势分析1 .核心竞争力薄弱国产手机厂商用

3、于手机技术研发方面的费用较少，芯片、操作系统等智能手机的关键部件方面的技术受制于外国厂商技术专利的限制，核心竞争力薄弱。2 .质量不高，产品同质化严重很多国产手机企业的生产车间对手机质量把关不够严格,导致其返修率居高不下。此外，国产手机的产品同质化越来越严重，紧靠价格战，低价吸引消费者并非长久之计，简单的高、中、低端分类已不能满足未来的手机市场，需要依靠更具特点和个性化才能赢得消费者的青睐。（三）机遇分析1 .市场潜力巨大，换机高潮来临根据一份调查报告显示，目前中国的手机用户多为接受过良好高等教育，中等收入且收入稳定的人群,他们对新生事物参与度高,且对新兴技术有浓厚兴趣,伴随5G网络的即将到来

4、和三大运营商的强势宣传，未来中国手机市场的消费潜力巨大。2 .个性定制成时尚针对个人产品定制还属于新鲜事物，是国产手机厂商令人耳目一新的尝试，在这一凸显个性化的时代，手机定制浪潮已经慢慢袭来并有扩大之势，国产手机厂商应抓住这一机遇，努力切入具有特定的极具粘度的粉丝消费群体，引发粉丝经济，最大限度扩大用户需求。（四）威胁分析1 .潜在竞争者繁多诸如苹果、三星等外国品牌主打高端手机市场，使得OPPo等品牌在高端市场业绩不佳，有意进入中低端市场，加之互联网的高速发展，一些互联网企业如360等也开始进军手机市场。2 .成本优势逐渐丧失，核心技术缺失随着中国劳动力成本的不断上升，国产手机厂商的成本优势正

5、逐渐丧失，核心技术价值链的缺失，使得国产厂商对外国技术形成依赖，发展受到制约，国产手机多采用AndrOid系统，系统单一且同质化严重，国产手机不能从操作系统上推陈出新，仅仅从外观上与其他品牌区分，且厂商之间互相模仿，很难形成持久的竞争力。三、OPPC）5G手机的目标市场分析（-）产品的销售情况在2019年第一季中国手机销量排行榜中，OPPo排名第三，2019年第一季度OPPO手机销售量达到1680万台。表3.12019年第一季度中国手机市场销量排行榜（单位：万台）排名品牌1月2月3月第一季度总结1华为60563960818522苹果56560156917343OPPO5945285591680

6、4Vivo48148347914425荣耀5264404341400数据来源：赛诺、中商产业研究院整理目前，智能手机已进入到产业发展的成熟阶段，2019年中国智能手机销量达到3.96亿部，整体增长速率呈现出下降趋势。2023年将是5G时代的开端，同时各大手机厂商紧锣密鼓的筹备5G智能手机，届时发布5G智能手机将会进一步加剧智能手机市场的竞争。2023年全面进入5G时代，届时相信会迎来智能手机的回暖。（二）产品的定位根据2016.2018年中国手机市场研究年度报告可知我国手机用户对大尺寸手机的偏好较高，小尺寸手机的市场存在价值越来越低。目前各手机销售价位集中于2500-5000之间，与市场行情的

7、变化趋势较为一致。根据上述分析不难发现公司应该适当提高OPPo的5G手机中5.0英寸以上等大尺寸手机、2500-5000元等价位手机的比例，适当减少其他逆市场和营销趋势的机型。四、OPPO5G手机营销策略分析营销策略是在市场分析、行业预判的基础上进行的总体规划。(-)产品策略产品是市场营销最核心的部分，也是“4P”理论最关键的要素，产品策略是营销策略的基础。建议针对OPPc)5G手机产品营销采取差异化与集中化相结合混合型的产品策略。在手机方面，针对细分目标市场，加大经典的青春型机型和轻薄的商务机型。具体来看，对于年轻的消费者应该重点关注OPPe)手机最经典的C)PPOR系列。(二)价格策略首先

8、，针对与上游厂商的议价能力，应该加强和OPPo手机产品生产厂商的谈判能力，提升对OPPO手机产品定价的主动权和空间。具体来看，可以通过增加OPPc)5G手机产品的订单量、为OPPc)5G手机制定专门的绿色通道以及和OPPO5G手机洽谈定制新产品等方式，获取和生产厂商的紧密合作，降低进货成本或者直接定制产品以增强自主定价的主动权。其次，依据上面的产品策略制定组合价格策略。对于青春型机型，虽然市场竞争较为激烈，但与同类产品相比，OPPo5G手机做到科技含量较高、质量品质相当稳定。将售价定在2000-3500元左右，在反映产品的价值的同时兼顾消费者的承受能力,可以塑造OPPo手机形象也保证了公司的利

9、润。(三)促销策略考虑到促销成本和效果，主要选择投放广告和设计促销活动两种。在投放广告方面，应立足OPPo5G手机特征，设计出体现品牌文化、技术创新、产品性能的广告。广告的主题应该依据两款定位不同的机型分别设计，如针对青春型手机应该选择年轻人喜欢的偶像明星作为代言人，选择动感、多彩的画面和生动的语言，为目标客户主要介绍手机的设计理念和个性内涵，针对商务型手机则应该选择成功稳重的商务形象进行代言，为目标客户介绍手机的高端技术和各项商务功能。除了广告设计，广告的投放载体也十分重要。应该缩小传统媒体如报纸、广播电台等载体的投放量，重点关注电视、网络、微信、微博以及客流量较大的路标广告牌等载体，平衡好

10、广告密度与宣传成本之间的关系，实现促销效果最大化。在设计促销活动方面，应依托直供服务平台，充分调研市场行情和消费者反馈，通过降价、赠送赠品等方式刺激消费者购买OPPo5G手机，既能提高产品销量，还可以与消费者形成良好的互动关系，培养OPPo手机的“粉丝群对于降价促销，一定要选好活动时间和降价幅度，比如在“双十一”购物节、春节等重要节点开展降价促销，降价的幅度不宜太大，频率也应当适中，不然会降低品牌的可信度和老顾客的忠实度。相对于降价促销，赠品促销的效果更加温和，在直供服务平台上可以设计多种赠品方案供消费者选择，比如当购满一定金额时可以免费获取某种赠品组合，既可以刺激消费也可以考虑消费者自身需求。五、结论本文主要对OPPo5G手机在市场营销的环境进行了分析研究，再从目标市场、管销策划两个方面出发，分析OPPO5G手机市场萱销战略，希望可以促进OPPo5G手机在市场上的销售成功，使OPPo5G手机更好地占据手机市场，进一步提高产品的知名度和美誉度。