OPPO手机湖南市场推广策划方案.docx

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1、内容摘要伴随着时代的进步，科学技术发生翻天覆地的变化，如今智能手机已经深入各个家庭，空前普及，手机行业的发展从曾经的突飞猛进，到如今市场的饱和，小厂商逐渐在激烈的市场中落败，大厂商之间由于销量趋于平稳，竞争也无比激烈。OPPo手机作为如今幸存的大厂，被本文章列为研究对象，本文以湖南地区的市场情况为参照，对OPPO手机从宏观与微观两个视角入手，分析OPPO手机的当下问题，从受众、内容和流程等多个方面明确OPPo手机在当地的推广问题，全方位系统性的研究分析，提供不足之处的解决方案供其参考，以帮助企业完善自身营销策略。关键词OPPO手机；市场推广；实施方案ABSTRACTWiththerapidde

2、ve1opmentofscienceandtechno1ogy,mobi1ephoneshavebasica11yachieveduniversa1popu1arity.Afterarapiddeve1opment,themobi1ephoneindustryhasenteredastageofs1owgrowthandintensifiedcompetition.Thispapertakesoppomobi1ephoneastheresearchobject,throughtheunderstandingofthemacroandmicroenvironmentofoppomobi1epho

3、nemarketinginHunan,andfromtheadvantages,disadvantages,opportunitiesandthreats,ana1yzesthecurrentmarketingsituationofoppomobi1ephoneinHunan,definesthetheme,object,content,methodandstepsofoppomobi1ephonemarketinginHunanmarket.Fina11y,thespecificimp1ementationschemeofpromotionp1anningise1aboratedindeta

4、i1.Ihopethisartic1ecanprovidereferenceformobi1ephonedistributionenterprisestochoosethemostsuitab1emarketingstrategyfortheirownsituation.KEYWORDSOppomobi1ephone;Marketpromotion;Imp1ementationp1an一、弓I言1二、OPPO手机湖南市场营销环境分析1（一）宏观环境分析11 .政治环境12 .经济环境23 .社会环境24 .技术环境2（二）微观环境分析21 .企业分析22 .主要竞争对手分析3（三）SWoT分析

5、41 .优势42 .劣势43 .机会54.威胁5（四）结论5三、OPPP手机湖南市场推广方案设计6（一）市场推广主题6（二）市场推广对象6（）市场推广内容6（四）市场推广方式7（五）市场推广步骤7四、OPPO手机湖南市场推广实施方案8（一）活动主题8（二）活动目的8（三）活动时间及地点91 .活动时间92 .活动地点9（四）活动内容9（五）活动流程9（六）参与人员9（七）人员分工错误!未定义书签。（）活动预算10（九）风险控制与评估10五、结论11参考文献1致谢错误!未定义书签。I1OPPO手机湖南市场推广策略方案一、引言时代的发展速度让人无法预料，移动端的飞速发展，使得手机对人们来说重要程度

6、无可替代，无论是彼此交流、学习、查阅资料、休闲娱乐都离不开智能手机，手机俨然成为我们生活中的重要媒介。我国有十四亿以上的人口,长期处于世界人口第一的位置,加之我国新时代的到来，社会迎来消费转型，如此庞大的人口基数和强劲的购买力让我国成为当之无愧的第一手机消费市场，在我国，拥有智能手机的人数总和已经超过不少国家全部人口的总和，当前，我国智能手机的品牌依旧多达上百种，每个品牌又拥有数个乃至数十个型号。在激烈的市场竞争中，OPPO公司在2015年前后才成为行业的头部,却始终拥有着超高销售量，也被行业内部誉为“搅局者”。早在2001年，陈明勇就创建了OPPO的品牌，并于三年后注册成立公司，定位是大型高

7、科技企业，生产、科研、设计和制造等全部涉猎。OPPO手机侧重于“颜值”，这也成了品牌的一大理念，OPPO希望让每一位用户感受到科技创新所带来的美妙生活体验。OPPO手机如今已经并不仅代表一家手机公司，也代表着中国手机行业的重要部分,毫无疑问,OPPO手机的营销是成功的,继续研究分析其内在因素很有必要,有助于OPPc）在国内外长期可持续的经营发展。我们以湖南省的手机营销为研究对象，结合目前的实际情况，从宏观与微观两个角度剖析，得出一系列营销方案，为后续的营销定位提供参照。二、OPPO手机湖南市场营销环境分析（一）宏观环境分析1 .政治环境我国坚定的支持对外开放和互利互惠合作，并于2013年发出一

8、带一路倡议，在这种氛围下，我国手机行业的发展前景被鲜明指出。2015年的三月份，在12届人大会议上推出了“互联网+”的计划，强调了多个领域技术。与PC端相对应的就是手机代表的移动端，手机在新时代的互联网模式下扮演十分重要的角色，这也为手机行业的火热发展提供内在动因。2 .经济环境查阅2019年的相关统计数据后，我们可以知道19年内我国总生产额为值990865亿元人民币，同18年相比较，增长了6.现。百姓们的人均可支配收入达到30733元，也照上一年进步了近10个百分点，交通通讯方面占人们支出的很大比重，接近了三千元人民币，增幅也十分明显，并且势头还在加剧，未来仍有很大上升空间。这从侧面的说明了

9、我国居民的生活质量越来越好，有空余的资金用来娱乐，我国居民的消费能力达到了新的高度，在通讯消费方面支出很高，这给我国手机行业的发展提供了良好的环境。3 .社会环境湖南是我国的人口大省，且人口流入态势良好，消费力充足。伴随着人们的生活水平逐年提高，物质的满足使得人们开始追求精神层次，文化市场迎来了“春天”。有数据统计，截至2023年的三月份，我国用手机上网的人数达到了恐怖的8.97亿人，较去年增长了仅八千万人，拥有手机的人中，通过手机上网的人数占总人数的99.3%,庞大的需求人群为移动通信行业的发展提供动力，手机作为移动通信的“霸主”，发展迅猛,从早期的“只能打电话发短信”变成如今的上网设备，它

10、早已深入到我们的生活中，影响着人们的衣食住行，这更加激励着手机厂商们的发展动力，促进了行业的整体进步。4 .技术环境在互联网和经济的逐渐发展下，开始出现了新的支付形式，即线上移动支付。这种经济形势彻底的改变了原来的线下实体经济售卖形式，销售行为开始向线上倾斜。根据去年我国的互联网大会中发布的互联网报告可知，从互联网发展到2019年底，我国的网民数量达到13亿，而这13亿人通过在线支付的手段交易的金额高达249.88亿元，这其中有34.81亿元是通过电子商务的途径进行交易的。除此之外还有，线下实体经济的经营过程中，手机线上支付的进行等，这些都在一定程度上迎合了互联网及移动手机的发展，促进了经济的

11、进步。（二）微观环境分析1 .企业分析以消费群体来说，OPPO厂商的营销定位主要有两类，其一是年轻会跟随潮流的学生党，其次就是注重照片质量的女性，OPPO的产品外观美观紧跟潮流，且主打音乐音质和听歌质量，同时有突出自身的相机相关词参数等等，都是针对年轻群体而设计的亮点。以实际销售数据和业务覆盖面来看，OPPo的产品遍布国内和海外市场，在国内外都有销售，CanaIyS调研机构调查统计了OPPO的相关数据，在其针对2019年期间中国智能手机出货量的报告中不难看出，其当年是国内智能手机厂商销售量第二名，只低于华为。而在Counterpoint的统计结果中，数据表明2019年的OPPo在全球总销量共有

12、惊人的120.2亿台，已跃居世界第五。而就销售价格而言，其销售价稳定处于3000元左右，虽然有小范围的波动，但其价格仍然属于中低端产品，对于低收入人群乃至无收入者有着较大的吸引力表1OPPo手机类型手机机型价格Find1519-3987元U-Iike1800-2000元Rea11089-2498元资料来源：网络数据整理再看销售的具体产品，OPPo的产品还是相对具有优势的，具体可能体现在其开发的多样性。在对消费者的需求进行了解之后，OPPO开发出具备不同功能特色的产品，不同消费者可以根据自己的不同需求选择手机。再加上使其影响力迅速扩大的广告语充电两小时，通话五分钟，可知OPP手机在电池性能和充电

13、速度等方面也具有较大优势。最后，OPPO本身的经营分析中，还可以看它的销售渠道。OPPO手机的销售与其他商品一样，走的是线上与线下相结合的路线。线上主要是OPP手机自己的官网以及它在京东和天猫上等平台上的官方旗舰店。实际上，销售端能够得到的大部分关于消费者需求和浏览量等信息都来自这些线上平台。2 .主要竞争对手分析对OPP在经营过程中遇到的竞争对手进行分析，可以从不同的角度出发。例如，从经营的市场格局角度出发，苹果手机占据全球最大的市场份额，三星手机紧随其后，双方在整个国际社会中占据着首要地位，暂时没有改变市场格局的迹象出现。除这两个在国际上占据主要地位的手机品牌之外，在我国知名度较高的还有华

14、为、小米等，但是这些品牌很难打入国际市场。但是在国内，经济发展程度不同的区域也流行着不同的手机品牌，以金立手机和ViVO手机为例，这两个品牌运用的是传统的手机厂商，一般会在经济欠发达的二三线城市畅销。以小米、魅族等手机为例，这两个品牌主打的是互联网品牌，在发展过程中主要宣讲自己的产品理念，通过其优越的宣传渠道，也逐渐开始在市场上冒头。再以联想、华为等手机为例，这类主打IT的企业也因为自己的资金雄厚，品牌知名度高等原因占据大量市场。所以说，不管是哪个品牌的手机，能够在众品牌起发展的状态下占据一定的市场份额，促使自己生存下来，都有着自己的过人之处。(H)SWoT分析1 .优势OPPO手机在经营过程

15、中很注重理念的打造和品牌的建设，企业的核心价值观是本分，对品牌的追求则是“至美。且OPPO的研发注重对相机进行创新和完善，开启了一个用手机进行美颜自拍的时代。(I)品牌优势。OPPo手机自生产开始至今已经长达10年历史，在这些年的经营过程中，OPPO不断的建立并完善自己的品牌理念，创新自己的经营模式，并在手机研发方面，首次开创出利用美颜进行自拍，这些因素共同促成了OPPO手机现今的影响力。(2)技术优势。OPPO手机的研发团队具有很高的实力，他们致力于研发出美观且精美的手机，以全面屏手机为例，是OPPO手机在该方面获得的成果。同时，OPPo手机的研发团队在相机研发等方面也具备很高的实力，可以使其功能多样化。(3)价格优势。相较于市场上其他手机，OPP手机的价位非常低，OPPo产品的定价大部分都处于IoOO-3000元之内，此类产品并不能满足多元化的消费群体需求，和大多数国产手机的策略相同，OPPo的市场主要集中于中低端市场。自2014年之后，OPP终于进军高于3000元的高端市场。2 .劣势(I)在市场和技术方面没有优势。苹果、三星以及华为等手机厂商都拥有强大的硬件生产体系，硬件功能更全面，而OPPo则不具备相关技术，无论是软件还是硬件都不具备优势，且手机机型相对较少。OPPo的产品突出了自己拍照和成像的优点，却没有在其他方面有突出的特点，往