某陶瓷责任创业计划书.docx

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1、某陶瓷责任创业计划书鑫瑞陶瓷责任有限公司机电工程学院智协创业团队指导老师：张锐教授大学生创业计划书出版时间：2014年3月指定联系人魏盛楠职务电话号码地址国家城市邮政编码董事长18736007415郑州航空工业管理学院中国河南450046保密须知本商业计划属商业机密，所有权属于鑫瑞陶瓷责任有限公司。其所涉及的内容与资料只限于已签署投资意想的投资者使用。收到本计划书后，请收件人应即刻确认，并遵守下列规定：1）若收件人不希望涉足本计划所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得鑫瑞陶瓷责任有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或者部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或者散

2、布给他人。商业计划编号：授方:签字：公司：目录第一章执行总结-5-1.1 公司概述-5-1.2 项目背景-6-1.3 主营产品-7-1.4 生产经营-7-1.5 启动资金及来源-8-1.6 组织结构-8-1.7 科研基地介绍-8-第二章产品介绍-9-2.1 产品概述-9-1 .1.1产品简介-9-2 .1.2产品设计思路及优点-9-2.2 国内外进展现状及应用前景-IO-第三章市场分析-12-3.1市场描述-12-3.2 目标市场-13-3.3 SWoT分析-13-3.3.1 内部优势(StrengthS)-13-3.3.2内部劣势(Weakness)-14-3.3.3外部机遇(Opportu

3、nities)-14-3.3.4外部威胁(Threats)-15-3.4竞争分析-15-3.4.1直接竞争者-15-3.4.2竞争产品-15-3.4.3供应商-15-3.4.4客户-16-3.4.5替代产品-16-3.5分析结语-16-第四章公司战略-16-4.1 陶瓷产业进展现状-16-4.2 陶瓷产业现状问题分析-17-4.3 陶瓷产业进展空间-18-4.4 陶瓷产业的进展趋势-19-4.5 鑫瑞战略-20-4. 5.1企业基本情况-20-5. 5.2企业定位-20-6. 5.3企业战略目标-20-4.6鑫瑞公司具体战略-21-4. 6.1公司营销战略-21-5. 6.2公司财务战略-22

4、-6. 6.3公司人力战略-23-7. 6.4公司文化战略-24-第五章市场营销-25-7.1 营销现状分析-25-7.2 鑫瑞营销目标-25-7.3 鑫瑞营销策略-25-8. 3.1产品策略(product)-25-5. 3.2价格策略(PriCe)-26-6. 3.3联合策略(分销P1aCe)-26-7. 3.4时尚策略(popu1ar)-26-8. 3.5情感策略-27-9. 3.6定制策略-27-10. 3.7促销策略-27-5.4 营销手段-27-5.5 定价策略-29-5.5.1定价基础-29-5.5.2价格调整-30-5.6销售队伍与管理-33-5.6.1提高营业人员的整体素养-

5、33-5.6.2建立规范的财务制度-33-5.6.3建立严格的经营制度-33-第六章生产管理-35-6.1 生产要求-35-6.2 厂址选择-35-6.3 生产局部规划图-35-6.4 项目进度-35-第七章投资分析-36-7.1 股本结构与规模-36-7.2 资金来源与运用-37-7.3 投资收益与风险分析-37-第八章财务分析-40-8.1 会计报表及附表-40-8.1.1 要紧财务假设-40-8.1.2 1.2成本费用预算表-40-8.1.3 销售预测表-40-8.1.4 资产负债表-41-8.1.5 综合收益表-40-8.1.6 1.6现金流量表-43-8.2贝才务报表分析-44-第九

6、章风险投资的退出-45-9.1 风险投资的撤出方式-45-9.2 风险投资的撤出时间-45-第十章管理体系-46-10.1公司性质-46-10.2 组织形式-46-10.3 要紧部门职责分配(全面见附录II)-47-附录-48-I.山西省赤泥综合利用的有关政府文件-48-I1公司职务人员基本信息-58-第一章执行总结1.1 公司概述鑫瑞陶瓷责任有限公司拥有设备先进的科研基地，技术一流的研发团队，科学严谨的管理体系与专业细致的售后服务。公司建立初期拟为中小规模，以陶粒砂为要紧产品，进行自主研发，自主生产，自主销售，注重技术人才的培养与产品的研发，与此同时不断研究与分析市场需求与竞争力，不断培养与

7、拓展产品市场。在以后资金与技术都满足的情况下再进行大规模生产与销售陶粒砂与其他陶瓷产品，不断扩大产品规模与应用领域。目前，公司设有董事长与总经理各一名，下面设有七个部门：行政部、财务部、技术研发部、生产管理部、市场营销部、人力资源部与售后服务部七个职能部门。各个部门之间同心协力，优势互补，旨在将鑫瑞陶瓷责任有限公司打造成为中国陶瓷产业的头号巨龙。1.2 项目背景陶粒砂是近几年我国进展最快的新型材料之一，广泛用于建筑材料、污水处理滤料、园林园艺材料、特殊工程材料、耐火保温材料、化工、石油等各个领域。2004年陶粒的年产量仅300万立方米，2008年达到500万，而2012年突破900万立方米,年

8、增长率25%。陶粒砂的销量与进展前景是相当可观，自然会有许多生产陶粒砂的上市公司。目前国内外企业生产陶粒砂所用的材料以页岩、粉煤灰、河底污泥与生物污泥等，但是随着陶粒砂应用领域的扩大，用量的增多，自然界的天然页岩、黏土、粉煤灰等储量越来越少，导致生产成本的提高，也限制了陶粒砂的市场推广，因此急需开发新的资源作为陶粒生产的原料。鑫瑞陶瓷责任有限公司是集陶瓷的研发、生产、销售为一体的大型公司，陶粒砂是我公司的主打产品，也是公司的创新型产品。本公司生产的陶粒砂以工业生产氧化铝产生的固体废渣赤泥为要紧原料，并配有其他原料通过简单加工制备而成。成本低且操作工艺简单，具有显著的环境效益、经济效益与社会效益

9、。1.3 主营产品根据公司的前期实际情况及市场需求，我们公司目前要紧生产研发下列几种陶粒砂：I型（产品半径为0.45T.25mm,用于破碎、园艺、化工等）；型（产品半径为1.25-32.OOmm,用于建材、破碎、保温、净水等）；HI型（产品半径为2.00-4.OOmm,用于保温、净水、园艺、）；Iv型（产品半径为4.00-6.OOmm,用于建材、园艺等）；V型（产品半径为6.00-8.OOmm,用于建材、耐火材料、保温等）。主营产品的型号产品型号产品半径产品性能产品用途I型0.451.25mm高强度、高密度破碎、园艺、化工等I【型1.252.OOmm高强度、高密度建材、破碎、保温、净水等H理2

10、.OO一4.OOmm中强度、高密度保温、净水、园艺等IV型4.OO6.OOmm中强度、中密度建材、园艺等V型6.00-8.OOmm低强度、低密度建材、耐火材料、保温等1.4 生产经营鑫瑞陶瓷责任有限公司拟在山西省设立生产基地。公司使用具有独立自主知识产权的专利技术，通过自主研发、自主生产的方式，生产了十余种系列产品，满足客户的不一致需求。当今是属于信息的时代，一切的企业，一切的产品仅依靠传统的营销方式进行生存已是举步维艰。因此我们公司也应线上、线下并举，在做好前期工作如产品规划、产品开发的同时，也应在销售与营销方式上下功夫。销售渠道要紧是批发、零售与公司直销，同时采取积极有效的促销方式，如广告

11、宣传、赞助公益活动等。而且还争取与政府签定有关的合作协议，利用政府的影响力提高公司知名度，打造产业品牌形象。1.5 启动资金及来源本计划书拟定启动资3000万元。公司前期预期资金来源：风险投资1350万元，股东375万元，技术入股900万元，银行借贷375万元。1.6 组织结构本公司为有限责任公司，考虑到市场的多变因素，并结合公司初期运营要求,公司采取简单职能型结构：设立一名董事长，一名监事，一名总经理，使用总经理负责制，下设行政部、财务部、技术研发部、生产管理部、市场营销部、人力资源部与售后服务部七个职能部门。伴随着公司的成长壮大，根据公司进展的需要，我公司将以市场为龙头、以项目实施为核心、

12、以技术研发为基础、以“创新型、专业化”为目标，构建公司管理团队，增强我公司的核心竞争力。1.7 科研基地介绍我公司与郑州航空工业管理学院航空材料与应用技术河南省工程研究中心共建产学研究基地，进行技术开发，人才培养，保持我公司技术先进性，保障公司的技术生产力。河南省高校工程技术研究中心以航空领域中的重大需求为导向，充分利用我省优势资源与本学科已有技术优势，进展具有自主知识产权的高性能航空材料的发明制造与有关装备的设计技术等，为河南省乃至我国航空产业的跨越式进展、传统航空制造业的改造升级与可持续进展制造条件。第二章产品介绍2.1 产品概述1. 1.1产品简介我公司生产的产品是陶粒砂，使用赤泥为要紧

13、原料，相比当前市场上的以生铝研土、熟铝矶土为要紧原料制备的陶粒砂，优点显著，不仅解决了铝矿业带来的环境污染、占地堆放问题，又能充分利用工业废料，变废为宝。生产成本低，经济效益显著，环保效益突出。2. 1.2产品设计思路及优点赤泥是以铝土矿为原料生产氧化铝过程中产生的极细颗粒强碱性固体废物，其铁矿物含量较高，具有颗粒分散性好、比表面积大、在溶液中稳固性好等特点，在环境修复领域具有广阔的应用前景。但是，赤泥中的氟化物、碱等污染物在浸泡与淋溶作用下会大量溶出，污染地下水，影响生态环境与人体健康。我国是氧化铝生产大国，目前，我国赤泥综合利用率仅为4%,估计到2015年，赤泥累计堆存量将达到3.5亿吨。

14、赤泥大量堆存，既占用土地，浪费资源，又易造成环境污染与安全隐患。目前，赤泥综合利用仍属世界性难题，赤泥的开发利用也就成了各个行业都在研究的课题。同时作为陶瓷行业又属于消耗资源大户企业，也急需寻找一种替代资源，节约资源。因此，我们研究用赤泥为要紧原料制备陶粒砂。通过我们的大量实验研究证明，赤泥确实能够作为要紧原料制备出陶粒砂，同时，也探究出了原料的最佳配比、生产过程中的最佳烧结温度，最佳升温速率、最佳保温时间等烧结制度。这样我们利用赤泥，不仅实现了赤泥的废物利用，保护了环境，且解决了制备陶粒砂的资源消耗问题。2.2国内外进展现状及应用前景(1)赤泥是目前最大的固态污染物，也是困扰国内外所有材料领

15、域的一个难点，因此是该领域研发的重点目前，赤泥综合利用仍属世界性难题，随着赤泥产出量的日益增加与人们对环境保护意识的不断提高，国内外专家已经在多渠道地利用与改善赤泥。氧化铝厂赤泥综合利用问题仍是一个世界性的难题，对赤泥的某种用途有无开发价值,很大程度上取决于其产品附加值的高低，若开发的产品与被替代的同类产品相比无价格上的优势,则难以产生较好的经济效益。近年来,许多国家致力于赤泥中有用物质的回收技术与赤泥的综合利用技术的开发，有用物质的回收同时也去除了大量有害物质，因此赤泥的综合利用具有广阔前景。(2)赤泥正在开发探索新的技术，让赤泥重新废物再利用国外曾对赤泥中的有价金属作过实验研究，还研究了在还原过程回收铁的同时回收氧化铝与碱的工艺。且利用赤泥为要紧原料可生产多种砖