起重设备公司营销策略研究.docx

《起重设备公司营销策略研究.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《起重设备公司营销策略研究.docx（28页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、摘要IAbstractII1绪论41.1 研究背景41.2 研究目的与意义41.2.1 研究目的41.2.2 研究意义51.3 国内外营销背景分析51.3.1 国内文献综述51.3.2 国外文献综述61.3.3 文献总结71.4 研究思路81.4.1 研究方法81.4.2 技术路线82相关理论92.1 市场营销与营销策略错误!未定义书签。2.1.1 市场营销概念92.1.2 营销策略概述102.2 精准营销的含义与实施方法错误!未定义书签。2.2.1 精准营销含义错误!未定义书签。2.2.2 精准营销内容错误!未定义书签。2.2.3 精准营销实施方法错误!未定义书签。2.3 精准营销的理论依据

2、错误!未定义书签。2.3.1 4p理论102.3.2 让客价值错误!未定义书签。2.4 精准营销与传统营销区别错误!未定义书签。3J公司概述以及SWot分析113.1 J公司概述以及产品分析113.1.1 J公司概述错误!未定义书签。3.1.2 J公司主要产品分析错误!未定义书签。3.2 J公司实施精准营销SWe)T分析113.2.1 优势133.2.2 劣势143.2.3 机遇143.2.4 挑战143.3 外部条件和内部条件分析错误!未定义书签。3.3.1 外部条件分析错误!未定义书签。3.3.2 内部条件分析错误!未定义书签。3.4 J公司实施精准营销PEST分析113.4.1 政策环境

3、分析113.4.2 经济环境分析123.4.3 社会环境分析123.4.4 技术环境分析124公司营销现状以及问题分析154.1 J公司营销现状分析154.1.1 产品策略154.1.2 价格策略154.1.3 渠道策略154.1.4 促销策略154.2 J公司营销策略现存问题分析164.2.1 忽略顾客真实需求，无差别定价164.2.2 精准营销方式单一，无新意174.3 J公司营销策略问题的成因分析错误!未定义书签。4.3.1 业务定位缺乏远观性错误!未定义书签。4.3.2 精准营销操作能力不足错误!未定义书签。4.3.3 团队精细化管控相关能力不足错误!未定义书签。4.3.4 缺乏欧美市

4、场销售渠道拓展错误!未定义书签。4.3.5 过于依赖展会促销，促销方式较少错误!未定义书签。5J公司营销策略优化185.1 J公司实施精准营销必要性与可行性185.1.1 实施精准营销必要性错误!未定义书签。5.1.2 实施精准营销可行性错误!未定义书签。5.2 基于精准营销的营销策略优化215.2.1 升级产品体系，致力于创造差异化产品错误!未定义书签。5.2.2 立足于顾客成本，差异化定价错误!未定义书签。5.2.3 拓展欧美市场销售渠道错误!未定义书签。5.2.4 实施多元化促销方式226营销策略优化的保障措施和效果评价错误!未定义书签。6.1 保障措施错误!未定义书签。6.1.1 环境

5、支撑错误!未定义书签。6.1.2 服务支撑错误!未定义书签。6.2 效果评价错误!未定义书签。6.2.1 内部影响因素错误!未定义书签。6.2.2 外部影响因素错误!未定义书签。6.2.3 企业效益错误!未定义书签。7研究结论24参考文献25致谢错误!未定义书签。摘要全球经济增速步伐一直缓慢，国际市场需求不振，2023年突如其来的COVID-19让全球经济更加举步维艰，导致全球经济陷入深度衰退。受多重因素叠加影响，经济全球化逆流而上，一些国家实行保护主义、纯粹主义、单边主义政策。疫情加剧了全球供应链、价值链的转移和重构，加剧了对“走向全球化”的担忧自由主义逐渐退出历史舞台。同时，中美战略博弈与

6、摩擦日益加剧，为了阻止中国的进一步崛起，美国视中国为严重威胁，联合“五眼联盟”，拉拢欧盟相关国家对中国围追堵截，从技术创新、经贸合作、直接投资、金融管制等方面无所不用其极的打压中国，中国和以美国为首的利益团体的竞争和博弈已经全面开始，并展现出长期化的态势。受不期而遇的各种因素影响，中国将面临更加严峻且可能持续较长时间的国际环境，并有诸多不确定性，加之未来的世界经济复苏形势并不明朗。为此，国家提出了“国内和国外双循环”新发展格局治国战略。首先，叙述本文的研究背景和意义，国内外的研究状况以及本文的研究内容和方法。通过对精准营销基本内涵进行梳理，分析精准营销基于的4p等理论，为本文研究夯实理论基础。

7、再者，本文对J起重设备公司当前现状及所实施的营销策略状况进行分析，发现J起重设备公司在当前国内国际大环境下，现有的营销策略存在营销方法未实现多样化、精准营销能力低、产品缺乏适应性高等问题。而造成公司现存问题的原因在于市场环境不断变化、营销团队搭建不科学、营销团队精细化管控能力不足等。然后，分析J起重设备公司业务转型深挖及其精准营销策略实施的必要性及可行性，并针对J起重设备公司未来发展，优化精准营销市场细分策略与选择策略、市场定位策略、产品策略、定价策略等。最后，提出公司实施精准营销战略的保障措施，主要包括环境保障、服务保障等措施并从公司企业效益方面分析J起重设备公司实施精准营销策略的效果。本论

8、文研究主要创新点：放眼中国所处的严峻、更杂的国际环境和新冠肺炎疫情大流行的国际背景，以J起重设备公司当前主营业务及业务深挖转型为依托，营销策略为研究对象，将精准营销理论与J起重设备公司的营销实践和正深刻变化的国际大环境相结合，提出J起重设备公司基于精准营销的策略优化方案，保证J起重设备公司营销策略优化的科学性和适应性。关键词：市场营销；精准营销；SWOT分析；策略优化；起重设备公司AbstractThepaceofg1oba1economicgrowthhasbeens1owands1uggishinternationa1marketdemand.ThesuddenCOVID-19in2023

9、hasmadetheg1oba1economyevenmoredifficu1t,1eadingtotheg1oba1economyintoadeeprecession.Duetomu1tip1efactors,economicg1oba1izationisgoingagainstthecurrent,andsomecountriesimp1ementprotectionism,purityanduni1atera1ismpo1icies.Thcepidemichasintensifiedthetransferandrestructuringofg1oba1supp1ychainsandva1

10、uechains,andintensifiedtheconcernaboutg1oba1ization1.1ibera1ismhasgradua11ywithdrawnfromthestageofhistory.Atthesametime,thestrategicgameandfriction,inordertopreventthefurtherriseofChina,theUnitedStatesseeChinaasaseriousthreat,joint,fiveeyesa11iance,wooeure1evantcountriestoChina,fromtechno1ogica1inno

11、vation,economicandtradecooperation,directinvestment,financia1contro1,Chinaandtheus-1edinterestgroupscompetitionandgamehasbegun,andshowa1ong-termsituation.Duetotheunexpectedfactors,Chinawi11faceamoresevereinternationa1environmentthatis1ike1yto1astfora1ongtime,withmanyuncertainties,andthefuturewor1dec

12、onomicrecoverysituationisuncertain.Tothisend,thecountryhasputforwardthenewdeve1opmentpatterngovernancestrategyofdomesticandforeigndoub1ecyc1e.First,describetheresearchbackgroundandsignificanceofthispaper,theresearchstatusathomeandabroad,andtheresearchcontentandmethodofthispaperaredescribed.Bysorting

13、outthebasicconnotationofprecisionmarketing,ana1yzingthe4ptheoryofprecisionmarketing,andconso1idatingthetheoretica1foundationforthispaper.Moreover,thispaperana1yzesthecurrentsituationandmarketingstrategyofJ1iftingEquipmentCompany,andfindsthatunderthecurrentdomesticandinternationa1environment,theexist

14、ingmarketingstrategyhasprob1emsofundiversifiedmarketingmethods,1owprecisionmarketingabi1ityand1ackofhighadaptabi1ity.Thereasonsfortheexistingprob1emsofthecompany1ieintheconstant1ychangingmarketenvironment,theunscienticconstructionofthemarketingteam,andthe1ackoffinecontro1abi1ityofthemarketingteam.Th

15、en,itana1yzesthenecessityandfeasibi1ityofthebusinesstransformationandtheimp1ementationofprecisionmarketingstrategy,andoptimizesthemarketsegmentationstrategyandse1ectionstrategy,marketpositioningstrategy,productstrategyandpricingstrategyforthefuturedeve1opmentofJ1iftingequipmentCompany.Fina11y,thecompanyputsforwardtheguaranteemeasuresforimp1ementingtheprecisionmarketingstrategy,main1yinc1udingenvironmenta1guarantee,sen,iceguaranteeandothermeasures,andana1yzestheeffectofJ1iftingequipmentcompanyfromthecompanysaspectofenterprisebenefits.Thispaper