某楼盘营销广告投放计划.docx

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1、某楼盘营销广告投放计划金域蓝山营销广告投放计划-铜仁市区广告现有宣传渠道1户外户外广告大牌，要紧道路单立柱，公交车身，出租车身车顶，看房车身，公交车站台，道旗。2电视，电台3报纸4楼书5路牌二媒体效果评估分析1户外户外广告大牌：城区各繁华区域楼面或者裙楼大牌广告与落地看牌。优势：气势宏大，容易引起注意，受众面广泛，阶层跨度大，要紧针对在投放点位邻近长期活动人群。劣势：在繁华路段往往广告牌比较多，在视觉上影响比较大，花样繁多的广告在没有突出鲜明的主题情况下往往会由于视觉疲劳而被忽视。要紧针对人群：经常在繁华路段过往人群，与商务人士，高档商品购买者，与在邻近的商业人士受众人群估测：原点一公里内受众

2、：IOOOO人次/天原点两公里内受众：一五OOo人次/天要紧道路单立柱：市区及周边要紧道路中间隔离带或者两边人行隔离带上高度10米广告牌。优势：气势宏大，容易引起注意，受众面针对性强，要紧针对在投放点位邻近长期活动人群，与来往车辆。劣势：在要紧车道上人车要紧目的是行程，需要作到远距离醒目，抢眼，在近距离效果下对行人才有吸引力，同时在铜仁地区车道单力柱较多，可视距离较近，对习惯性人群效果不大，需要设计效果上来弥补，比如区别于邻近单立柱颜色，有枪眼的效果等。要紧针对人群：邻近居住人群，城市车辆，过往车辆。受众人群估测：原点一公里内受众：IOOOO人次/天原点两公里内受众：一五O(X)人次/天公交车

3、身，出租车身，售房车身市区与近郊公交车车身广告。优势：流淌行强，强制注意力强烈。受众区域广泛。受众人群区分率高。劣势：广告面积较小，制作难度大，关注率不高。要紧针对人群：人群广泛，根据线路针对人群不一致。受众人群估测：原点一公里内受众：8000人次/天公交站台公交车站候车亭广告优势：站台分布面积广，位置独立，受注目力高。劣势：位置限制，只有东太大道至火车站一线。面积比较小。要紧针对人群：邻近路过人群，公交需要人群。受众人群估测；原点0.5公里内受众：4000人次/天(节假日期有所增加)道旗道路中间绿化带或者人行道隔离带上灯杆上小型广告牌。优势：针对车辆与车辆上人群与两边行人指示引导作用强烈。针

4、对受众率较高。受众频率高。影响比较深刻。劣势：针对性强。辐射人群不高。面积比较小，只能起到告知作用。要紧针对人群：道路两边常住，常过人群，车辆。受众人群估测：原点0.1公里内受众：IO(M)O人次/天2电视，广播电视在中央3,5,8台，湖南，重庆，东方卫视，贵州，铜仁公共频道进行屏幕上方字幕滚动播放。优势：面向全部电视用户，受众人群广泛，信息传达及时，信息更换快速。劣势：受注意力较低，文字信息的说服力不够，只能作为辅助宣传效果。要紧针对人群：电视用户。受众人群估测：城区受众：一五OOO人次/天地区受众：20000人次.天在铜仁综合频道与公共频道进行广告插播，一五一60秒。优势：信息传达全面，文

5、字，图片，声音全方位传导。受众面可选性强。日期选择优势强烈。劣势：信息同意效果不确定。要紧针对人群：电视用户。受众人群估测：城区受众：一五O(X)人次/天地区受众：20000人次.天广播要紧是在电台播音我方信息，定点播报，节目冠名。优势：要紧针对城区有车一族与出租车乘客与部分户外广播区域。客户群体比较符合项目定位。劣势：受众量比较小，信息传播深度不够。要紧针对人群：出租车，城市车辆使用人员，户外广播使用人员。受众人群估测：城区受众：5000人次/天报纸通过报纸广告，夹页（DM单）进行广告宣传。邮政专业信封邮寄（DM单）优势：信息量全面，可反复查阅，方便携带。受众人群稳固，吸引力大。劣势：受众人

6、群量小。要紧针对人群：事企单位人员，商业人士，离退人员。受众人群估测：视投放量都市报：单位：800份零售：3（X）0份铜仁日报：单位：2800份零售：21000份（地区）贵州日报：单位：2500份零售：8000份三项目要紧人群，活动区域与时间分析1项目要紧针对人群分析客户主力群：在开发区或者本案邻近工作或者生活的条件比较高年轻人群。（I）年龄：主力人群为25岁以上。（2）要紧家庭结构：多数已成家，家庭构成2人或者3人，少数单身。（3）职业构成：周边工厂企业，行政单位与个体企业人员。（4）生活居住习惯：工作与经常活动范围在本案区域。市内及开发区的普通家庭。（1）年龄：主力人群为35岁一5岁。（2

7、）要紧家庭结构：三口之家或者五口之家。（3）户型需求：90m2-120m2（4）居住习惯：习惯于本案周边生活，工作。长年的生活习惯使成为购买主力。在邻近区域经商的有实力商户（1）年龄：主力人群为3050岁（2）要紧家庭结构：三口之家（3）户型需求：80m2-120m2（4）职业构成：从事餐饮、建材，汽车等行业的个体工商户。（5）生活居住习惯：乐意在经营店邻近购置物业，既方便居住，亦能随时照顾生意，一举两得。项目周边行政人员、万山区政府行政人员（1）年龄：主力人群为255岁（2）要紧家庭结构：三口之家（3）户型需求：90m2-120m2（4）职业构成：行政单位工作人员（5）生活居住习惯：距工作地

8、点接近，工作生活方便。2人群活动时间及区域分析1本项目重点人群分为四种类群，基本占项目销售估计60-80%此类人群的特征是属于这个城市中高收入者，文化水平较高且大部分事业处上升阶段，成为这个城市的消费引导者，有一定消费基础，成为这个城市消费主流。他们属于城市中奋斗、进步的阶层，为自己的职业早晚忙碌。但同时也需求高品质的居家环境以给予他们精神的放松。他们关注铜仁的进展与进步，喜欢讨论城市的改变与进步。他们大多不属于时尚年轻一类，但也不是退出“江湖”漠不关心一类，他们大多属于这个社会的中间以上力量。成为这个社会财富制造者与未来的拥有者。此类人群户外活动时间基本上是上午上班，中午休息，下午下班与办公

9、外出，晚上休息时间，假日期。活动区域大部分集中在市区繁华路段,工作上下班路线上。重点区域划定在,旧城区（市中区）人流量大，商业中心地区。谢桥新区项目所在地，工业区，万山政府集中地。金滩新区目标人群集中区域，行政单位聚集地。2非重点内人群分为各类人群基本占项目销售估计2040%区域内的拆迁户及其他买家这批人在区域生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，会首先选择在同区域就近购房。这类人群选择做第一居所的必备条件是：社区环境+交通方便+道路交通+生活配套+心理认同。重视小区的物业管理内容与水平。看重本项目的成长性、务必符合大势所趋；而且从某种程度上来说项目要有一定的形象，住在这里才不失

10、“面子二这类人群的活动范围比较广，但关心的区域在自己长期居住或者办公的地方，对自己身边的改变比较敏感，对其重点区域划分在谢桥开发区自己事业的中心点，生活的中心点开发区人口密集地区，大量人员渴望得到生活水平的提高在市区的其他客户与周边县区人员四项目广告推广计划金域蓝山项目距离市区比远，同时不属于人群休闲区域，不是市区人群交通要紧道路。工期时间跨度不长，要紧需求人群注意力度不够。因此重点需要进行项目定位宣传，形象告知宣传，起到要紧人群认同度的效果在辅助以定向人群宣传与节假日重点宣传，配合项目的营销节奏，在费用不变的情况下获得高于竞争对手的广告投放效果。营销宣传要紧分划分为两大板块：一、铜仁市主流人

11、群营销宣传市中区（大小十字），设立醒目的长期（半年一一年，视项目销售进度而定)广告点(大牌，落地看牌)。起到告知，提醒，引起好奇心的作用。也是对项目品质宣传的重点。因此在起到宣传公司项目品质的最佳地段建立一到两块广告大牌是重点。谢桥开发新区，由于此区是项目所在地。宣传要紧起到引导，指示告知的作用。梵净山大道也是通往万山、玉屏的要紧通道，万山区政府搬迁到离我项目I(MM)米的距离，政府办公区域的工作人员中有大量的潜在客户。玉屏有大量大型工商事企业单位，对这类人群也有宣传作用。因此在这一区域也应该有形象宣传的广告位置，最佳选择是梵净山大道的灯杆广告，其次是路边大牌或者单立柱。金滩开发区，老式建筑较

12、多，人群密集，换房需求量大。靠近火车站，是火车站到客车站的必经之地，节假日人流量大，也是时段宣传重点。适合选择形象品质宣传与节假日的短期大范围宣传。东城市区与西环新区，此两区靠近市中区，生活范围融合进市中区，是配合宣传区域，多用辅助手段，如公交，电视，DM单等宣传手段。二、特定人群定向宣传万山区，因万山区政府搬迁，很多随政府搬迁过而到的万山区行政人员有很大的够房需求，而本项目离新政府办公地相距只有IO(X)米，很适合政府办公区域的行政人员居家。因此在万山区需要对固定人群进行定向宣传。要紧以介绍本项目的细节为主。五营销广告宣传方案1投放方式，投放时间段A、2010年02月至2010年05月为蓄客

13、强推期；B、2010年05月至2010年10月为续销期；C、2010年11月至2011年02月为清尾期；根据销售预测时间段，广告投放高峰期应在2010年02月2010年10月(1)户外大牌：长期(6个月一10个月)数量：13块投放区域：市中区、谢桥新区、万山区市中区：以人口密集地域实行点投放媒体类型：楼面或者则楼顶大牌（可参考落地滚动看牌）投放地点：大小十子步行街区域数量：1块一2块环境属性：商务（CBD）区，市内交通要紧干道，交通枢纽，商务中心针对人群：各类商务人士，购物游客，过往人群要紧作用：产品定位，引起注意力，加强印象时间要求：2010年02月中旬往常一2010年10月（可根据销售情况

14、续约）谢桥新区：以项目为中心，实行北，西，南环行投放。投放点：铜江村一项目地，单立柱：朝向项目面。（出城面）路边看牌：出城道媒体类型：道路单力柱，路边看牌数量：1块针对人群：项目区域所在地居住工作与周边人群、过往人群要紧作用：产品定位，引起注意力，加强印象环境属性：项目点，交通要道，行政办公区域，万山潜在客户主流区域。时间要求：2010年02月中旬往常一2010年05月（可根据销售情况续约）万山区：以万山出城区主道路为重点。投放点：出万山区域主公路出城面或者铜仁市进城面。路边看牌：出城道媒体类型：道路单力柱，路边看牌数量：1块针对人群：项目区域所在地居住工作与周边人群、过往人群要紧作用：产品定

15、位，引起注意力，加强印象环境属性：项目点，交通要道，行政办公区域，万山潜在客户主流区域。时间要求：2010年02月中旬往常一2010年05月（可根据销售情况续约）大牌：短期（1个月为单位）数量：2块一3块投放区域：开发区，金滩开发区，市中区。开发区：以特定时间人口流淌性地域实行点投放媒体类型：楼面或者则楼顶大牌投放地点：金鳞大道路口一线数量：1块针对人群：外出回归人群与流淌人群要紧作用：突出形象，引起注意力，加强印象，重复加深，线形引导环境属性：商务区，市内交通要紧干道，交通枢纽，生活密集区时间要求：2010年3月一2010年5月金滩开发区：以特定时间人口流淌性地域实行点投放媒体类型：楼面或者则楼顶大牌投放地点：东太大道沿线，人群流淌量大区域针对人群：外出回归人群与流淌人群要紧作用：突出形象，引起注意力，加强印象，重复加深，线形引导数量：1块环境属性：商务区，市内交通要紧干道，交通枢纽，生活密集区时间要求：2010年3月一2010年5月市中区：以人口密集地域实行点投放