自考国际市场营销学模拟试题及答案.docx

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1、2023年自考国际市场营销学摹拟试题及答案（二）第一部份选择题（共35分）一、单项选择题（本大题共15小题，每小题I分，共15分）在每小题列出的四个选项中惟独一个选项是符合题目要求的，请将正确蜩前的字母填在题后的括号内.1.市场营销职能的核心是（A）A.市场交换B.满足需求C.提供商品D.引导需求2.拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟（D）A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年3.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是（B）A.探索|生研究B.描述性研究C,因果性研究D.预测性研究4.运用全球化营销战略的关键在于（C）A.营销目标的

2、转变B.市场的全球化Co经营哲学观念的转变D.了解全球市场5.产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的（B）A.核心层B.有形特征层C,附加利益层D.无形特征层6.购买汽车，普通可获一年的免费保修服务，属于（B）A.单纯的有形产品B.附带服务的有形产品C,提供单纯的服务D.主要提供服务、附带提供有形物品的产品7.在技术创新阶段，企业的技术开辟者对待技术转让的态度应该是，（B）A.不宜转让技术B.可以转让技术C.不能转让技术D.必须转让技术8.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，于是又被称为（A）A.无形贸易B.有形贸易C.实物贸易D.技术贸易9.世界市场中的后起者可

3、以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是（A）A,渗透战略B,蚕食战略C.迂回进攻De游击进攻10.商品低于国际市场价格的垄断低价被称为（B）A.卖方垄断价格B.买方垄断价格C.第三方垄断价格De国际市场价格11.在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是（D）A.新U多销定价法B.按质论价法C.差别对待定价法D.随行就市定价法12.你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是（B）A.土豆B.法拉利轿车第D.衬衣13.在中国，自行车是上下

4、班的交通工具，篌国，则是健身工具,如果葭国促销自行车时，口号是“方便您上下班，错误在于（B）A.编码不当B.要传播的信息没有反映目标市场C.媒介选择不当D.信息不能到达接受人群14.第二;欠世界大战后，月的性生产是一的观点被普遍采用（A）A.第三产业B.第二产业C.第一产业D流通业15.我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于（C）A.远洋运输B暗B,旅游月艮务C.专业也暗D.其他国际月暗二、多项僻题（本大题共IO小题，每小题2分，共20分雇每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无16.国际市场营销决策主要解决的问题是（

5、ABCD）A.是否进入国际市场B,进入明附市场C.如何进入目标市场D.在目标市场内如何营销E.本企业的财务状况是否良好17.常用的非结构性提问的方法有（ABC）A.字句联想B,完成小故事C.图画测验D.在几种选择中择一E.自由提问18.下列各项中，属于新产品的是（BCE）A.现有产品B.变型产品C.多样化产品D.目前可得到的产品E.技术型新产品19.新产品战略首先应确定基本的战略竞争域，战略竞争域普通包括（BCDE）A.发展目标B.产品C.最终用途D.顾客群E.技术20 .新产品战略的普通模式有（ABC）A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.退出战略E.进入战略21 .当一项技术已经高度

6、完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此相关的产品市场渐趋颜口，可供开辟的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分激烈.据以上表述，可以认定该技术处于（BE）A.成长阶段B.成熟阶段C.衰退阶段D.创新阶段E.生命周期的某一阶段22.国际服务业与第三产业的关系是（AB）A.存在密切联系B.也存在区别C.不存在联系D.联系不大E.没有区别23.跨国公司选择国外投资的目标有（ABCD）A.资源寻求型投资B.市场寻求型投资C.成本寻求型投资D.机会寻求型投资E.环境寻求型投资24.与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（BC）A.税负风险B.政治风险C.外;匚风险D.利率风

7、险E.再贴现风险25.市场挑战者的营销策略有（ABC）A,产品差异化和创新策略B.渗透式的竞争定价策略C,销售渠道和促销创新策略D.专业化和高控制度的销售渠道策略Ee产品标准化和系列化策略第二部份非选择题三、名词解释（本大题共3小题,每小题4分，共I2分）26.补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用这种技术经营形式称为?M尝贸易.27.服务贸易总协定：是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定国际服务贸易自由化的原则028.跨国公司：是在两个和两个以上的国朝S人和相有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织.四、简答题体大题共4小题，每小题6分，共2

8、4分）29.简困充术贸易的特点。（1肢术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生.（2）技术商品可以进行多次转让交易。（3）技术贸易的当事双方通常是同行。因为!黜是同行，技术的买方才会对应用转让技术创造和销售产品感兴趣，而且也才有能力使用该技术创造和销售产品.（4）技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛.（5技术贸易是当事双方f较长期的合作过程.（6）技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。心术贸易中,由于技术商品非物质化的存在形态，它的使用没有物质磨损,惟独精神磨损.30.考核中间商的标准有哪些？（1）中间商的经济实力。包括其经营资金注册资本、资产负债状况支付能力等。中间商的专业条件。这是指中

9、问商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情况的了解程螂专崛氏（3）中间商的经营管理能力Q指经营管理人员的才干，知识水平、业务经验、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通设施,这对经营成败关系相关,也是蝌中间商的重要标准。（4）中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。（5）中间商的合作态度。特殊是对代理商，要防止代而不理的状况。查中间商合作的历史，优先照应老客户，这个很好的办法.31.简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性。从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标益跨国经营禄I于企业扩展市场空间;跨国经营有利于企

10、业在更广阔的空间里取彳解营资源；跨国经营怖U于企业发现和捕捉新的经营机会;跨国经营有利于企业提高综合经营效率.32简述制定较高（或者较低）的转移价格的作用。.可ag者侬各种经济叫台风险；弟谖营资源的全球周整;在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。五、案例分析题（本大题共8分）33.我OS中国市场的目标是，发展30个区域2000家U嘀店和14000名专业经纪人到明年年底，估计我们会有250彖一300家J店，在中国房地产公司的名将提至为前三位。而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”这是日前比尔亨特先生傩受记者采访时透蹲的最新消息.随着房地产中介市场的发展、行业内竞争的加剧以及买方

11、市场的逐步形成，顾客已经不满意将自己的需求委托给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情况下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本才是高服务质量以及依靠可信赖的大品牌来增强自身的市场竞争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。中国幅员辽阔，而且地区差异显着,采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、监督的职能；再由该区域分部发展下面的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使管理、经营本土化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。比尔先生认为，

12、这种体系对他们在中国市场上的业务发展起了非常迅速的作用.因为他们在挑选区域性的合作火伴时，更加看中的是在当地的影响力，我们对合作火伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、管理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。比如在选择南京的合作火伴,就要求对南京的市场非常了解.对合作火伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场发展起来.比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，首先，必须严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的管理人员进行管理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的激励体系.阅读案例后请回答下列

13、问题：什么叫国际特许经营？（2）结合案例分析采取特许经营方式的好处。答；特许经营哥旨一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商品名称、专专有技术以及服务标志、经济管理方法或者经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。（2）好处：以较低成本树立品牌如企业形象耐本扩大规模的俄途径。成功经营的推广，降低失败概率。可以运营无形资产，获得收益。六、计算题（本大题共8分）34.宝珠产品是红地公司开辟的产品，市场价格为20元/每件,需求为1000件。若其他条件不变，价格涨至25元时，需求量降为800元.问该产品的价格弹性是多少?为了增加利润,红地公司是否应该提价？解：J价格变动与销售收入增减

14、成正比，应礴价策略,虽然需求量会减少，但会增加总收入。七、论述题（本大题共I3分）35.国际技术转让的国际制约环境因素有哪些？翅术转让的国际环境因素中，除了技术本身在不同国家的生命周期以及产品和技术市场的竞争状况外，影响最大的因素是各国政府对国际技术转让活动的管理。各国政府对国际技术转让进行管理主要出于以下几方面的考虑：本国国民经济长期发展规划；国家主权、安全和社会公共利益；（3）扶助国内企业,防止外国商业歧视；（4）政治方面。各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施可分如下三个方面：（1）Wo这主要包括政府对技术转让所涉及的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方面。对产权位,并

15、通过各种法律手段保护其不受非法侵害。对技术转让活动的保护则是以立法的形式明确技术转让活动的合法并保证其依法实现.（2）管制,各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管制和对技术出E1的管制两个方面。各种国家对国际技术转让进行管制的侧重点不尽相同,对技术转让的管制主要体现于具体项目的审批上.普通采取行政手段进行.（3）引导和鼓励。各国政府为r本国经济的发展和综合实力的增强，还普遍对国际技术转让实行引导和鼓励的政策。引导方面的主要措施有制定和城版的产引髅业的技梗出入靛，鼓励方面的措施主要是制定和实施特殊的优惠政策,包括税费优惠、简化审批手段、信贷扶持等。从事国际技术转让活动的企业和其他组织认真研究和了解本国和受让国的技术管理制度的政策，有利于转让者保护自身的合法权益,减少或者避免各种障碍，并争取获得更多的利润.