银行2023年14月份全市分行经营分析会议讲话材料.docx

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1、同志们：烽火四月，全市分行上下团结一心、奋勇拼搏、勇往直前,用心开拓市场，狠抓经营管理，严控资产质量，过的很充实，走的很坚定，取得了不错的发展成绩，为双过半及全年目标完成打下了较好的基础。尤其值得一提的是，在省分行的正确领导和市分行的带领下，全市分行干部员工发扬连续作战的艰苦奋斗精神月份清收不良贷款*万元，实现了二季度资产质量提升季开门红。另外，*月份，全市分行销售保险*.*万元，其中长期期交*.*万元，完成保险*活动省分行期交计划的*.*%,完成长期期交计划的*.*%,是全省第*个达成两项指标的市分行，实现了跨越式发展，创*保险业务开办以来单月销售历史最好成绩。刚才，市分行计划财务部通报了*

2、-*月份全市分行经营财务情况。从通报的情况来看，全市分行*-*月累计实现自营收入*.*亿元,完成省分行预算的*.*%,列全省第*位，较上月退*位,同比增加*万元，增长*.*%,列全分行第*位，较上月进*位；累计实现利润*万元,同比增加*万元、增长*.*%,列全分行第*位，较上月前进*位。虽然没有完成预算进度，排位也不是很理想，但是经营效益指标的态势正在逐步向好，我也相信，在全市分行员工的共同努力下，这种态势会越来越好，我们也一定能够完成全年的任务目标。今天，我们召开*年*-*月份全市分行经营分析会，主要任务是进一步贯彻落实省分行*年*-*月份经营分析视频会精神，动员全市分行广大员工在劳动、劳模

3、和五四精神指引下提振精气神，奋战红五月，用更加昂扬向上的斗志和奋发有为的状态抓好近期重点工作，为双过半及全年目标完成开创更好更新发展局面。刚才，市分行计划财务部对全市分行财务经营状况进行了详细通报，小*部、大部作了专题发言副行长就分管的工作作了具体安排，我表示赞同。*县支行作了资产质量管控的典型经验介绍，请各单位认真领会，共同学习、共同提升。下面我再强调三点意见，请大家一并狠抓落实，抓紧抓出成效。-以平台搭建为新契机，一以贯之服务实体经济服务实体经济，是我们的天职，服务地方振兴，是我们义不容辞的责任和义务。在省分行的正确领导下，在市委市政府的关心指导下，*月中旬，省分行将与*市人民政府签订新的

4、五年（*年）战略合作协议，这将为我们服务*经济社会发展搭建更广阔的平台，提供更良好的机遇，也赋予了我们更光荣的使命、更艰巨的任务。全市分行上下一定要抓住这一有利契机，加大对地方政府领导的走访和汇报。各经营单位要提早谋划，做好市分行与各县（市、区）政府新一轮五年战略合作协议签订的沟通、协调和安排。各条线要紧跟地方政策，紧盯协议内容,瞄准任务目标，指导各经营单位全力以赴完成向*市经济社会发展等重点领域的各项贷款投放和贷款净增目标。一是公司信贷业务要实现更大突破。要深度掌握公司信贷业务发展的规律。上周，市分行公司业务部组织开展了一期公司信贷业务培训班，通过培训I,大家应该深刻认识到了公司信贷业务发展

5、的相对复杂性和专业性。公司信贷业务的突破不是一朝一夕、一蹴而就就能实现的，大家一定要时刻加强学习，增强本领,时刻不忘营销公关，时刻牢记风险，要以过硬的本领扛起公司业务发展的重担。要精确踩准公司信贷业务发展的节奏。一方面，*月*日是上市公司年报公布的最后期限，非上市大企业的年报也基本上已经公布。大家要抓住*月份发展公贷的有利时机，抓紧收集目标客户*年年报，统筹安排好贷前调查工作，争取省分行相关部门进行平行作业，*月份还要提早谋划客户年检工作。所以大家一定要抢抓机遇，踩准节奏。机不可失，失不再来。一步领先，步步领先。一步落后，则步步落后。另一方面，要密切跟踪大项目进展动态。目前，全市各县（市、区）

6、都在按照年初两会的工作部署谋划经济大发展，抓好项目大落地。各单位要紧紧跟随，一把手要发挥首席客户经理作用，带头示范，持续营销公关，力争在地方重大项目上取得突破。要深刻领会公司信贷发展的重大意义和深远影响。公司信贷是一项战略性业务,公司信贷的发展对于提升各单位在地方政府中的形象有着重要意义，还能有效提高各单位参与地方重大项目建设的话语权，更能锻炼人才队伍，提振发展士气。各单位一定要深刻领会，常抓不懈，永不放弃，公司业务部要做好专业指导和服务支撑，加快已营销客户的授信工作，力争早日实现全年新增授信客户*户、余额净增*亿元的目标。二是三农金融业务要彰显更强担当。作为根植城乡服务三农的国有大行，我们要

7、在三农金融服务中展现更大作为，彰显更强担当。要加快产品推广步伐。在县域以上城区，要抓紧与总工会、就业局、农业农村局等农口部门的对接，持续加大*贷、*贷款、*等重点产品的发展力度。在县域乡村地区，要加快乡村贷的试点推广。按照*工程（*即每个一级支行突破*个重点乡镇，*即每个乡镇实现放款不低于*万元，*为每个一级支行完成全辖*%的行政村的信贷业务覆盖，*为达成覆盖目标的行政村放款总额不低于*万元）目标要求，带动全年小额贷款净增不低于*.*亿元。要抓好农村项目营销走访。根据省分行下发的*年省内发改委所有获批项目，通过领导示范，上下联动，一对一的做好重点走访营销。要用好用足发展政策。市分行已于近期下发

8、全年三农业务发展方案和绩效考核办法，对三农金融贷款继续给予高度重褥口支持，同时，对小企业、消费等其他零售信贷条线的绩效考核办法都进行了调整和优化，贷后管理、审查审批人员的绩效考核办法也进行了调整，从业务存量、工作质量等方面适度提高了信贷从业人员的绩效金额。公司业务条线也!各制定新的绩效考核办法，对包括公司负债业务在内的相关岗位人员也纳入了绩效考核。各单位要结合小微金融贷款大补贴、增值税减免等优惠政策，用足用好当前有利的绩效考核办法和优惠政策，继续深耕三农金融责任田，确保全年三农贷款净增*亿元以上。三是小企业金融业务要取得更多实效。要紧盯四个关键词：日均、普惠、走访和催收。一是因为有日均才会有收

9、益。今年的小企业业务发展方案中都明显加大了日均余额净增指标的考核比重，各单位要领悟政策基调，加快业务发展的步伐，早放款、早受益。二是完成好普惠小微发展目标。这既是监管任务,也是政治任务，必须不折不扣地完成好。要以医院贷、排污贷、供水贷、燃气贷等民生金融业务为突破，做大规模。以小微易贷、快捷贷、信用易贷等重点产品为切入，做小做微,大力拓展普惠型小微市场。三是勤加走访，提高营销获客效率。走访的目的是为了获客。各单位要做好小企业大走访及分层走访两项走访工作，对存量客户，要确保*%走访到位。通过走访企业，增进银企双方感情，在有效维系存量的基础上，进一步推动公司、个金各项业务发展，提高综合营销转化率，获

10、取综合效益的最大化。另一方面，引导各单位积极走出去拓展新客户，通过走政府、走平台、走企业，主动上门营销，增加获客渠道。四是全力做好逾期、不良贷款的催收工作。各单位要按照一户一策的原则制定方案，综合运用多种催收方式，加大自主催收力度，加快法律清收流程，加强和园区、地方财政、担保公司等的沟通，加速代偿流程，尽早实现逾期、不良贷款的压降。四是消费金融业务要推进协同发展。消费信贷作为我行的一项基石业务，要稳步推进房贷的增长和非房贷业务的转型，实现协同发展。*-*月份我市分行消费信贷业务发展处于落后水平，*月末消费贷款结余*.*亿元,列全省第*位，年净增*.*亿元,列全省第*位。其中住房贷款结余*.*亿

11、元，列全省第*位,年净增*.*亿元，列全省第*位。消费贷款的结余和净增与*市的经济社会发展水平是不相匹配的，与我市分行保五争四的发展定位也是不相匹配的，各单位还是要继续加快业务发展步伐。房贷业务要用好增量、盘活存量，*、*、*等一手房项目匮乏的单位要加强房贷项目储备工作、踩准节奏，兼顾战略客户与放款利率，确保额度用好用足。对与优质项目的战略合作，要采取额度倾斜，提升服务等措施，充分利用好有限房贷资源。非房贷业务要重点抓好优享贷、普通信用消费贷款和综合消费贷款业务发展，非房贷业务发展落后的丰城、樟树、高安等支行要加快非房业务发展，按照项目运作、单位推进的模式加大开发力度，锁定市场占有率较低的空白

12、单位。市分行消费信贷部要加强与省分行的汇报联系，争取更多的额度等政策支持。二、以行业标杆为新目标，一如既往推进转型发展转型发展是新时代商业银行的必由之路,也是建设优秀银行的客观要求，大家一定要树立这种意识和理念，在业务发展和经营管理上要向行业标杆看齐，要从行业最佳的视角审视自己，按照对标、立标、达标的要求不断推进转型发展,提高发展效益。第一，要优化结构，提升负债业务发展效益。进入*月份以来，全市储蓄存款业务呈下跌态势，自营网点当月下跌达到*.*亿元，其中活期余额下跌亿元月活期余额累计下跌达到*产亿元，全辖十个经营单位仅*县支行活期余额实现正增长，其余九个单位均为负增长，储蓄存款业务发展结构不合

13、理的问题必须引起各单位的高度重视。*月*日，总行召开了储蓄业务发展推进电视电话会，会议决定收紧三年期定期存款协议利率政策，并对一年期及以下新增存款进行收入奖励，两项政策于*月*日起开始实施。同时，总行将同步推出及优化商易惠、个人结构性存款、具备靠档计息功能的个人大额存单、具备按月付息功能的个人大额存单、下调起存金额的邮利丰产品等五项产品。各单位要紧跟总行政策导向，抓好社保、退役军人、粮食收购市场等重点项目，拓展小微商户、批发市场等支付结算市场，抓住移动支付拓展、条码支付收单业务等获取流量资金，大力拓展储蓄存款源头活水,实现储蓄业务稳存增存。公司存款业务要继续做好退役军人、公共资源保证金、非税收

14、入收缴等重点项目的营销公关，尤其是还未取得账户资格的单位要抓紧突破。第二，要挖掘潜能，推动信用卡业务（*业务）超常规发展。二季度以来，总行、省分行将信用卡业务的发展提到了前所未有的高度。各单位一定要深刻领会，高度重视，要充分认识到二季度信用卡业务发展的基调是实现超常规发展，为全年目标完成打下坚实的基础。要把营销队伍建立起来。各单位一把手要在二三季度给予信用卡业务机构、人员、费用等资源支持，尤其是要确保市分行信用卡部不缺编、各县（市）支行人员实现专职化、二三季度一定都有营销小分队。要把协同优势发挥出来。市、县两级邮银要认真贯彻落实好全市邮银*增量提质展业行动动员会议精神，通过联合组建上门服务协作

15、小组，集中时间和精力开发好客户资源，全力以赴完成邮银活动目标。要组织开展好信用卡新客引荐发卡的全员劳动竞赛活动要求，各级管理人员要率先完成*户新客的引荐任务，每位员工要完成*户新客的引荐任务。要把获客能力激发出来。以信用卡产能提升营销实战培训为契机，做好线下获客和线上获客的推广工作，挖掘零售信贷、公司等客户资源，在二三季度推动信用卡（*）业务实现跨越式、超常规地发展。第三，要做精管理，用标杆意识引导提质增效。进入新时代,我们一定要学会做好管理这篇文章，既要重视发展的规模和速度，更要重视发展的质量和效益。在收入端，要合理安排好信贷投放的结构和节奏，做到尽早投放，尽早产生收益。还要不断增强信贷投放

16、的计划性、严肃性和科学性，准确预测和上报信贷投放的规模，确保信贷资源不被浪费，进一步提高信贷资源的价值创造水平。各单位领导一定要熟读、熟悉、熟知计划财务部下发的业务收益率表，要学会根据市场形势和行内外政策的变化，有的放矢谋划好业务发展，算好收入账。在成本端，一定要树立标杆意识，打破成本只增不减的惯性思维和落后想法，从严、规范、合理的做好成本费用管控，尤其是要重点监控好市场发展费用的使用，要严格遵守中央八项规定和财经纪律，坚守底线，不碰红线，对于任何违反八项规定和财经纪律的行为，一经发现，将严格按照党内规章制度和行内规定顶格处理。第四，要大兴学习之风，打造高素质的专家型团队。银行业是知识型人才密集的行业，具有非常强的专业性、综合性和服务性，只有过硬的学习能力和工作本领才能在新时代的市场竞争立于不败之地。近期，市分行人力资源部对全行员工的专业持证情况进行了统计，全市分行通过注册金融分析师考试的只有*人，持有注册会计师证