如何出售企业准备评估和寻找买家.docx

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1、如何出售企业。准备.评估和寻找买家文章内容1 .出售期权2 .准备出售3 .如何评估一家企业。估值方法4 .如何打包出售企业5 .寻找买家6 .出售企业时的常见错误在经济动荡时期出售企业是一项艰巨且吃力不讨好的任务，因为很少有人将危机视为机遇。在危机期间出售企业的报价数量增加，但有偿付能力的买家和投资者却减少了。重要的是要了解，今天很可能值得忘记外国商业买家，相反，他们自己现在正试图出售在俄罗斯的资产。但是尽管困难重重，您可以随时出售业务，但现在尽可能多地准备出售业务尤为重要。我们会告诉你怎么做。销售选项1 .准备出售业务在很大程度上取决于您想要出售什么样的业务或业务的一部分。2 .该业务全部

2、出售。所有者出售了他的整个公司，不再与它有任何关系。入股公司。公司的一部分被出售，所有者做出决定并按预定比例分享利润。3 .特许经营。以完善的计划出售的业务。买方收到现成的商业模式，以及供应商、广告渠道和技术支持。4 .准备好的商业项目。这与前一种情况相同，但买方不定期向您支付特许权使用费，并有权自行改造和改变业务。销售准备步骤1 .财务报告准备出售企业时要做的第一件事也是最重要的事情是收集所有财务报表。生意就是金钱，金钱爰账户。这就是为什么在准备销售时您的第一个伴侣是损益表。它将向您和潜在买家展示公司在哪里花钱以及如何赚钱。仅准备年度报告是不够的，周期应该更长，以便评估季节性和利润动态。理想

3、情况下，您还需要一份现金流量表，以便清楚资金的来源、时间和用途。从哪里获得这些报告以及如何准备它们，您可以在我们博客上的文章中找到详细信息。步骤2.资产和流程列出将要出售的所有资产。如果您正在销售化妆品店，那么它们将是:房间；陈列柜；货物的残骸；社交网络;客户群；广告策略;雇员;供应商基础和合作条款。当所有这些资产都转移给新所有者时，他必须了解如何处理它们,因此您需要详细描述所有业务流程：您如何、在何处以及在什么条件下购买商品，您进行什么标记，您如何付款工资、雇佣或解雇卖家。收到现成的脚本和说明后，新所有者将了解业务的运作方式，并且能够立即开始工作，而无需从头开始了解所有内容。步骤3.续约如有

4、可能，续租房屋并与供应商签订合同。这将确保新所有者在案件转移期间以及之后，当他忙于设置工作流程时，可以不间断地进行操作。步骤3.制定商业计划未来一年的大致商业计划将帮助潜在买家评估收入预测和盈利能力。这可以根据提供的财务报表来完成，但业务发展计划将增加买方的信心。步骤4.准备许可证所有许可证、证书、知识产权都需要验证和更新。确保支付所有税款和罚款。这一点的重要性：对企业进行法律尽职调查：分析所有合同、所有本地文件、不动产和生产单位（包括复杂的文件，例如生产线知识产权（专利、商标电子资源的所有文件。根据审计结果，结构和文件都需要最终确定：业务将变得更有条理，更容易被买方理解。同时，它可以增加公司

5、的价值。”步骤5.库存余额分析如果您有库存商品，以成本价将它们提供给买方是合理的。但是你需要做好准备，他会拒绝他们，判断没有人需要陈旧的货物。最有可能的是，买方会检查流动性并自己了解对这些商品的需求。如何评估一个企业。评估方法当您逐步准备出售业务时，您需要弄清楚它的实际价值。评估企业价值的方法有多种。在出售小企业的情况下，考虑三个估值选项是有意义的：昂贵；有利可图；比较。成本法适用于企业不盈利且业主希望返还投资资金的情况。在这里,投入的资金和所有的成本都会变成一个大概的成本。当然，买家会期待折扣,因为他们不必为你的错误和糟糕的表现买单。谈到了收入和比较估值方法：估值的收益方法如下。需要计算上一

6、年的平均净利润，乘以回收月数。正常的市场指标是长达12个月的投资回收期。这种方法非常适合没有复杂资产的简单企业。比较方法不言自明：您需要将您的业务与类似的业务进行比较。如果您决定走这条路，您将需要在市场上找到参数相似的报价并设置收盘价。这种方法的缺点是你所在的城市可能没有这样的企业。平均而言，一家大宗商品业务的销售月净利润为12个。如果我们的化妆品店每个月带来20万，它的大概价格是200万40万。这表明对于新所有者而言，这笔交易将在一年内获得回报。有一些因素有助于推高价格：业务流程自动化； 稳定的利基； 公司良好的信誉； 运作良好的营销； 不依赖于公司负责人的高素质团队（这增加了员工在新管理层

7、下留在公司的机会）； 透明度和白色工作。如何打包出售业务在合格的包装之前，或者更确切地说，有必要弄清楚目标受众是什么，你的买家来自哪里。有必要回答以下问题：你的生意是在什么支票上，你所在的城市谁可以拥有这么多钱，对他们来说重要的是什么？例如，如果您对您的企业的估值为150万卢布并且住在一个省级小镇，那么您的唯一受众很可能是企业家。如果你住在首都，那么你的目标受众正在扩大，而且很可能得到高层管理人员和其他社会群体的补充。此外，进行演示：通常一个商务包是12-15张幻灯片的简短介绍，以结构化的方式呈现企业的主要信息。 收支情况； 有形和无形资产信息； 3、人员信息； 4、关键业务成功和独特优势；在

8、包装企业时，一定要强调对目标受众很重要的好处。例如，如果您的受众是高层管理人员，那么他们很可能想要购买一家企业以获得被动收入，而高度的企业自主权对他们来说很重要。必须考虑到这些优势也证明了收取的价格是合理的。但是，对于不同的目标受众，这些好处可能并不重要，这可能会导致业务成本的降低。理想情况下，您需要为不同的目标受众提供多种包装选项。目标受众的重要性这一理念：购买者和他的购买目标将决定企业需要如何准备出售。因此，如果我们谈论通过公司化或出售股份向大量投资者出售，那么在准备出售业务方面，特别有必要确保运营流程的连续性和独立性。当前所有者，缺乏作为业务成功组成部分的管理资源。如果我们谈论的是向预先

9、确定的潜在买家销售，那么交易准备将取决于他们对某些业务特征的需求。因此，拥有强大团队的买家不太群感兴趣的买家不太可能欣赏供应商关系，而那些拥有强大信息技术的买家也不会欣赏公司的高科技（因此也很昂贵）IT平台。通常，在我们的工作中，我们不使用包装一词来形成销售报价。相反，我们将我们的工作定义为“拆包一揭示业务的那些特征，使投资者能够对下一步（交易的进展）做出最舒适、最迅速的决定。寻找买家要出售企业，您可以使用Internet上的特殊网站，但您应该从和社交网络开始。专家建议在公告板上使用付费促销工具，否则您的报价很快就会在其他人中丢失。公告板提供了很好的覆盖范围，但使用它们也有缺点： 竞争对手可以

10、伪装成买家，找到有关您公司的有趣信息； 存在员工偶然发现广告并决定退出的风险； 供应商和房东也可以看到公告和收紧条件。社交网络上的有针对性的广告和博主的展示位置将帮助您更快地销售您的业务。最便宜的销售渠道是直接在营业地点的户外广告:这些渠道的缺点包括潜在买家的质量低和销售时间增加。销售企业的最快方法是包含有针对性的广告。在某些情况下，使用此渠道时，可以在不到一周的时间内将企业出售，但您将不得不花钱。重要的是要考虑到买家获取渠道数量的增加可能会导致更长的销售期，因为您将不得不花费更多时间来处理只对您的业务感兴趣的客户。出售企业时的主要错误在准备出售业务时，经常会犯非常典型的错误：1 .试图快速销

11、售。或者，相反，他们推迟了销售，因为他们在心理上还没有准备好放弃这个案子。在第一种情况下，有机会卖得太便宜,因为销售的紧迫性会刺激买家压低价格。在第二种情况下，您可能会积累债务并陷入更深的负面影响，这将迫使您以更便宜的价格出售业务。2 .试图将业务出售给非目标受众。3、提前向买方披露公司工作的机密信息。这可能导致交易失败以及客户群或供应商群被盗。4.没有做好出售业务的充分准备。理想情况下，当您与潜在买家会面时，您应该拥有他可能感兴趣的所有可能文件。简单总结一下。在准备出售企业时应注意的事项：从与企业家合作的经验来看，我可以说潜在买家关注几个重要因素。首先是会计。这是最重要的，没有人愿意继承债务或罚款。财务审计是最耗时的阶段，因为必须关闭与交易对手的所有付款和合同,至少根据行为。二是司法史。如果您想出售业务，请切断运营活动中可能发生冲突的流程和交易。三是保证金。如果不是为被出售公司的发展制定商业计划，那么至少有必要制定一个财务模型，向买方解释您一直以来的生活状况。第四个是团队。有一种观点认为，一切都依赖于他们的关键员工可以与企业所有者一起离开。向买家展示它们很重要，因此，为了出售业务，您需要仔细准备出售： 整理财务报表，制定业务计划，进行审计； 正确评估业务； 分析目标受众； 打包报价； 找买家。