如何参加招标以寻找新客户.docx

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1、如何参加招标以寻找新客户一些企业家确信只有他们自己的才能中标，而其他企业家此时正在稳步参与采购并获得客户。我们了解什么是购买以及小企业是否可以从中赚钱。文章内容1 ,什么是标书，是什么样的标书2 .在哪里举行标书，如何选出中标者3 .哪些标书更适合中小企业参与4 .如何成为投标人5 .如何参与中标并中标6 .如何找到合适的标书7初学者在标书中常犯的错误什么是招标，它们是什么您需要从这样一个事实开始，即在俄罗斯立法中没有投标”的概念。这个词在日常生活中经常使用，但它是相当行话。因此，您需要学习术语一购买这是文档中使用的词。采购涉及客户和供应商（参与者X第一个是寻找作品/服务的表演者或商品销售商。

2、因此，供应商试图成为执行者或销售者。企业家参与3种类型的招标： 44-FZ。该法规范了国家（市政）机构和企业的采购。他们花费预算资金，国家监控支出的有效性。国家雇员不能在没有购买的情况下购买或制造东西。 223-FZo根据这些规则，有国家参与的公司被收购。例如，俄罗斯天然气工业股份公司或俄罗斯铁路公司。他们花钱，却影响着人们的生活。因此，成本得到控制，消费者不会受到影响。例如，防止因成本低效而导致关税增加。 商业采购。这些是商业客户的投标，他们独立确定选择供应商的规则和标准。采购在文件要求、实施方法、条款方面有所不同。我们从各方的角度来看一下采购逻辑：国家希望明智地使用预算资金。例如，诚实地应

3、得这项权利的公司，而不是官员的熟人，应该对学校或医院进行维修。 客户不会浪费时间寻找承包商，就细节和价格达成一致。他们宣布购买，规定要求和成本。然后他们查看申请人并选择有利可图的报价。 没有广告的企业家可以接触到需要服务或产品的客户。招标在哪里举行？如何选出中标者？今天，大多数购买都是在ETP（电子交易平台）上进行的。这些是客户和供应商注册的平台。客户仅有权在8个ETP上进行交易： EETP RTS招标 Sberbank-AST碳排放交易系统 国家单一企业共和国国家秩序机构 高兴的 TEK-Torg ETPGPB其余的选择任何具有正确客户和供应商的站点。例如，B2B-Center或OTC-Te

4、ndero如果我们谈论进行的方法，那么客户最常使用两种选择： 拍卖。例如，一家公司进行员工培训。NMTsK的分配（初始最高合同价格）为100万卢布。之后，收集参与者的申请。在约定的日期，申请人在网上匿名降低价格：有人准备完成950,000的订单，而其他人则准备完成800,000的订单。获胜者是提供最低价格且未出价的人。竞赛。一家汽车经销商正在为沙龙寻找一家清洁公司。宣布购买并等待供应商的建议。一家公司每月将完成工作35万，另一家将执行43万。考虑复杂的应用程序并选择更昂贵的报价。因为供应商使用环保产品进行清洁，并且每季度提供一次奖金，用于对任何沙龙进行一般清洁。这些方法也有简化版本。客户使用R

5、FP研究市场并找出存在的选项。如果需要低价，则会宣布“询价。参与者提供一次报价，客户选择最便宜的。哪些招标更适合中小企业参与有必要客观地评估机会和机会。如果炼油厂购买管道，那么个体企业家不太可能在没有自己生产的情况下完成订单。他不会通过资格选择,申请将在第一阶段被拒绝。诺亚舟研究和生产中心有限责任公司创始人兼首席执行官拉斐尔-瓦利耶夫认为，企业必须参与投标：”对于一些中小企业行业，招标可能是一个关键的销售渠道。我们的研发和生产中心一直在为铁路行业开发和制造使用VR/AR技术的硬件和电子学习产品，因此自公司成立以来（10多年），招标一直是重要的销售渠道之一。有必要参与采购，客户正在寻找具有适当能

6、力的承包商。此外，在44-FZ和223-FZ中，有针对中小企业代表的特殊采购。管理合伙人相信小公司会在采购中找到客户：”国家对小企业的发展感兴趣，法律在采购框架内提供支持。44-FZ下的客户有义务从SME和（或）SONCO（面向社会的非营利组织）进行年度采购的15%。客户可以仅在SME和SONCO之间进行采购,这样就无需与主要市场参与者竞争。一般来说，最好尽可能多地参加投标。当然，不会总是有胜利，但经验和分析的可能性会出现。事实上，小企业家有机会在大玩家的背景下获胜。VBC集团公司负责人塞米扬-捷尼亚耶夫确信小公司也有优势：在一些招标中，小公司和个体企业家有机会赢得大竞争对手。除了立法规定的优

7、惠外，还有纯粹的竞争优势。由于节省了行政成本、人员、缺乏内部官僚机构、更好地调整了业务流程，小型企业通常会提供较低的商品或服务价格。如何成为投标人采购涉及法人实体和个人、个体企业家、个体户。这一切都取决于招标组织者设定的条件。如果我们谈论的是一家联邦公司的大型聚会,那么通常的物理学家当然不会应付。对于大多数购买，有一般要求： 企业家对预算没有债务； 缺乏破产程序； 高管没有经济犯罪的犯罪记录； 参与中小企业采购的公司将被列入中小企业登记册。接下来，您需要选择合适的ETP并注册。为此，请起草电子签名并准备一揽子文件。通常这是一套标准：法人实体统一国家登记簿、TIN等。反过来，客户有权要求提供额外

8、的文件。例如，许可证或资产负债表。然后，在电子交易平台上进行招标并提交参与申请。之后，他们等待购买的结果，如果他们赢了，他们就会签订合同。如何参加投标并中标有必要起草一份申请，以便客户不会在第一阶段拒绝它。提案的准备方式应使与您合作有利可图。培训中心首席专家强调了供应商的主要任务：最成功的招标策略是了解客户的要求。要赢得胜利，您需要提供有吸引力的交付条款，这些条款根据文档中建立的特殊标准进行评估。在每次特定购买中，它们可能会有所不同-在拍卖中仅提供最低价格就足够了，但在竞争期间，客户还可以评估交货时间、参与者的体验和其他指标。此外，还有一些小技巧可以帮助您不完全接受订单，而是部分接受订单。ST

9、建议:小公司的生存秘诀是与其他小公司合作。在大多数招标中，这是允许的（您需要查看文档I这样更容易获得大合同。例如，客户已经建立了额外的评估标准（参与经验、劳动力和资格资源的可用性、许可证 一家公司有经验，而另一家公司以很大的折扣提供商品或服务，第三家公司拥有必要的许可证。通过提交集体申请，合作伙伴大大增加了中标的机会。如果客户购买范围广泛的产品，并且您以互惠互利的条款向总承包商（中标人）提供部分商品或服务，您可以作为分包商参与合同的一部分。分析购买很重要。如果您没有获胜，请查看竞争对手提供的条件。也许在下一次招标中你会更正申请。如果我们谈论拍卖，在这里您需要提前知道您愿意降低多少价格以便快速完

10、成所有事情。拉斐尔-瓦利耶夫分享了他的经验：我们进行了一次拍卖，其任务是以最低的降价获胜。一个竞争对手和我们在一起。作为该策略的基础，我们的招标专家采取了快步法,将最初的最高价格降低了 0.5%。从第一分钟就很明显，战斗会很紧张-竞争对手很坚决，没有落后，也不会放弃。在拍卖的某个时刻，他想了想，脚步停顿了一下，这给了我们一个先机，让我们的步幅不是0.5%，而是1% ,这会让竞争对手更加困惑。当拍卖期间降价达到7%时，我们的招标专家设法抓住时机，与竞争对手同时采取行动。结果，我们与竞争对手的价格相同，但胜利属于我们公司。根据拍卖规则，如果两个参与者提交相同的价格，那么首先给出最低价格的人自动获胜

11、。根据协议，事实证明我们领先竞争对手5毫秒。也就是说，他们实际上设定了最低成本，而竞争对手只是在5毫秒后确认了这个成本。因此，我们赢了，同时价格仅下降了7.5% ,也就是说，我们以比预期更高的成本获得了合同。”如何找到合适的投标法律要求44-FZ和223-FZ下的客户在统一息系统(EIS)的网站上公布他们的购买情况。在那里，通过搜索，您可以找到合适客户的购买或查看竞争对手在哪里参与。这将帮助您选择正确的投标。一位认证中心代表处负责人米哈伊尔-亚历山德罗夫建议使用特殊服务：商业采购要困难得多。俄罗斯有6,000多个商业ETP,其中发布了有关招标的信息。手动跟踪这么多网站是很困难的。因此，使用特殊

12、的采购聚合器或程序来搜索商业投标。您可以为外包订购招标支持。专家将找到合适的购买，提交申请并将此事带到签订合同。初学者在招标中会犯哪些错误？错误不多，但都会导致严重的问题：文件中的错误采购文件是招标中最重要的内容。最轻微的错误会成为拒绝购买的理由。例如，客户写零件的尺寸以毫米为单位，而供应商则以厘米为单位。这是错误。错误的财务规划如果您参加拍卖，则不应不惜一切代价争取获胜。有必要提前确定不可能跌破的价格。同时，价格应该使企业能够盈利。这也适用于竞争：您需要参与投标以赚钱，而不仅仅是这样。此外，在44-FZ下的拍卖中，申请和合同都有担保。也就是说，有必要向客户提供财务保证，即供应商已准备好履行合

13、同的所有条件。米哈伊尔亚历山德罗夫解释说：如果中标者在签订合同时没有提供担保，客户有义务拒绝中标者。担保金额由法律44-FZ确定，范围为合同NMC的0.5%至30%。具体金额在采购文件中注明。抵押品以现金形式提供给客户的账户和银行担保。银行必须获得财政部的特别认可未能按时完成在采购中，重要的是在规定的时间内完成所有事情：从签订合同到履行义务。如果与普通交易对手就延期达成协议是现实的，那么在采购中就很困难。大型政府客户如有任何延误，可以终止合同，不支付工作费用，并将承包商送入无良供应商名录。以为一切都买了这不是真的。采购每年都更加透明。当然，客户仍然有办法让他们的供应商获胜，但诉诸FAS是现实的。一般来说，如果你正确地参与投标，那么这个渠道就会带来利润。参与投标是提前找到对您的产品和服务感兴趣的客户的机会。首先,您需要独立了解各个方面才能获得经验。如果有很多采购，那么您可以聘请单独的招标专家。