中金岭南营销策划方案.docx

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1、中金岭南营销策划方案中金岭南营销策划方案目录第一篇市场篇第一章市场分析其次章消费者分析其次篇项目篇第一章项目分析其次章项目定位第三篇营销篇第一章营销策略其次章营销准备第三章推广支配第一篇市场篇第一章市场分析一、写字楼市场分析二、公寓市场分析三、商服用房市场分析四、车公庙片区市场分析一、写字楼市场分析（一）写字楼市场供需现状1、市场供需（截至2001年5月）供深圳市中高档写字楼交付运用的现楼的供应量为2,950,310平方米罗湖区1,024,516平方米福田区1,636,999平方米南山区240,830平方米需市场占有量为2,212,732.5平方米（占用率75%）罗湖（75%）；福田（80%）

2、：南山（70%）：中心区确立给福田区写字楼市场带来商机，罗湖区区域优势渐弱。（二）写字楼市场特征及趋势预料1、写字楼市场租售略显平淡进入2001年第一季度，写字楼市场与上一季度相比略显平淡，呈季节性放缓。一方面由于大多数公司已在去年末和今年初选好合适的办公场所搬入，短暂不会再考虑新的物业。即使有客户垂询，多是为年底的搬迁做准备。另一方面，美国经济滑坡，一些跨国公司原定的扩张支配搁浅；同时由于香港的经济跟随美国大市，香港公司在深圳的投资脚步也放慢，因此总体的物业需求有较明显的削减。2、 两大利好促进经济良性发展a)随着申奥成功及明年初入WTO利好消息传来，对深圳的经济发展产生了良好的影响，深圳的

3、写字楼市场有明显的回暖现象。展望2001年下半年，预料深圳写字楼市场会比本季活跃。除了福田中心区仍将保持良好势头以外，随着高新技术产业对物业需求的增加，科技产业园片区的写字楼市场也会逐步起动。b)加入WTO后，由于经济活动总量的增加，将从总体上扩大国内房地产的需求量，而需求的增加又将导致供应在下一期增加，形成动态平衡的关系。在北京、上海、深圳等大中城市，其位于CBD的写字楼、高档公寓、商住楼和经济开发区的工业厂房的需求都将大为增加。3、 写字楼市场整体趋向好深圳写字楼市场整体趋势向好，吸引了不少投资者的目光，买卖市场起先活跃。位置好、价格合理、升值潜力大的楼盘是投资热点，如位于中心区的江苏大厦，已达到96%的入住率。4、 高交会促进写字楼市场深圳举办的高交会，促进许多学问密集性的高新中小企业蓬勃发展，对写字楼市场需求有所上升。5、 租赁写字