商铺促销活动策划方案5篇.docx

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1、商铺促销活动策划方案5篇为了确保我们的努力取得实效，我们须要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进展支配的书面准备。我们应当怎么制定方案呢？下面我给大家共享商铺促销活动筹划方案，盼望能够帮助大家！商铺促销活动筹划方案1活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节。五与午通，“五又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不行少的活动慢慢演化为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，那么据说是为了压

2、邪。一、卖场布置1场外布置11营销店各制作横幅一条，悬挂于店店招下。1.2门口处用气球进展布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。2.场内布置2.1 商场内主要是对专区进展布置，协作商品合理布置。2.2 对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。2.3 专区可用粽子悬挂成形态（如端午节快乐等）二、商品促销2 .商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；3 .商品要求：3.1 相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；32商品价格普遍低于市场价；3.3 .同类商品选择价格较低商品；3.4 .跟端午节一切

3、有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点引荐商品）：食品类散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋生鲜类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。三、团购业务1端午节期间送礼的顾客比拟繁多，对当地的政府部门及工会提前进展探望，并说明意向，可增加营销店的销售业绩。2 .端午节前期一科组织对各区域的客户进展短信派送，并提前祝节日快乐。3 .店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小挚友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。商铺促销活动筹划方案2一、免费类促销方案选用方法：免费

4、的扮装品（一）缘由：1、应对竞争在同类产品中，免费的扮装品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用李医生始终致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的扮装品的赠送就可以让消费者对其进展试用，消退其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。（二）实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费

5、时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜旁边区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的扮装品。消费者凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mai1,其中后两项可以不进展填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店那么为店员执行。5、步骤：（1）、促销员到位，准备活动。（2）、消费者购置李医生产品。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。（4）、领取免费的扮装品。（5）、当天活动完毕后，促销员清点免费的扮装品数

6、量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者协作度可能会因为步骤略显烦琐而协作参与度有所降低。（3）卖场的协作度可能不高。（4）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：(1)免费的扮装品本身的本钱。(2)促销人员花费。(3)卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太简洁引起消费者的留意。但对于那些购置李医生产品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，终归单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。二、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答

7、卷后抽奖(-)缘由：1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠诚度。2、了解更多产品反应信息，便于改良产品构造和加强产品质量，更好的满足消费者需求。(二)实施：1、时间：全年2、地点：网站3、执行方式：消费者登陆李医生网站，进展个人资料、购置李医生产品阅历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。5、步骤：（1）、网络资源设置。（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题滋润一冬；春季（35月）赠送李医生眼影套装，主题“

8、缤纷春公主；夏季（68月）赠送防晒套装，主题阳光丽人；秋季（911月）水果水分美白套装，主题果真美丽。（3）、广告传播，可在各类广告中参与此抽奖信息，还要在包装上传播此活动。（4）、消费者上网填写资料。（5）、工作人员以标准抽奖的形式进展随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进展公正。（6）、工作人员与中奖消费者进展联络，确认收货地址。（7）、工作人员寄送奖品。（8）、奖品收到的反应。（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。6、操作难点：（1）传播力度可能不够。（2）网络营销的参与度可能不高。（3）消费者所填信息不实。（4）消费者可能因对奖品不感爱好而拒绝参与活动。（5）加大了

9、网络上的营销本钱。（6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，幸免不公允。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）奖品费用。（2）网络设置费用。（3）网络管理人员费用。（4）公正相关费用。（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。（6）邮寄费用。（7）传播相关费用。2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在此时此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进展这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好根底。商铺促销活动筹划方案33月8日是国际妇女节，商场为了表达对女性挚友节日的祝愿，将在三八节驾

10、临之际，推出系列酬宾和庆祝活动，带给女性挚友真诚的关切和呵护。具体活动内容如下：【活动主题】：第1届妇女大会，全场买IO1送20（购物券）【活动时间】：20年3月8日（1天）【活动一】：全场买101送20（购物券）活动期间，当日购物累计满IO1元即可换取20元购物券，200元换40元购物券。手表、扮装品满101元换10元购物券，多买多换，依此类推。扮装品、女士内衣推出各大知名品牌推广会，珠宝5折，一翡翠7折，活动多多!西服890元以上赠衬衣，890元以下赠领带。（超市、手机、照材、名烟酒、黄白金、特价、削价等不参与此次活动）。【活动二】：喜迎三八妇女节超市购物送好礼！庆三八妇女节超市推出购物积

11、分送好礼!当日购物：满50元以上，赠洗衣粉一袋”.50元）满：101元以上，赠盒抽纸一包;（4.00元）活动当日，凭单张购物小票到总效劳台领取，过期作废。【活动三】：喜庆三八拼图大赛凡女性挚友均可参与，只要把8块图版其中的任一块在规定的时间内完整拼成所须图形，即可持拼图高手领奖卡凭身份证到效劳台领取精致礼品一份（礼品：洗衣粉一袋）；。（参赛位置在二楼中厅）广告传播：1 .店内条幅：新世纪购物广场祝愿天下全部女性挚友安康、华蜜，美丽常驻！2 .电视台广告3 .气象局广告4 .彩虹跨路拱门：两会内容5 .一拉宝6块;小看板8块6 .一楼南门、圆门、活动看板各2块7 铺促销活动筹划方案4一、活动目的

12、：8 、营造开快乐心喜悦的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。9 、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店缔造干脆的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力；10 利用新年元旦消费者充溢新的盼望，开展面对消费者的促销活动，树立信念，崭新的相识，奠定新的一年的行业基石。二、活动时间：活动前期：预热期：12月1012月20日共10天，各经销商可依据自己实际时间定，促销活动的传播可以协作各行各业圣诞的促销来进展）正式活动期：12月20日1月5日（15天促销期，各地经销商可依据当地实际状况增减时间）三、活动地点：全国海妖卫浴终端专卖店（各省总代

13、理商）四、促销主题：20年曙光之献海妖点燃盼望享受生活享受海妖五、活动具体内容：促销政策：1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放IO1O张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内全部产品的9.5折实惠（包括特价产品）2、圣诞元旦送鸭蛋：但凡持有海妖卫浴祝愿卡的顾客或者祝愿卡上有签名祝愿语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。3、圣诞元旦送鸡蛋：但凡20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，但凡下单客户，均

14、有时机砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、U盘。六、活动传播及实施细那么1、市场传播：（1）支配自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展传播。以统一自行车队为形象（假如当地无自行车队，就派人干脆步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，假如没有服装，最好佩戴印有海妖卫浴的绶带，启程前要分清路途，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容,以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发101份，约950份祝愿卡片。（2）、小区门口发放传播单张及承受准业主预约在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立刻和物业联系，选择4、5个小区接受

15、驻点传播，驻点传播期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点传播的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预料在一份左右传播单张）（3）、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动传播单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。、夹报:与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进展定点广告投放，也可接受单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。（5）、网站传播：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，传播团购实惠活动。（6）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间全部海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；注：前期的传播是一个促销活动能否成功的关键，以上传播活动须要严格时间支配与执行，不能零散进展，需形成集群效应。假如想做出效果，传播必需要到位。2、专卖店布置（店长全面负责，并支配相关人员