网络营销方案3篇.docx

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1、网络营销方案3篇网络营销方案篇1网络营销方案，也叫网络营销策划，或叫网络营销策略，它是基于对网络营销特征的把握与对营销对象产品或服务的用户人群的分析得出的科学的、准确的方向性文件，它是网络营销的框架，它要求制定方案的人有丰富的网络营销的经验，对网络营销整个发展史有清楚的认识，对各种网络营销手法有独到的实战组合心得。网络营销方案有如下特征：一、实战性。因为网络营销是一种变化相对快速的营销模式，如果没有丰富的实战经验，那么制定的策划可能是不合时宜的,是滞后的，是没有操作性的，这会浪费大量的时间，换句话说，它是指导网络营销实战的纲领性文件；二、动态性。互联网的主流渠道（搜索，门户，电子商务，社区等等

2、）时刻在变，并且是在飞速变化，往往这些主流渠道的一个变化，就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废，那将浪费大量的人力，物力与时间，这需要策划人对互联网有敏锐的感觉，能够直观地感觉到互联网的变化并及时改变自己的战法；三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰富的工具监测执行过程，以掌握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。方案策划的运营力度与水平将直接关系到网络营销的最终效果，因此，从这个角度来说，它比方案策划更加重要。因为，三

3、流方案+一流运营一流方案+三流运营。网络营销方案的三个重要特征决定网络营销方案运营的艰巨性。因为，它实际上是在打造自己的虚拟渠道。渠道建设从来就不简单。一、运营。原则上方案制定者一般为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。当然，如果其他运营者有多年实战经验，并且对方案了如指掌，对互联网主流渠道的特征一清二楚，有着丰富的互联网网络营销资源，同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的错误；二、技术。在执行过程中，根据出现的问题不断调整与制定执行计划，采取最优的组合营销手法，以迅速扩大效果，促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法，要求运营者精通网络技术，能够迅速提出更

4、为有效的技术以加快营销效果，因此，我们往往看到运营者一般为技术出身；三、监控。在运营当中，监控是非常重要的一关，如果监控不到，则对执行在实际上就会处于失控状况，这是一般人常犯的错误，往往是花了很长时间去做了，但是结果如何不知道，或者过了一段时间，最后发现效果不好，却不知道原因是什么，这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相关性较强的东西。四、调整。包括方案的调整与运营的调整。在上面说的三个阶段中，会不断的组合手法，不断地监控，然后不断地调整。就如打仗一般，要根据战场的情况做出及时的战术调整，甚至战略调整，以随时掌握战场的主动权，只有这样，才能够实现方案的营销目标。所以，中个企业要想做好网络营销

5、，不去仔细了解网络营销，不是幻想一蹴而就，就是认为旷日持久。这都是错误的观念。网络营销方案篇2一、方案背景1 .品牌服装在市场上具有很高的知名度，年销售额突破一万元。2 .随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。3 .在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。二、网络营销的目的1 .配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。2 .迎合消费者的现代消费需求。3 .可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。三、产品特点1 .本公司服装最大的特点是新潮、时尚。2 .品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的

6、需求。四、网络营销策略1 .营销模式的选择根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。2 .盈利模式的选择通过零售和大批量生产。3 .网络营销平台的建设由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS,可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。五、网络推广1 .网站推广目标计划在网站发布一个月后达到每天独立访问用户人，注册用户人。2 .网站策划建设阶段的策划在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3 .网站发布初期的推广(1)登录一个主要搜索引擎和分类目录(列

7、出计划登录网站的名单)、购买23个网络实名/通用网址。(2)做好服装行业门户网站的广告宣传工作。(3)做好与行业内部企业的连接互换工作。4 .网站增长期的推广当网站的访问量达到之后，应做好下列网站推广工作。(1)继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。(2)开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。(3)利用E-mai1进行广告投递。5 .网站稳定期的推广(1)利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。(2)组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。(3)组织网络联谊活动，借助网络平台提升品牌的人气。六、网络推广费用预算本

8、公司第一期网络推广活动预计时间为一年月一年月，共计一个月，市场总预算万万元人民币，各方面费用分配如下表所示。预算费用安排表单位：万元网络媒体种类形式预算大型门户网站f1ash广告(40_60)万元行业综合网络网页链接万元流量高规模小网站小尺寸广告万元行业内部企业网站友情链接合计一万元七、网络推广效果评估网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。1 .网站推广情况网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。2 .网站使用情况网站使用情况评估指标包括独

9、立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/UR1、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。3 .网络销售情况网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。网络营销方案篇3一、旅游业网络营销现状分析我国旅游业开展网络营销的优势，20_年4月，国务院正式宣布，把5月19日这一天定为“中国旅游日”。这是中国旅游产业即将开启的跨越式大发展的历史性起点。同时，这也是显示中国政府坚定推进经济结构“战略性调整”的又一个标签。早在20_年12月世界金融危机晦暗不明的时刻，国务院就出台了关于加快发展旅游业的意见（下简称意见），明确提出，要把旅

10、游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，并决定设立“中国旅游日”。意见开宗明义，指出旅游业是“战略性产业，资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好。当前，中国正处在工业化、城镇化加速发展时期，日益增长的大众化、多样化消费需求为旅游业发展提供了新的机遇。尤其在“后金融危机时代”，全球经济后劲乏力，中国经济正需要探索新的增长点的关键时刻，旅游业在保增长、扩内需、调结构、促环保等方面，更显现了突出的积极作用。一些简单的数字可以看出旅游业对中国经济的巨大拉动作用。预计到20_年，我国旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%；入境过夜游客人数达90

11、00万人次，年均增长8%；出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%,占服务业增加值的比重达到12%。在旅游业大繁荣、大发展的同时，互联网也正经历着大跨步的发展。20_年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了第28次中国互联网络发展状况统计报告(以下简称报告)。报告显示，截至20_年6月，中国网民规模达到4.85亿，较20_年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%,较20_年提高19个百分

12、点。我国手机网民规模为3.18亿，较20年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%,成为中国网民的重要组成部分。借助于庞大的网络用户群体规模，网络营销成为企业进行产品、形象推广的极其重要的手段。在这两大优势的相互促进下，我国旅游业开展网络营销面临着巨大的历史机遇。二、旅游业网络营销特点：市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，是规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销的过程。网络营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现，它具有以下特点：跨时空营销：营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间和空间限制进

13、行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，旅游企业能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，游客只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息（如旅行社、旅游线路等）加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，24小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，非常灵活、快捷和方便。互动营销：现代市场营销的主旨是消费者导向。然而，大多数企业的市场营销却是单向的，即依赖各种各样的媒体广告、展览、产品目录等来促进消费者的接受，消费者常处于被动的地位，同时企业再以各种各样的调查研究方式了解消费者的需求，这两种过程在大多数场合下是分

14、离的。而互联网则提供了企业与消费者双向交流的通道，旅游企业可以通过互联网展示旅游产品目录，联结资料库提供有关旅游产品信息的查询，制作调查表来收集游客的意见，还可以让游客参与旅游产品的设计、开发，真正做到以游客为中心，设计出更符合游客需要的产品和服务。这种充分利用网络高度互动性的新型营销方法一方面使旅游企业更直接、更迅速地了解游客的需求,使旅游企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前和售后服务；另一方面使营销管理者在进行市场调研、产品设计到最终服务的一系列程序时和游客保持密切的联系，和游客共同创造新的市场需求。异质化营销：从国际旅游形式来看，随着人们旅行次数增多，经验日渐丰富，旅游的档次也随之

15、提高，出国旅游的类型已从简单的观光旅游逐步变为有目的参与性旅游。同时，由于个人收入和自由支配时间的增加，许多人均倾向于以较自由的方式进行旅游，因此，散客旅游正以较快的速度发展，散客增多这种趋势促使旅游产品的进一步细分化、多样化。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务，以及市场信息分析与提供等多种功能，他所具备的一对一营销能力，正是符合直复营销的未来趋势，这一时代，游客以不再是被动的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的个性化产品，而且它可以留给游客更多的自由考虑的空间，避免冲动购买，可以更多的比较后再做决定。网络营销认为在充分考虑顾客价值的前提下，区分每一位顾客的差别是重要的工作内容，为了区分每一位顾客的价值，营销者可以利用计算机记录下每一位顾客的相关材料，如过去的交易记录、顾客的有关特性等，通过对顾客资料的统计、分析，结合企业的实际，判定出每一位顾客的价值，从而界定出顾客的重要程度，对于企业的重要顾客，除了要关注其今后的购买情况，还可以采取特殊的营销服务，重要顾客由于从产品和服务上得到了充分满足，有可能向其周围人群广为宣传,从而成为企业新顾客的介绍者，由此会出现顾客生顾客现象，使企业的顾客群不断扩大。三、旅游业网络营销中存在的问题:同时我们也应该看到，我国的旅游企业在应用网络营销上还处