2023年保险公司培训总结范文3篇.docx

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1、保险公司培训总结范文3篇保险公司培训总结范文篇一：怀着空杯的心态，20X年X月X日，我有幸参加了XX保险股份为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。下面我从以下四点例谈一下我的个人心得体会。一、课程紧张而有序，气氛严肃而生动第一天上午的培训，是银保的XX总和合规的XX总授课。授课中，XX总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深刻的了解：XX目前正处于高速开展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天,成为生命人寿银保系统的领X。他以自己的成长经历，鼓舞在座的每一位学员

2、。他的诚恳、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，XX总对目前保险行业的现状和开展趋势进行了深刻的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的开展位置、未来的趋势以及保险销售的根本理念。正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定天地。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，XX总在讲述XX的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近

3、些。二、态度决定一切，理念产生力量。“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的时机，人生能有几回有什么理由不去珍惜和努

4、力呢积极向上的态度是进步的根本保证，良好的心态本身就是一笔珍贵的财富。三、对目标执着，才能成功在握人要想完成自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的健壮成长。老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能了解哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其

5、多。我生待明日，万事成蹉跑。世人假设被明日累，春去秋来老将至。时间是公平的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的治理时间，让心态始终处于积极的状态。四、做最好的自己，缔造成功的未来培训也已近尾声，但XX的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底撰弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财效劳，提供他们真正需要的产品，那我们就肯定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不期望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我情愿做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我期

6、望在XX这个平台上完成我的梦想。感激XX给了我时机，我将用行动证明给“xx看，“xx没有选错人，同样我也没有选错XX。保险公司培训总结范文篇二：参训学员大多都是六月底以前带单上岗新人，培训立足在六月开单的根底上,全员晋升，补齐差距，在培训期间我们要求主管、增员人每天进行陪访，训练营协助追踪，营内营外天天随时沟通，相互配合，共同拉动新人开单，确保新学员有收入，保证留存。关于举绩，我们采取以下措施：宣导鼓舞方案：竞赛期间每日开单者，保费到达1500元以上，奖励纪念奖一个，当日兑现；学中干，干中学，各参赛小组期交举绩率到达70%,且晋升率到达60%,小组可获得团康经费300元。所以人人举绩势在必行，

7、积极踊跃出勤拜访凝聚团队力量，树立团队荣誉感，再次拉动举绩。例如：7月25个新人开单，业绩324551元，增员19人，还有5人正在参加代资考培训，117位学员有45人未到达晋升标准，下阶段是重点辅导对象。强势追踪：遵照师徒协议，强势追踪主管增员人，援助达成新人开单，拿保底工资，对于出勤、业务部理想的新人，由个险经理找主管面谈，找原因，分析情况。并对不同新人进行差异化辅导，达成师徒目标就及时表扬及肯定。每周的师徒见面会上，做鼓舞、做点评，对于临时落后者进行鼓舞。在新人、主管、增员人、部门、小组之间形成纵横式的比、学、赶、帮、超的气氛。培训班的工作需要在做的过程中不断改良，细节决定成败，下阶段X区

8、扬帆起航继续努力。保险公司培训总结范文篇三：首先，我要感激领导给予我这次非常难得的培训时机，让我能够临时跳出具体事务的圈子，静下心来，学习新的知识，反思自己的缺少。我也非常珍惜此次时机，以“空杯的心态潜心学习，认真思考，不辜负领导对我的期望，圆满完成了学习任务，并获“优秀营员称号。作为多年后第一次重启组训培训班，我感受到了公司对此次培训的极大重视。先进的教育理念、优秀的讲师团队、独特的教学方法和军事化的治理体制都是学校教育不可比较的，也大大提高了教学效果。培训的课程都紧紧围绕组训应具备的素养和技能，包含职业道德、团队治理、业务操作等。通过学习，我在脑海中更加清楚地建立了一名优秀的组训应有的形象

9、，并指引我朝这个方向努力。二十天的培训让我与其他营员间建立了深厚的同学情和战友谊。同学情是因为大家在共同学习的二十天里，相互交流，取长补短。训练营集结了全省各地的优秀组训，在与他们交流的过程中，我发觉自身还存在许多缺少。例如，在根本技能方面，由于本身工作主要负责收展客户资料整理，对如何治理团队和营销业务的理解还处在空中，无法落到实处。我想今后我会主动接近团队，并多向其他组训老师学习。在心态方面，工作情绪还处在急躁阶段，稍有挫折就简单打击自信心，对压力的调节能力还不够，今后我会多与同事交流，以正能量引导自己，更加积极的面对工作。“以人为鉴，可以明得失，训练营中一位资深组训对我的评价是“对工作有思

10、考，但缺少经验，我认为这个评价很中肯，心浮气躁没有用，只有静下心来，脚踏实地，在年轻的时候多接受磨练，才能更有助于自身成长。与营员之间还建立了深厚的战友谊是因为我们同处于个险条线的组训，对未来开展都有共同目标，在相同的道路上行走会使人更加亲近。在今后的工作中，我也会与这些优秀的组训保持联系，一直鼓舞自己进步。本次培训很多讲师是来自业绩非常好的公司的分管经理，在谈到他们的公司时，我发觉我所在的公司实在与优秀的公司存在很大差距。在营销人员方面，主管的自主经营意识差，缺少团队掌控能力，营销人员老龄化，技能素养差，这些都是营销团队中存在的问题，但我认为根本问题还是在于一般治理不得力。首先,本公司很多组

11、训老师出现了工作倦怠心理，上进心缺少，导致一般工作履责缺少。在追踪治理上，只在做工程时或考核期末重点追踪，平常追踪懈怠，没有将每日查看分析团队每个人KP1数据纳入一般工作。其它，专业性差也是本公司存在的一个问题，我亲身经历了规模如此大的组训培训，才了解培训对提高专业性的重要性，而本公司很多组训缺少该方面的培训，这直接导致组训无法给营销人员提供专业化的辅导。辅导其实不仅仅是针对新员，对老员也应当时刻关注他们的缺少并及时补上。我认为基层的治理关键在于基层治理人员，只有通过组训长期的引导和影响，才能根本提高营销团队的质量。将来的治理应当走制度化路线，而不是当前“保姆式治理，这个转变的过程可能是漫长而又困难的，但从长远来看，却是十分必要。只有制度化的治理才能提高公司的效率，打造出一支高素养的营销团队。作为一名组训，要做的就是认真做好每一件事，从团队的长远利益出发，引导主管自主经营。这次培训使我认识到作为一名组训的责任重大，感激领导给予的重视和培养,通过学习我也更加坚决了自己的开展方向。在以后工作中，我会不断强化学习，弥补缺少，做到学以致用。