橱柜开业活动纪实.docx

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1、橱柜开业活动纪实商场名称市场级别商场老板靛钿活动对象费用投入活动时间订单户数户均单数活动接单橱柜衣柜卫浴基装主动营销专员40401240132单活动背景XXX商场上半年接单非常不理想，和红星美凯龙投资上千万失败，在同行的竞争打压下，必须用开业活动来打响声势，并且迅速接单盈利！开业活动只有成功没有失败！活动目标签单目标：20户收款目标：20万完成目标：40户完成收款：42万第一战队第二战队任务55444444合计1717活动时间活动事项内容时间线上沟通确定活动时间，落地节点，资源梳理蓄客线上启动会活动方案，激励政策，目标确定活动物料展架、条幅、地毯、门头、吊旗、海报等线上蓄客每日电销、加微信、送

2、卡线下启动会明确总目标，分解到个人，邀约话术第一阶段邀约落地第二阶段邀约落地活动机制一.订单奖励签单1-2户2-4户5户及以上奖励(元)100元200元300元二.团队订单PK奖励1.团队分战队Pk,老板出资500元,老师出资500,员工出资50元组成奖池活动结束完成目标80%参与评比第一名，70%,第二名，30%三、个人积分奖励1、销售积分政策：(1)每日正能量分享或开心一刻或经典案例分享(2分)(2)邀约拦截新客户进店，每进店一户新客户并拍照反馈加2分；(3)每日拨打30个有效电话加2分。(4)每加一个客户微信0.5分(2分封顶)。(5)每回款1万元加2分，不足1万不计分。(6)活动期间签

3、单1单加10分(7)售卡一张加5分(8)量尺加3分每日每人积分累计完成10分按时下班每日积分10分未完成加班1小时+摇色子处罚每个活动阶段，个人奖励如下：个人积分排名第一名：奖励200元；积分王-冠军个人积分排名第二名：奖励100元；积分王-亚军个人积分排名第三名：奖励50元；积分王-季军四、总阶段销售冠军奖励总阶段销售订单第一名奖励500元(5户以上参与评比)五.关于迟到和早退及落地邀约机制1、活动期间开会无故迟到早退的，员工按照50元/次罚款，有量尺对接客户,视频报备。罚款纳入店面团建基金。2.活动期间所有人原则上不允许请假，如果遇到特殊情况要请假的必须向黄老师提出申请，同意后方可请假，否

4、则按旷工处罚！3、微信落地和夜宴落地不允许任何人请假、缺席，否则负激励100元/人；4、每天早上早会未报备迟到、早退、不参与早会，负激励50元/次。5、活动上班期间不得在店内看视频、玩游戏、闲聊等与活动不相关的事情，被执行老师抓住，拍照发大群。6、活动期间活动执行一切以黄老师为准。活动方案活动套餐设定有很多根据不同商场环境设定最适合的套餐XXX因为XXX橱柜和XXX轻奢定制都在同一个店面，属于综合店，对于本地市场来讲，XXX橱柜做的时间非常久,需要利用XXX橱柜的流量带动XXX的品牌效应，做到一比一配比。爆款套餐套餐套餐详情店面活动价签售补贴价全屋衣柜套餐XXX全屋定制投影套餐衣柜配置：限平开

5、门，双饰面花色任选原价：1499元Znf全屋衣柜套餐XXX全屋定制投影套餐衣柜配置：限平开门，超晶花色任选原价：1899元Znf全屋衣柜套餐XXX全屋定制投影套餐衣柜配置：限平开门，喷粉花色任选原价：22997um1XXX全橱套餐双饰面：3.6m地柜+3.6m石英石台面+1.5m吊柜+进口钱链+烟机灶具603+水槽龙头原价：28800元/套XXX全橱套餐超晶：3.6m地柜+3.6m石英石台面+1.5m吊柜+进口校链+烟机灶具603+水槽龙头原价:39800元/套联定再享六重福利（福利总价值：40000元）橱柜+衣柜联定专享店面活动价签售补贴价2Irf定制衣柜市场售价：2998工厂补贴价:99元

6、下定卫浴四件套市场售价：8999工厂补贴价：2980元口惠送V6乳胶床垫市场售价：7999工厂补贴价:3999元口创维65口寸液晶电视市场售价：6980工厂补贴价:3980元口“净醛抗菌板”升级费市场售价：9000工厂补贴价:免费升口交定5000即可锁定优惠，下定即送价值1280元XXX锅具一套定金交定10000即可锁定优惠，下定即送价值3980元飞利浦净水器5000交定20000即可锁定优惠,下定即送价值7999元V6乳胶床垫兀交定30000即可锁定优惠，下定即送价值6980元65口寸创维电视下定福利：交5000元订购橱柜衣柜，+1元惠送价值2999元智能晾衣架（仅限前三户）开业期间下定参与

7、抽奖：一等奖：伊莱克斯冰箱1名二等奖：惠而浦洗烘一体机2名三等奖：松下洗碗机3名活动推进XXXXXX单日过程管理门店人员2023/6/15(17：00)签单回款邀约电销微信正能量量房售卡合计616第_战队0810.51524.54410.53513.5262132141第二战队220.537.51210.51013.5321249221031开业流程和致辞尊敬的各位领导，各位来宾，XXX的新老客户们，大家上午好：我是XXX集团西北营销负责人XXXo艳阳高照，晴空万里,在这美好的日子里,我们在这里隆重举行XXX橱柜、XXX轻奢全房定制开业庆典仪式。在这充满阳光?口欢笑的喜庆时刻我代表XXX家居集

8、团、XXXXXX橱柜XXX轻奢全房定制的所有员工，向今天前来祝贺的各位领导、各界嘉宾、各位的朋友致以诚挚的谢意和最热烈的欢迎！今天是公元2023年6月18S,今天可以说是喜鹊登枝，佳宾盈门,XXX橱柜XXX轻奢全房定制的盛大开业也受到了社会各界的热情祝贺，下面我向大家介绍前来祝贺的嘉宾名单：他们是：XXX集团北区总监XXX先生XXX集团XXX负责人张诗跃先生XXXXXXX女士/先生以及亲临现场各位亲爱的好朋友们，最热烈的掌声送给我们自己,欢迎各位嘉宾入场！尊敬的各位领导，各位来宾，现场的朋友们，请允许我宣布：XXX橱柜XXX轻奢全房定制的开业庆典现在开始！第一项：鸣炮奏乐！第二项：领导致辞！下

9、面请允许我隆重介绍本次致辞嘉宾，XXX家居集团，北部大区先生营销Z总监XXX先生上台致辞！让我们用热烈的掌声有请黄总！尊敬的各位领导，亲爱的各位好朋友,大家好！我是XXX家居集团，北部大区营销总监XXX!很高兴，能在今天和大家一起见证XXXXXX橱柜，XXX轻奢全房定制盛大开业。XXX家居集团1994年诞生，至今已有28年的定制经验,同时也做到了家居建材行业的龙头企业，目前市值已经突破了IoOo亿。XXX旗舰店经过半年的前期准备，从品牌选择，选址，建店，到今天的开业现场，紧锣密鼓的筹备背后，是XXX代理商对品牌的自信，对产品品质的严格把关，对精细化服务的严苛追求。包含的也是我们所有XXX人的骄

10、傲也离不开各界朋友和新老客户的支持!在XXXXXX橱柜XXX轻奢定制盛大的喜庆的日子里，我谨代表XXX家居集团祝贺XXXXXX橱柜XXX轻奢全房定制开业大吉！同时今天XXX家居集团也将会以史无前例的开业补贴回馈新老客户！感谢大家对XXX家居集团的认可！感谢大家对XXXXXX橱柜XXX轻奢全房定制的支持！最后也希望XXX橱柜,XXX轻奢全房定制在XXX的带领下,为每T立业主带来更专业的全房定制，更高端的梦想家！谢谢大家！感谢黄总的精彩致辞!您的期许是我们XXX全体员工奋发向上的动力和支持！同时也感谢熊总代表XXX家居集团给我们新老用户送来的福利！下面我有请XXXXXX橱柜XXX轻奢全房定制总代理

11、XXX致辞！大家掌声欢迎！现场所有的朋友们！新老客户大家好！现场有我们XXX家居集团的领导,有我的朋友，也有我的合作伙伴，还有我们新老客户，感谢大家的厚爱捧场！在这里我代表XXXXXX橱柜XXX轻奢全房定制全体员工再次感谢大家的到来！今年是我们XXXXXX橱柜XXX轻奢全房定制开张大吉！今天我们的辉煌离不开大家的支持！我承诺XXX橱柜XXX轻奢全房定制会一如既往的服务好我们每一位客户朋友！感谢大家！下面有请来宾代表XXX致辞！大家掌声欢迎！大家好，我是今天代表我们所有的来宾朋友们为我们XXXXXX橱柜,XXX轻奢全房定制送上祝福！祝XXXXXX橱柜,XXX轻奢全房定制，新店开张，生意兴隆，财源

12、广进，开店大吉，万事呈祥，人脉亨通，朋友多助，顾客称赞！感谢XXX和朋友们送上的祝福！第三项：剪彩仪式！让我们用最热烈的掌声有请剪彩嘉宾上台共同为XXXXXX橱柜，XXX轻奢全房定制开业剪彩！让我们一起倒计时5个数！感谢各位领导!XXXXXX橱柜,XXX轻奢全房定制在这一刻正式开业大吉!嘉宾合影各位朋友，狮子被认为是驱邪避害的吉祥瑞兽，舞狮长盛不衰，历代相传，下面请欣赏舞狮表演！欢舞的雄狮舞动起来了，多么富有激情，多么具有活力，也象征着我们XXXXXX橱柜KXX轻奢全房定制飞黄腾达让我们共同祝愿XXXXXX橱柜,XXX轻奢全房定制生意兴隆，财源不断！活动总结活动亮点：本次活动前期的准备非常充分,从了解市场情况和活动背景到店面人员的配置根据这些思考活动进行售卡蓄客,安排两场落地从而保证活动的签单效果。再根据店面情况制定活动机制和活动方案，提前半个月开始制作活动物料，一级活动宣传，朋友圈轰炸，开业活动造势很重要。为保证活动效果，活动必须严格执行，把人员分组PK来激发争胜心理，积分制来调动销售设计活动执行的积极性，使得活动推进流畅，售卡邀约保证活动落地到场人数。活动落地分多频次,本次分为两场落地,6月16日第一场落地,签单14户，加活动过程散签单，6月18日开业落地会销签单22户。利用落地氛围签单，政策放完之后客户销售一起来抢政策，砸金蛋抽大奖不断唱单，收单率90%o活动照片