营销渠道计划书写作技巧及案例.docx

《营销渠道计划书写作技巧及案例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销渠道计划书写作技巧及案例.docx（5页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、营销渠道计划书【写作导引】营销渠道是指某种产品或者服务从生产者手中移动到消费者手里时，取得产品或服务所有权或者帮助其转移的企业或个人。简单来说，就是一个帮助生产者销售产品、消费者购买产品的媒介。随着时代的发展和经济的提升，市场发展进入新阶段，各行各业都变得非分析常繁荣，竞争越来越激烈，经营方式也越来越多变。而随着企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化，众多企业都在寻求新的经营渠道，以便让自己的产品更好地扩大知名度，更广泛地接触到消费者，让产品卖得更好。因此，营销的渠道就成为很重要的一项选择。而营销渠道计划书就是企业在这种激烈的市场竞争条件下，根据自身经营目标，对整个营

2、销渠道进行合理布局和规划的计划类文书。营销渠道是每一个企业营销体系中最重要的部分，是整个营销规划中的重中之重。营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价和产品的供货量等。营销渠道选对了，就可以降低企业成本，提高企业竞争四、渠道建设目标略。五、SWOT分析分析产品或企业的优势、劣势、机会和威胁。六、具体实施内容(1)市场规划。(2)产品定位。产品策略。价格策略。推广策略。七、费用预算略。【文案范例】一、市场状况随着智能技术时代的到来，移动互联网的广泛应用让消费者对数码产品的了解越来越多，MP3、MP4到智能手机、平板电脑、照相机等数码产品已经逐渐成为消费者生活中必不可少的物品。作为一

3、个较为新兴的科技领域，数码产品市场正在快速膨胀，中国乃至全球的消费者对于此类产品都是热情高涨。目前我国数码产品的大部分市场仍旧被外来品牌所控制，如三星、苹果、佳能等，但是随着经济实力的不断增强，国产品牌也不甘示弱，已经经过了起步阶段，迈入了成熟阶段，涌现出了很多小有名气的数码品牌。因此，像我公司这样的国产品牌必定会受到很多国内消费者的喜爱。而且目前数码产品的品牌众多，市场上的产品良芳不齐，市场较为混乱，并不存在一枝独秀、独掌大局的情况，若是能把握住时机，赢得消费者口碑，我公司数码产品的市场前景还是非常广阔的。二、营销渠道结构策划L分销渠道结构代理直销连锁店数码产品专营店百货商场网上购买超市品牌

4、渠道2.营销渠道模式营销渠道模式供应链区域经销商制厂家一一代理商一一批发商一一零售商一一消费者直营零售制厂家一一零售商或自营专卖店一一消费者直供连锁制厂家一一专营连锁店一一消费者X义义数码产品结合自身特点和各区域的实际情况后，确定了将区域总经销制、直营零售制、直供连锁制结合起来的营销渠道。在发达城市，如上海、北京等一、二级市场，实行直营零售制，直接接触批发商，节省了供货的时间的麻烦，更好地进行交流、监督和管理。而在一些不太发达或者偏远城市的三、四级市场，则采用传统的代理商一一批发商一一零售商的营销渠道。3 ,分销商的选择分销商的选择要从经济实力、知名度、配送能力、商业信誉、配合度、覆盖率等因素

5、上考虑，对于县级城市下设的分销商，数量不宜过多，以免出现供大于求的局面。三、营销目标(1)迅速打开国内市场，在同行业中打出一定知名度，留住一批固定的消费者，提高销售量，成为一流的数码品牌。(2)年营业额达到1000万元人民币，纯利润达到300万元人民币。四、渠道建设目标(1)开发直营渠道XX个，且都是具有规模和信誉的商家，如苏宁、国美等。(2)开发区域经销商XX个，并建立XX家终端销售网点。(3)逐步建立直营专卖体验店。五、SWOT分析(1)优势：X义义数码产品隶属于无论是资金还是实力都非常雄厚的XXX国际有限公司，具有领先的科学技术、最先进的机器和设计理念卓越的人才。(2)劣势：XXX数码产

6、品是一个新品牌，没有知名度，第一次接触数码产品，经验不足。(3)机会：数码产品的市场需求巨大，受到很多年轻时尚者的喜爱。而且数码产品的市场还不稳定，既没有三分天下也不是一家独大，有很大的机会占一席之地。(4)威胁：国内外品牌繁多，各种各样的数码产品应接不暇，市场竞争激烈。六、市场规划(1)首批开发渠道：苏宁电器、国美电器。(2)开发市场顺序：根据经济实力和地理位置，选取各区域内的重点地级城市作为开发市场，按照先易后难、先重点后一般的原则，由近及远。(3)在进行市场开发的同时，进行市场维护工作，齐头并进。做好销售与售后服务，给顾客留下良好的印象，树立良好的品牌形象，维持市场稳定，有利于及时解决销

7、售中出现的问题，形成完善、详细、有效的管理体制。七、产品定位(1)市场定位:3c计算机(Computer) 通信(Communication)和消费电子产品(Consumer Electronic)三类电子产品的简称卖场、数码电子城、百货商场。消费者定位：年轻、时尚、追求潮流数码爱好者。(3)价格定位：中高端价位。(4)品牌形象定位：品质高、质量好、服务好、时尚。八、产品策略(1)以消费者为中心，认真解决消费者的问题，满足消费者的需求。(2)产品设计上以简单、大方为主，力求简约、美观、时尚，充满艺术感。制作出一整套详细的产品问题解决方案。(4)以品质高、质量好的中高端产品为主，物美价廉的低端产

8、品为辅。九、价格策略(1)刚开始时定位在中高档价位，等到打开市场，有了一定的顾客基础和知名度后，再适当调高价格。(2)在促销打折活动中，总经销价最低在现有价格表基础之上打5折，市场零售价则要控制在9折左右。制订统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。十、推广策略(1)经销商：对经销代理商实行折扣、资助、返利、奖励等激励模式。(2)线上：网络推广；搜索引擎页面推广；贴吧、论坛、博客等网站推广；电视广告等。线下：邀请顾客亲身体验，增加与产品接触的机会，加深顾客对产品的了解和认识，促进购买的欲望。(4)公交车宣传：在公交车上和车站展示牌上张贴横幅、海报或宣传语。C=J略。【写作要点】(1)先构建框架。在书写策划书之前，最好先在纸上把需要写的内容和要点概括出来，这样在写的时候就能够突出重点，思绪通顺。(2)收集、整理资料。在撰写营销渠道计划书之前，一定要对资料进行收集、整理和分类，掌握最新的市场消息，这样才能做到心中有数，才有说服力。(3)井然有序。撰写营销渠道策划书要有一定的逻辑思维，有清晰的思路，确定每一个内容的先后顺序和联系，做到一步步深入，让人看起来清楚明了。