北京中体奥林匹克花园客户周报.docx

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1、北京中体奥林匹克花园客户周报此次周报统计来电客户为4月10日至16日的所有来电客户，共计49批。具体分析内容如下。一、来电客户统计分析1、来电情况统计表日期报广户外网络广轿展会朋友介绍住在附近路过楼市图合计新京报夫报北青北晚土地国栏西客站杜索坎0环焦点新浪搜房4月10日323122134月11日21144月12日422194月13日112111I84月14日224月15日2121174月16日111126本周总计211558571134649上周总计112252133471322、来电客户信息途径分析本周虽然没有做媒体推广活动，来电量相对上周有所提升，来电量位49批，从每天的来电量看，周一来电

2、13批，周二来电4批，周三来电9批，周四来电8批、周五来电.2批，周末共来也13。从来电客户的信息来源分析： 主要的渠道是户外12批（京石高速四环岳各庄桥的户外擎天柱广告，还有杜家坎环岛的广告牌效果比较稳定，也相对比较好）； 网络广告20批，其中焦点网产生8批，搜房网7批，新浪网5批。随着信息化的加快，网络所体现出来的作用越来越明显，持久性和稳定性都比较好，同时不受区域的限制，影响力比较广： 其次是路过，来电量为6批； 家住附近的4批，朋友介绍3批； 北青报2批来电，展会1批，广播1批。通过这周的来电分析，总体反应是，在相对媒体投入比较少，销售进入一个阶段尾期的时候，户外广告、工地路牌广告的作

3、用比较显著，持久力比较好，最能提升项目的品牌形象。同时网络信息依旧发挥它的实效性，相对比较稳定，不受区域的限制，为奥林匹克花园的连锁品牌继续发挥它的作用，影响面广，力度大。随着本区域的发展力度的加大，放展会的推广，造就了本区域的热度的进一步提升，所以造成对这个区域关注的客户越来越多。1083、来电客户咨询内容咨询内容人次样板房4规划4开叁时间20交楼时间27交楼标准10配套设施9物业管理5地理住置21交通路线15总计115说明：其中有重复选择的客户，故总数为115。3、来电客户意向产品（说明：由于部分客户没有标明自己意向的产品，仅做简单咨询）意向产品臭型面积指标人次总人次百分比公寓80-90m

4、,122059%91-120m,6120-150m,2150f以上/联排别箜170-200m,121441%200-250f2250-280Itf/280m以上/叠拼别受150-170rtf/170-200m*/200-250m2/25Onf以上/共计/3434100%二、来访客户统计分析1、来访情况统计表日期报广户外月络楼市困展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计其中妁访新京报矣北*北晚土地围栏西客站杜索坎四环焦点新浪按房首次约访再次约访4月10日11248114月11日426104月12日1124104月13日145004月14日3115114月15日16134520434月16日11111

5、12811本周愿计11311719122()5696上周总计141215184285575从来访客户统计分析来看，这周路过的客户比较多有20批，家住附近的客户有12批，说明项目在本地区的影响已经慢慢在崛起，朋友介绍的有9批1，网络来访的客户有8方匕，网络的稳定性体现的比较明显，户外广告的来访量有5布匕，北青报14,展会来访1北匕。总体来说，由于本区域项目之间共同的努力，区域提升的热度比较明显，在加上展会的项目推广，使得中体奥园的知名度在不断的提升。由于所在区域在逐渐被大众所认可，来这个区域看房的客户越来越多，本周末珠江的开盘，引来相当多的客户来中体奥园看房，所以抓住这个很好的时机进一步推广奥林

6、匹克花园，一是解决剩下的房源，二是同时为第二板块作推广。家庭结构家庭结构人次百分比1人37%新婚家庭（2人）615%核心家庭（3口之家）2151%联合家庭（4-5人）1127%联合家庭（6人及以上）O0%共计41100%行业分布2、来访客户背景资料分析年龄分布年龄人次百分比25岁以下12%26-35岁1024%36-45岁2352%46-55岁717%56岁以上00%共计41100%工作职务工作职务人次百分比公务员2151%一般职员1229%中层管理人员37%高层管理人员37%私企企业主12%个体业主12%退休00%共计41100%居住区域家庭月收入工作区域教育程度私家车情况私家车情况人次百分

7、比1台3790%2台及以上O0%计划1年之内购买12%计划1年之后购买25%不考虑12%共计41100%意向产品类型意向产品臭型面积指标总人次百分比公寓80-90Itf62151%91-120Itf8120-150Itf7150m以上0底排别堡170-200m*81434%200-250m,6250-280m,0280户以上0叠拼别空150-170m,2615%170-200m,3200-250m,1250f以上0共计4141100%直视的购房因素重视因素人次百分比地理位置及交通2522%周边环境76%园林景观64%社区规模规划44%建筑风格64%户型76%建筑质量33%价格2825%升值潜力76%开发商实力98%物业管理44%社区配套33%居住人群44%共计113100%说明：其中有重复选择的客户，故总数为113。