18.店铺淡季时促销活动这样搞！.docx

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1、相信店铺淡季是掌柜最不想碰到的情况了吧！但市场的发展状况注定会出现单品的淡季、店铺的店铺以及行业的淡季，店铺经营稍有不慎，淡季就会来临，既然淡季是无可避免的，那掌柜就要尽量在店铺期间也为店铺创造出价值，今天，天猫淘宝代运营公司就来告诉大家掌柜在面临店铺淡季的情况下，可以做些什么？一、首先清楚产品的卖点是什么了解了产品的卖点，我们才有切入点去宣传宝贝，制定更适合t它的营销方案。二、产品促销（一）针对不同的原因开展不同的促销活动1、单品的淡季挑选一些过气的宝贝进行促销活动，可以利用“秒杀、团购、清仓”等方式对库存进行清理。2、店铺的淡季降低产品价格，提高其竞争力，像上新产品价格可以偏高，针对店铺老

2、客进行促销活动，给予老客一定新品的优惠券，打造爆款产品。3、行业的淡季针对店铺所有顾客，开展进店有礼活动，并给以无门槛优惠券，刺激买家快速下单，并且全店大部分产品都参与打折活动，吸引消费者。（二）活动宣传将店铺促销活动展现在店铺首页及宝贝详情页中，让买家一眼就可以看到，掌柜还可以利用微淘、旺旺、短信、微博、微信等渠道来宣传店铺活动，与店铺促销活动同步更新，促销文案尽量通俗易懂。（三）优化技巧1、二次促销可以提高产品客单价，然后店铺进行促销活动，比如买2送1,满多少送多少,这可以在很大程度上吸引买家哦！2、关联宝做促销活动般是为了增加销量或者清仓，既然是促销利润肯定是微薄的，所以掌柜可以关联其他产品，增加其浏览量，在一定程度上提升转化率，免费的流量不用白不用，而且还是优质流量哦！3、优化标题选择热搜关键词，让促销宝贝更容易让买家搜索到，提高其展现量，而且这种买家通常也较为精准。4、利用橱窗将店铺促销产品加入到橱窗推荐中，这可以在很大程度上提升其排名。淡季进行促销活动是很多卖家都会利用的一种方法，所以竞争力还是比较大的，建议掌柜在同行范围内价格必须有一定的优势，并且时刻关注同行动态！