【白皮书市场研报】2020年B2B行业营销白皮书-29页_市场营销策划_2022年各行业白皮书市场研.docx

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1、WEBPOWERB2B行业营销白皮书匚：后疫情期，这一年的营销大战怎么打？扫码关注WEBPOWER卷首语2020年的打开方式对绝大多数中国人来说都过于艰难。一场突如其来的新型冠状病毒感染肺炎疫情，使国内宏观经济在短期内受到明显冲击；对中观行业来说，除了医药医疗、在线游戏等行业受益，大部分B2B企业都被按下了“暂停键“，旅游、酒店、跨境、会展等行业近乎“颗粒无收”，甚至有些企业正处在生死存亡的紧要关头。-尢法有效识别lead7!-无法洞悉用户需求。1乙0乜烟肆垄经*0坐宜密9战性生3=111Part 1获客：渠道X场景X数据WEBPOWERWEBPOWER 获客Reach用户的生命周期管理是从潜

2、客开始的。通常情况下，B2B企业的潜客大致从四大主要渠道而来：广告投放渠道、官网、社交软件、线下展会。在广告投放渠道，企业可以获知用户相对真实的个人信息，同时用户会产生关键词搜索、点击广告栏、跳转官网、拨打400电话等行为数据。在官网渠道，用户多为匿名，关键属性多为cookies。同时产生浏览、点击产品与服务、搜索、点击banner、注册/登录等行为数据。在社交软件渠道，关键属性一般为微信头像、微信姓名、OpenID等，互动行为更加多样复杂。在线下展会渠道，收集到的用户关键属性同样相对真实，行为数据基于传统的人与人之间的沟通展开。#5s工j关键属性打通，行为数据获得5DMARTECHttS手机

3、斯距OoilD会员2-espe*13MxMjesffwxnMFF6削2587532UoisxwaleowxnvUFcMD瀛谈代一XTr6A$Y23时25#WEBPOWER 获客全渠道数据打通）这一举措还有更重要的价值，帮助企业鉴别不同营销渠道的有效性,选择最有价值的渠道，使未来的营销campaign更加有的放矢，以更合理的成本，针对性地制定营销策略。7Part 2识客：画像X细分X评分WEBPOWERidentify11个人背景线索导入得分工作级别/职位副总裁+最多分数（10）总监+第二多分数（8）经理+少许分数（6）公司中重要职位人事+最多分数（15）财务+第二多分数（10）法务+少许分数（

4、5）企业级别500-999+最多分数（5）999-5,0000+第二多分数（4）250-499+少许分数（3）B2B+最多分数（10）公司类型+第二多分数（7）+少许分数（-5 ）B2C非盈利I营销渠道线索导入得分邮件打开邮件影响因素（+1）点击邮件最重要的因素（+5）转发邮件影响因素（+3）退订消极因素（-5）网站获取Demo最重要的因素（+50）访问价格贞面重要因素（+20）访I可多个负囿影响因素（+10）访问招聘贝囿消极因素（5）网络研讨会/直播线上注册影响因素（+10）线上参与影响因素（+20）线下活动参与活动影响因素（+3）良好沟通影响因素（+10）完美沟通影响因素（+30）内容营销下载白皮书影响因素（+10）下载特定白皮书影响因素（+30）完成一项互动影响因素（+10）只需要企业确认获客渠道的优先级别、定义好潜客的标准、明确需传达的信息，即可通过标准的SDK连接用户，再进行标签化管理，对线索打分，做深层次的数据分折，快速甄别销售线索的价值！缺乏感理想现实之差基于用户的动机和能力得分采取行动#行为获取数据中心孵化中心不通R战客户管理饼售人员展会/线下落曲村处理结果反馈ReedExhibitionsAdnantech扫码关注开启智慧营销之旅ASPENCOREWRXe童装展HANNOVGAMES与WJiNHANFAIRHome&GiftsGRAINGER