医美整形7月营销执行方案.docx

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1、医美整形7月营销执行方案实力造美品牌立体五官、精致童颜、水嫩肌肤、性感身材一一在7月，WM助你一站搞定！这是一场全城狂欢的寻美之旅；这是一场空前绝后的臻美盛宴7大经典项目限时秒杀，7大人气项目限量888元，师生专场感恩礼，只为最美的你活动主题：7月购美狂欢节活动时间：7月1日一31日活动支撑：7大经典项目限时秒杀/7大人气项目777元/师生专场礼促销方案：1、7大经典项目秒杀（周一每周日每天上午10:00-12:00秒杀）时间特惠项目备注说明周一双眼皮特价不参与周二瘦身（吸脂、美国音波享瘦）周三丰胸特价不参与周四隆鼻特价不参与周五祛斑嫩肤特价不参与周六自脂填充特价不参与周日线雕抗衰特价不参与2

2、、7大人气项目777元注射微整形：人气玻尿酸/人气除皱针/人气瘦脸针皮肤美容：人气水光1次/祛痘套餐1次/祛斑补水套餐/紧致提升1次3、师生专场：师生感恩礼，低至6折一人行8折；二人行7折；三人行6折推广方案：推广形式推广内容目的瘦脸助力抢美丽瘦脸针680元线上助丽活动（680元仅一位，详见方案）线上增粉、品牌推广、促进上门分享礼转发活动指定单图集赞68个送u型枕+深层补水1次，以上任选其一。7月促销推广0元脱毛0元脱毛：方式1：每天上午9T2点来院脱毛顾客，脱毛治疗视频发至朋友圈，可享受免费脱腋下/唇毛1次；促进上门、老带新、新带新方式2;三人组团来院脱毛，可1人免单（小部位包年）美丽梦想秀

3、美丽梦想秀招募-美眼天使、美鼻天使；推广美丽梦想秀品牌线活动清凉扇贴上7月活动7月促销推广红包免费送公众平台、各区域的商圈、异业线上增粉、品牌推广、7月促销推广0元体验免费脱毛主题0元体验免费脱毛顾客人群1、脱毛未成交/未上门顾客2、其他脱毛顾客（含初次到院顾客/脱毛老顾客/其他已消费顾客）活动内容1、未成交/未上门顾客电话邀约顾客到院，分享脱毛小视频到朋友圈/微博，并配文，如“我在WM体验。元脱毛哦”即可免费体验脱毛（上唇/力夜下/二选一）1次2、凡参与活动分享小视频顾客分享小视频到朋友圈获得68个赞，再送深层补水1次3、老顾客带新顾客到院参与活动即送老顾客深层补水1次；购全年包脱立减100

4、元/人（限1次，新老顾客同享）备注活动每人限参与1次；包脱老顾客可直接参与转发小视频集赞送项目活动活动流程1、顾客邀约：未上门顾客：网电/自媒体/渠道部负责邀约顾客上门，告知顾客活动规则，并邀约顾客上门2、顾客到院：前台正常分诊给美学顾问，美学顾问直接在系统开单治疗并在宏脉备注：参加转发视频免费体验，由美学顾问/顾问助理带至四楼皮肤美容中心，皮美中心庆顾客添加二维码，治疗时，皮美中心同事用顾客手机进行治疗拍照3、顾客小视频转发：皮美同事在顾客治疗中帮助顾客拍好小视频编辑导语，治疗后帮助顾客转发其朋友圈，务必提醒顾客集赞购送项目1次，治疗后将顾客带回美学顾问诊室进行沟通、开发。4、企划/网络/新

5、媒体每日注意素材收集（脱毛小视频、排队等候场景、治疗过程、前后对比）并进行后期加工，请全院同事转发5、企划负责活动单图制作及转发6、网络负责活动官微制作（WM脱毛体验全过程、脱毛科普、活动报导）7、皮美中心每周进行活动总结及话术梳理、销售部门培训8、客服中心每日进行体验顾客满意度同访邀约话术XX女士您好，我是WM整形的XXX,抱歉打扰您，现在我们有一个免费脱毛体验活动，不知道您是否有意向参加呢？只需要您在脱毛治疗时，拍朋友前发到您的微信朋友圈即可，当然，这个也不会露脸，所以特别划算，因为我们推广这个活动，参与人比较多，您如果有兴趣参加呢，可以先报名，到时候我们联系您，提前预约好您的治疗时间，这

6、样可以避免您过长时间的等候，您是否先报名参与呢？问题解答1、如何参与？真的是免费吗？只要您预约到店体验脱毛，并分享您的脱毛小视频到微信朋友圈（或微博）就可以免费脱毛1次，100%免费2、所有部位都可以吗？仅限上唇/腋下二选一3、可以带朋友去吗？可以的，您如果带朋友过来一起脱毛还有惊喜哦4、还有其他的脱毛优惠吗？您可以通过转发脱毛小视频的方式集赞，可以送您等价项目，力度空前5、活动截止时间？仅限7月当月助力活动瘦脸针最低仅需680元/次助力活动方案活动时间1.助力时间:2016.07.9-2016.07.242.兑奖时间：即日起一2016.07.9-2016.7.31活动目的活动目的：通过本次瘦

7、脸针微信助力活动，参与活动人员的转发等，把低价活动快速推广出去，使参与人数更多，订阅号能够快速积累粉丝量，为后期活动推广做积累；同时，通过助力活动，吸引更多人来参与，获得低价并来院消费，积累初诊量和顾客资源，以利于转化顾客。活动内容瘦脸针原价3800元/次，通过助力活动助力后，可获得超级优惠的价格。助力人数越多，排名越靠前。活动结束后，排名前.6名的顾客可分别获得一、二、三等奖的不同奖项。其他参与活动的顾客，助力值达到50以上者，均可享受980元/次的低价优惠。（每人仅限享受一次，不可转赠）奖项设置一等奖1名：瘦脸针580元/次二等奖2名：瘦脸针680元/次三等奖3名：瘦脸针880元/次凡助力

8、值达到50以上的顾客均可享受瘦脸针980兀/次的低价优惠。活动方式：一、参与方式1:通过微信订阅号所推送文章点击【阅读原文】进入助力链接；参与方式2:通过微信订阅号底部菜单栏点击【瘦脸针助力】进入助力页面；参与方式3:通过关键词回复：在对话框中输入【瘦脸针助力】进入助力页面；二、进入助力链接后,并填写个人手机号码后即可参与助力,手机号码做为来院享受优惠价格的凭证；三、点击邀请好友帮忙助力，助力人数越多排名越高，活动结束后，即可得到相应优惠价格；四、凭助力后的排名及手机号码，即可到院内进行优惠价格兑换。注：本次活动价格超级优惠，每人仅限享受一次，不可转赠。助力顾客到院接待流程：1:顾客参与助力活

9、动；2:顾客到医院前台表明参与助力活动,并正常分配给美学顾问；美丽梦想秀美丽梦想秀活动背景1、通过棉美丽梦想秀招募，让更多人了解WM,提高WM的知名度；2、全城招募，通过科技和美学的手段改变外貌，创造普通人的奇迹蜕变，改变人生，案例成为阳整形代言人。活动时间即日起-7月23日1、形象气质佳，性格活泼开朗，善于分享；案例要求2、年满18周岁，身体健康、无传染性疾病、符合手术适应症；3、需要签订肖像权使用协议，在协议时间范围积极配合医院活动进行代言、宣传活动。4、符合以上要求候选人中选出：美眼天使1-2人美鼻天使卜2人1、活动期间报名，即有机会成为WM整形专属代言模特，并由医美专家为您量身订制免费

10、的整形项目；活动规则2、报名参与活动获选美眼/美眼天使，享0元整形；3、参与活动或未获选导眼部/鼻部当月活动价基础折上折优惠，项9折，2项8.5折，3项以上8折；4、报名参与活动感恩日免费参与3-7折秒杀。代言人享受的权益1、免费手术项目打造2、免费个人宣传机会3、优先非手术项目体验（包括皮肤光电类、微整形等）4、其他手术项目特权折扣/专场秒杀阶段时间主题备注阶段16.24-7.20报名报名方式：方式一:添加官方微f电话+面部自拍照片”方式二：在官方网站1话界面,向工作人员活动阶段活动阶段片”，由工作人员进方式三：电话报名,1方式四：到院填写报彳路玛格丽特商业中心3阶段27.21-7.23会诊

11、参与报名人员进行邀2阶段37.23公布结果邀请到院进行招募活Z7.23-8.31手术根据顾客日期及医生H顾客到院。（前台通知企划，并请顾客填写报名表）。前台填写报名表并贴1寸照片，（如未常则需要到整形科或皮肤科拍照室拍照）6美学顾问正常分诊/（美学顾问铺垫项目及综合项目设计；面试时需携带登记表、会诊单A参与流程参/与。流+程，会诊前在4楼拍照“（请企划部王志明拍摄）请韩院或冯主任会诊（如韩院或马主任有手术无法会诊，先进行术前拍照）四楼接待室面试。（报名表交给面试官，陈总，刘静）面试结束。眼部整形：23日现场公布结果）活动推进表宣传渠道完成时间节点内容备注责任人网络部（线上）6月30日banne

12、r制作7月1日上线6月30日商务通弹窗7月1日上线6月30日pc站活动文章7月1日上线6月30日活动专题制作7月1日上线6月30日第三方平台新氧宣传自媒体（线上）7月微信传播6月活动软文、图片转发、视频插播等微信组7月单条微/文章信全院转发分享生活气息类朋友圈客服部（线上）7月1日-31日自媒体100个小号自媒体小号加群，宣传活动客服部7月1日-31日陌陌附近的人7月1日-7月31企划（线下）7月1日-31日电梯框架7月活动宣传企划7月1日-31日活动推广单图+早安图+专家图根据不同时期推进的活动进行集中主题制作7月2日柯桥沃尔玛活动圆面;院内氛围布置各类推广活动执行院内电话营销7月1日-31日电话营销(ABCD)电话营销组渠道7月1日-7月31驻点：凡参与健康测试或抓娃娃，均可赠送腋下脱毛/深层补水1次各渠道经理异业联盟各区域经理7月至少谈一家异业落地活动宣传员的活动需加大力度