抖音直播新手必看36条直播带货话术.docx

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1、抖音直播新手必看36条直播带货话术直播新手必看36条直播带货话术，直播间开播话术、人话术、互动话术、成交话术、催单话术、下播话直播带货是店铺的标配，并且也是流量的红利期，只要有技巧，流量免费用，可以实现零成本带货。当你进入李佳琦、薇娅的直播间，你会发现自己原本只是来看看，却不知不觉得被带入氛围，忍不住在直播间剁手。为什么他们能成为红人主播？很大程度上是因为他们能说会道！从开播到下播，他们都有自己的一套直播话术，并且屡试不爽。所以为了大家避开不必要的坑，准备了 36条直播话术给大家。不管你是做什么行业，经营什么品类，都可以运用到自己的直播间。一.开播话术开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的

2、期待值，以及直播间的人气积攒。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引导粉丝互动评论,激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。1、大家好，我是一名很挑品的主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。2、通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。欢迎宝宝们进我们的直播间，今天的主题，无优惠不直播。我们直播间会出一款史无前例优惠的产品哦，一定不要错过了哟！开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用宝宝 家人 我的x粉等

3、专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。3、宝宝们，大家好，我们是厂家直播.没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”自我介绍突出自己的厂家优势，B际粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。4、我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感;并且产品都是自用款，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。5、宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！ 明星直播、普通商家直播，最常用的活跃气氛的招数，

4、莫过于抽奖。赠送的产品不一定是价格贵的，体现出心意即可。6、这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！这种方式上徽适合于农副产品才巴产品背后的故事包装成宣传点，且助农项目含公益性质，更容易引导下单。二、留人话术留住人是直播间保持销量的关键点。能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。L 欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到1万的时候我发红包。整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉

5、。2、欢迎X X X （ID名）来到直播间！ 直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候,定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。3、宝宝们，8点半我们有发红包活动，9点半我们有个10元秒杀活动哦！说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。4、不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。5、非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点XX点,风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。固定每天开播时间，提醒用户准时观

6、看直播。6、感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。三、互动话术直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。L 大家扣1,让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！直播过程中，可以通过扣屏的方式活跃直播间，让用户参与进来,营造热闹的感觉。2、想看X号的刷1 ,想看XX的刷2。换左手这一套衣服的刷1 ,右手这一套的刷2。用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。3、粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX （产品名）多少钱？有优惠券吗

7、？优惠券怎么领？ 主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。4、粉丝：怎么不理我？一直不回答我的问题？ 主播答：没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。5、王一博XXX粉丝在不在? 这个可以针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。6、感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗? 150个了，200个了 ,哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时

8、播报并表示感谢。四、成交话术直播的最终目的是卖货，在和用户互动中把货卖出去。1、这款产品之前我们在XX已经卖了 10万套！ 通过产品的销量体现产品的可靠性，B音示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。2、我自己就在用，已经用了 10瓶了，出差也天天带着！真的特别好把自用款抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。3、天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格一价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。一层层的福利攻

9、击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。4、老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话,我们就让客服上链接。假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到直播在努力的为他5、真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。6、我们直播间比免税店还便宜！制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货。五、催单话术引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。1、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越由K o对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里

10、购买才是最划算”的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。2、”今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后*件了，卖完就没有了 ！3、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。4、今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。5、”这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生比价”的犹豫。6、宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，

11、这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。六、下播话术I、感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX （榜单上的点名就行），陪伴是最长情的告白,你们的爱意我记在心里了。对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来,表示感谢，让他们感受到你的真诚。2、今天的直播接近尾声了 ，明天晚上XX点-xx点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧明天休息一天！后天正常开播！在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让

12、粉丝有期待感。3、我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。好像直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。4、主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。5、今天直播间一共进入了 XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了 XX ,比预计的少了一点，

13、我要更努力一点才行了。给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。6、轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。到最后，用几句温情的话语结束直播。最后结语以上36条从开播到下播的直播话术，建议新手主播们在实操的时候灵活运用，最重要的记住我们直播的重点就是卖货，千万不要过于考虑与用户互动，而被粉丝带偏了节奏。当然，套路终究是套路，生搬硬套的方式只适合刚入门的主播。如果想要留住更多的粉丝，还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术，具备个性和不可替代才是长久之计。