精品奥特莱斯运营模式及发展状况演示文档.docx

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1、奥特莱斯商业业态的特点1、奥特莱斯购物中心一般位于市郊，在远离城市的地带能吸引大量的顾客群体，必定有它独特的优势。2、奥特莱斯的优势之一是名牌商品。奥特莱斯的商品都是名牌下架商品、过季商品及断码商品。这些全新商品，由高档专卖店或商场下架后直接转到奥特莱斯销售。其次是价格,奥特莱斯的商品与市中心的百货商场比较，同样的商品在价格上普遍偏低60% ,甚至更多。3、奥特莱斯的另一个优势是购物环境。每一个奥特莱斯中心的购物面积都很大，以美国为例，奥特莱斯中心的面积由几万平方米到几十万平方米都有。而每一个购物中心都有自己的特点和环境，有配套的效劳设计和便捷的交通。因此成为人们购物休闲的理想场所。4、奥特莱

2、斯最令人心动的是商品的价格，它的商品能够销售得如此廉价，其中的秘密在于：一是运营本钱低。奥特莱斯购物中心的经营场所一般都远离城市，地价低；商业设施简洁，投入少；销售方式简单，费用低。运营的低本钱使经营者能够尽可能地降低商品价格。二是过季名品降价销售具有吸引力。一个著名品牌当季价格是100%（正价）的销售，第二年就会半价出售，第三年那么以三折出售。国外商品降价的最主要原因是产品过季。奥特莱斯专门为品牌供应商销售其过季产品，因为奥特莱斯既不影响当季正价名品的销售，又可通过为过季、断码的名品提供标准销售出口，保持和维护了品牌形象。从潜在的因素分析，这种方式使同一品牌的销售分开了档次，扩大了销售范围，

3、延长了销售期，而且也提高了品牌的知名度。而针对消费需要，很多产品生产商开场专门生产奥特莱斯商品。这些新生产的商品使用过时的面料、过时的款式，省去了研发费用、广告费用，销售价格自然相当实惠。经营货真价实的名牌却有着比一般大超市还要低10%的价格优势，这就是奥特莱斯商业业态最大的特点。由于它的中间环节、地价、店堂装饰、销售人员等本钱因素都被严格控制,而且伴随着“高度密集的连锁店，使折扣商店的商品价格比所有的零售业态都要低，能够吸引对价格比较敏感的消费者，满足了局部经济实力缺乏却又追求名牌的消费者对名牌商品的购物需求。对于消费者来说，即使在折扣店销售的一些名牌商品是过季的，但仍然会成为他们的最爱，不

4、一定非得购置当季时尚商品。在日本东京，品牌折扣店就大受欢迎，无论是长达10年的经济下滑，还是失业率攀上了有史以来的最高水平。都没有使口本人崇拜高档名牌产品的心理有所改变。特别是那些追求时尚的年轻人总是拿着省下来的钱，到折扣店去添置来自法国、意大利和美国的高档名牌产品。奥特莱斯的生存条件奥特莱斯商业业态的出现需要一定的生存条件和培育土壤。其一，奥特莱斯商业业态的出现必须要求品牌厂商要到达一定的经营规模，必须要求市场出现相当数量的过季或下架商品。只有这样，才会迫切需要一个专门的销售场所来消化这些商品。其二，只有消费者对商品有了深刻的认识及识别能力时，奥特莱斯商业业态才有生存的空间。因为只有消费者理

5、性消费意识逐渐提高和加强，对“品牌广泛认识和认可，并且把“廉价也不买假变成绝大多数消费者的共识之时，人们才会迫切地需要“销售名牌的、可信任的、优质低价的奥特莱斯购物中心的出现。中国市场的奥特莱斯目前在我国内地市场，随着人民生活水平的进一步提高，国内品牌消费意识也在随之增强。据估计，目前著名世界的消费品著名品牌已有70%进入中国内地市场，而这些著名品牌绝大局部的首选登陆点是北京、上海。对于那些刚刚步人品牌消费领域的消费者来说，直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩；到街边市场购置名牌又怕真假难辨；等到全价商店打折时却又时间短暂而折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了局部消费者对名牌商品的购物需求。业内

6、人士分析说，品牌消费者对国际名牌商品的追求大致划分为两个阶段：一种是向往品牌消费阶段，另一种那么是品牌时尚的消费阶段。绝大局部品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场购置当季的时尚商品，而对于向往品牌消费的消费者，有的“只重品牌，不重时尚，不）一定非得购置当季时尚商品，即使是稍微过季的名牌商品仍然会成为他们的最爱。专卖名牌折扣的全新零售业态一一奥特莱斯的所有商品，折扣低至6折以下，这种折扣店给消费者带来的最大好处是，想买低价名牌商品不用再等到换季或商场促销了。奥特莱斯购物中心往往都有三样吸引顾客的法宝：著名世界的品牌、令人惊喜的低价和轻松的购物环境。目前，我国零售商业的兴衰直接同生产企业息息相

7、关。近年来，在竞争口益剧烈的市场条件下，营销市场被挤占、营销业态单一、营销方式陈旧、营销效益低下的现象愈加显现。尤其自中国参加WT0之后，生产企业面T的困难与挑战更加严峻，具体表达在以下几个方面。1、宏观调控失度，零售商业超量开展，竞争空前剧烈。零售商业面对的是消费者市场,在市场容量限制的条件下，大型零售业超量开展，形成“粥多僧少的局面，竞争相当剧烈,直接导致生产企业利益受损。2、创新意识不强，零售商业开展集中化、业态单一化。零售商业集中在城市繁华地带,多以百货.业态为主。这种单一业态的零售效劳根本难以满足消费者差异性需求，而奥特莱斯这一商业业态的出现恰恰丰富了零售业态，必定能再一次激活零售市

8、场，奥特莱斯采取了与销售正价名品专营店错位的经营方式，为生产企业另辟一条光明大道。3、市场分析不够，目标市场定得不准。现在的百货商场可谓是泛滥成灾、参差不齐。由于市场分析不够，目标市场定得不准，很多生产企业最初是大批量的生产，以供商场所需,但最终又多被成批地退回积压在库房，成为生产企业的一大烦心事。4、生产企业库存积压，资金回笼困难。生产企业库存累积过多，不知该何去何从，久而久之，资金回笼就极其困难。而奥特莱斯商业业态的出现正解决了这一困难，健全了流通体系。奥特莱斯商业业态对于生产企业，特别是服装生产企业而言，减轻了其库存压力，加快了资金流动，真正实现了商家、企业和消费者都满意的“三赢。因此，

9、我国目前完全具备引进奥特莱斯商业.业态的条件，成功引进该种零售业态将是明智的选择。总之，奥特莱斯商业业态在一些兴旺国家己不是新概念，但对国内零售业来说还是块处女地。名品折扣店的到来，必将对我国传统百货商场和精品百货店的打折、返券、赠券等促销方式构成一定的冲击。从零售也的开展角度来看，奥特莱斯商业业态将使国内商业竞争向更高的深度和广度延伸。只要将奥特莱斯商业业态同我国国情有机地结合起来，“洋为中用，奥特莱斯在我国定会焕发出勃勃生机，成为市场上新的宠儿。结合当下市场环境看，奥特莱斯应该是迎来黄金期，但同时也步入大浪淘沙的阶段金融海啸席卷全球，消费者开场精打细算，国内不少百货商场开场出现“门庭冷落车

10、马稀的情形。不过，钱袋子虽然严重缩水，提供最详细的碳分子筛资讯，但人们的生活品质还得保持，因此奥特莱斯成了最正确“淘宝圣地。低迷的大环境下，奥特莱斯显露出独特的开展优势。不管是诸如大型免费停车场这样的空间设置，或者是折扣较低的大牌产品，都更吸引消费者的眼光。而制造业的逐步转型，也让折扣店可能成为下一轮零售业开展的重点。金融危机给商家带来了调整的时机，在这个过程中，如何更准确地定位、调整商品构造、创新营销措施，便成为商家以后开展的竞争力所在。危机中的商机位于上海郊区的青浦、松江、南汇三家奥特莱斯每到周末都是人流涌动、车水马龙，聚集了众多蜂拥血拼的上海白领，似乎在这里完全看不到“危机或者“寒流的影

11、响。这三家集中了世界知名一线品牌的折扣店过季商品均有大幅折扣，比市面廉价一半以上。而总部位于巴黎的世界名牌折扣店管理（ROSM）那么联合中国伙伴，在佛山三水区投资138亿元建立大中华区首个世界名牌折扣店的工程。“金融危机导致的经济危机与中国的产业构造调整发生在同一时期。珠三角众多外向型出口企业正面临转型，其中局部将由外销市场转向内销市场。百川道咨询公司首席参谋戴春华表示，这对处于终端的零售企业而言是利好消息，加大了企业对商品的可选择范围。而折扣店的起源在于经济危机时期，制造业进入衰退，具备了为折扣店量身定做商品、价格的可能性。欧洲富豪排行榜上一直排在前列的是德国一对名叫卡尔?阿尔布莱希特和特奥

12、?阿尔布莱希特的兄弟。不仅如此，这兄弟俩去年的财富紧随比尔?盖茨和沃伦？巴菲特之后，连续三年在世界巨富排名中蝉联第三。而他们经营的“阿尔迪正是德语折扣店的简称。据悉，受金融危机影响，目前法国折扣店模式“吸引力大爆发。专家观点：奥特莱斯在中国将取得长足开展上海奥特莱斯品牌直销广场总经理葛伟勇全球金融危机的负面影响涉及到商业的方方面面，造成了消费市场的低迷。但是我认为奥特莱斯在这一特殊时刻可能会因其独有的业态特色，而拥有一个快速开展的机遇。我这样说是有理由的，一方面，对一个品牌意识或者说品牌文化成熟的市场，经济再萧条也不可能导致这种意识或文化的消失。也就是说那些需要消费奢侈品牌的消费者依然会有消费

13、欲望，在经济危机导致其购置力下降的时候，他们会到品牌折扣店奥特莱斯中释放他们追求品牌的欲望，以较低的代价维系其品牌情结。另一方面，经济危机导致正价奢侈品卖不动而库存积压，这对于奥特莱斯的经营者来说，恰恰是个利好的信息。总之，如果奥特莱斯经营者能够抓住这次经济危机中蕴藏的机遇，那奥特莱斯在中国将取得长足的开展。风暴下的风险金融危机来袭，除了美国华尔街的投行风光不再，世界五大时尚“朝圣地（纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大街、伦敦牛津街、悉尼皮特街和中国香港铜锣湾）也受到冷遇。消费者普遍表示，因对经济前景没有信心，将继续捂紧钱包过日子。经济形势恶化，社会消费能力也受到影响，反映到市场上就是那些高档百货里

14、顶级品牌的销售额直线下降。此时，仍然有品牌消费欲望的人，就会倾向于前往所谓的名品折扣店的奥特莱斯去消费。这样就造成了奥特莱斯在经济萧条时刻凸显繁荣。然而经济开展是有周期性的，有高涨，必然也会有低落，奥特莱斯开展也很难摆脱这个规律，提供最详细的威海反响釜资讯。在全球经济危机爆发之时，奥特莱斯更加难以独善其身。但由于危机传导有时滞性，目前尚未涉及奥特莱斯这个业态，并且由于奥特莱斯独有的业态特质，使其在现阶段的危机面前呈现出比较良好的开展态势。一旦危机持续时间过长,经济陷入长期萧条中时，人群的购置能力长期得到抑制，恐怕连奥特莱斯的折扣品牌他们都不会去消费，此时也就是危机直接涉及到奥特莱斯之时。对此，

15、有业内人士认为，开发商或运营商不能仅仅看到奥特莱斯在目前的良好表现，就盲目上马奥特莱斯工程，更不能把原定位为其他业态的工程强行改作奥特莱斯模式。奥特莱斯原本是错位于名品正规店而独立存在的一种商业业态，它有自己存在的特定市场需求。目前的经济形势似乎赋予了它另一个角色，即正规奢侈品市场的替代品，这就造成了它现在的开展势头格外引人注目。另外，还有一个最重要的原因是，奥特莱斯这个业态对运作者的要求比较苛刻。一个奥特莱斯要成功，必须具备以下几个要素：一要有充足的一线品牌资源,这样才能产生集聚效应；二要有足够诱人的折扣，其与名品正规店的错位正在于价格优势;三要有海外合作伙伴，或者自身就可做到品牌授权代理。因此是不是要上马奥特莱斯工程，投资人最好先考虑清楚自己能不能解决奥特莱斯这种业态的几大要素问题。如果连最起码的进货渠道都没有的话，最好还是放弃的好。专家观点：机遇在前，更应调整姿态中国购物中心产业资讯中心主任 郭增利我认为奥特莱斯也不可能在这次经济危机中独善其身，只是它受到涉及的周期可能要比其他业态稍微长一点。也许现在看不到的影响，将在以后显现。奥特莱斯依赖消费者的品牌忠诚度，在危机中得到了一